האם אתה מקבל ייעוץ גרוע ממשווקים מובילים?

מכירת שיווק

אולי הייתי במשחק השיווק יותר מדי זמן. נראה שככל שאני מבלה יותר זמן בענף זה, אני מכבד או מקשיב פחות אנשים. זה לא אומר שאין לי את האנשים האלה שאני מכבד, פשוט אני מתפכח מכל כך הרבה שאוחזים באור הזרקורים.

היזהרו מנביאי שקר, שבאים אליכם בלבוש צאן, אך מבפנים הם זאבים מעוררים. מאט. 7: 15

יש כמה סיבות ...

דיבור נהדר ושיווק נהדר הם כישרונות בלעדיים זה לזה

אני אוהב דיבור בציבור ואני מנסה לצאת כמה פעמים בחודש לדבר. אני גובה דמי דיבור סמלי כדי לכסות את זמני מחוץ לעבודה, אבל שום דבר מגוחך. במהלך השנים השקחתי יותר זמן במלאכה הזו ובאמת מנסה להכות אותה מחוץ לפארק בכל פעם שאני נכנס מול אנשים.

באופן מעניין, בעוד שאני משווק את עצמי להזדמנויות דיבור בציבור, כישורי הדיבור האמיתיים שלי לא קשורים ליכולות השיווק שלי. להיות דובר ציבור נהדר לא הופך אותך למשווק מעולה. להיות משווק מעולה לא הופך אותך לדובר ציבור נהדר (אם כי זה עשוי להביא לך יותר הזדמנויות לדבר).

למרבה הצער, היו לי כמה לקוחות ששכרו נהדר רמקולים כדי לעזור בשיווק שלהם - ואז התאכזבו מאוד מהתוצאות. למה? ובכן, מכיוון שהדובר הציבורי מוכר את דבריו, נוסע בכל רחבי הארץ (או הגלובוס) וכל מה שהם עושים הוא במטרה להשיג יותר נאומים. נאומים הם אלה שמשלמים את חשבונותיהם, ולא שיווק עבור לקוחות.

נאומים הם אלה שמשלמים את חשבונותיהם, ולא שיווק עבור לקוחות. כולל אזהרות מדאיגות, ממצאי כדורי כסף או יישום תיאוריות שלא נבדקו מוכרים את ההזדמנות לדבר הבא - אך עלולים להניע את השיווק שלך לקרקע.

לכתוב על שיווק לא אומר שאתה משווק

אני לא יכול לחכות לפצח את ספר השיווק הבא שיוצא. זמן שקט שבילה עם ספר שיווקי מעולה מרחיב את הרעיונות ואת תהליך החשיבה שלי. לעתים קרובות אני מוצא את עצמי גולש לרעיונות של הלקוחות ולמחשבות אחרות בזמן שאני קורא, מחפש אחורה כדי לראות את מה שהתגעגעתי וכותב הערות על כרית ליד כיסא הקריאה שלי.

עם זאת, ספר שיווק הוא לעתים קרובות עדות אנקדוטלית שמספק המחבר ל ... ובכן ... למכור ספרים. בטח, אומר שאתה מחבר פותח דלתות להזדמנויות שיווק, ייעוץ ודיבור. וכסופר בעצמי, אני יכול להבטיח לך שלהיות משווק נהדר יעזור בהחלט במכירת ספרים. עם זאת, עדיין מדובר במכירת ספרים ולא בהכרח בשיווק נהדר.

יש הרבה יוצאים מן הכלל, כמובן! משווקים רבים אוהבים לכתוב ולשתף את הממצאים שלהם באמצעות ספרים.

משווקים מובילים עשויים שלא לטפל בחברות כמוך

היו לי כמה לקוחות מדהימים לאורך השנים, כולל Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase, ולאחרונה - Dell. אני יכול להבטיח לך לחלוטין שהאתגרים שיש לארגונים הגדולים האלה שונים מאוד מהעסקים הקטנים והבינוניים שאנחנו עובדים איתם. בעוד שחברה גדולה עשויה לקחת חודשים עד

לארגון גדול עשויים לחלוף חודשים לקבוע את קול הטון של יוזמות, תיאום משאבים פנימיים וניווט בתהליכי אישור משפטיים או אחרים. אם היינו עובדים במהירות ובזריזות הזו עם הסטארט-אפים שלנו, הם היו מחוץ לעסק. רבות מדי מהחברות שעבדנו איתן זינקו תקציבים גדולים על מנהיגים במרחב שלנו רק כדי להיות מאוכזבים מהתוצאות.

כיצד למצוא את המשווק הנכון שאתה יכול לסמוך עליו

אני לא מצביע בשום צורה לדוברים, מחברים ומשווקים מובילים ואומר שהם לא מספקים לקהל, לקוראים או ללקוחות שלהם שום ערך. אני בטוח שהם כן ... פשוט הם עשויים שלא לספק אתה ערך. עסקים לא כולם זהים וכל אחד מהם מנווט דרך עצמו מסע שיווקי..

פרוס את היעדים, המשאבים ולוחות הזמנים העומדים לרשות החברה שלך וחפש משווקים שעבדו בענפים דומים או עם חברות מאותגרות דומה. אתה עלול להיות מופתע שהנכס הגדול ביותר למאמצי השיווק שלך אינו יכול לציין את הכנס הבא, למכור את הספר הבא או לככב ברשתות החברתיות.

אגב ... כסופר, דובר וכמשווק ... אני לא מוציא את עצמי ממאמר זה. יכול להיות שגם לא מתאים לי לחברה שלך!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.