קונים עסקיים שונים!

קונים עסקיים לעסקיםהקופירייטר בוב בלי סיפקה רשימה של סיבות מדוע שיווק לעסקים שונה מאוד מהצרכנים. כתבתי על כוונה בפוסטים קודמים, ואני מאמין שזו דוגמה מצוינת. ה כוונה של קונה עסקי הוא ייחודי בהשוואה לצרכנים:

  1. הקונה העסקי רוצה לקנות.
  2. הקונה העסקי מתוחכם.
  3. הקונה העסקי יקרא הרבה עותקים.
  4. תהליך קנייה רב שלבי.
  5. השפעות קנייה מרובות.
  6. מוצרים עסקיים מורכבים יותר.
  7. הקונה העסקי קונה לטובת החברה שלו וגם שלו.

מר בלי מפרט לפרטי פרטים על כל אחד מאלה ובאמת מרחיב את החששות והמוטיבציות של המשתמש העסקי! הימנעות מלחץ או מצוקה, פחד מהלא נודע ופחד מאובדן בעלות בתהליך הם גורמים מרכזיים שיש לזכור בתהליך השיווק והמכירה.

אם יש לך כמה דקות, הקפד לקרוא את המאמר השלם על 7 ההבדלים בין קונים B2C ו- B2B, הכללים והאנשים שונים בהרבה. זה עשוי לעזור לך לחשוב מחדש על האסטרטגיות שלך!

תגובות 2

  1. 1
  2. 2

    הלקוחות שלנו הם אך ורק חברות טכנולוגיות B2B אך אנו מתמודדים עם אתגרים בעת מכירת השירותים שלנו, בדיוק כמו כל חברה אחרת, בין אם הם בתחום ה-B2B או B2C. רשימה זו מכילה נקודות מצוינות שכדאי לזכור אם אנו מרגישים מתוסכלים במהלך תהליך הפיתוח העסקי; הלקוחות הפוטנציאליים שלנו שונים מצרכנים בודדים, נקודה שאנו מכירים היטב אך לא מזיק להיזכר בה מדי פעם. אני מצפה לקרוא את המאמר המלא - תודה שציינת זאת.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.