למה יש 542 קולבי בננה באמזון

קולב בננה

ישנם 542 מתלי בננה שונים באמזון ... במחיר שנע בין 5.57 $ ל 384.23 $. קולבי הבננה הזולים ביותר הם ווים פשוטים אותם אתה מרכיב מתחת לארון שלך. קולב הבננה היקר ביותר הוא זה יפהפה קולב בננה צ'בטרי שנעשה בעבודת יד ועשוי ממקורות עץ בר קיימא.

קולב בננה צ'בטרי

ברצינות ... חיפשתי אותם. ספרתי את התוצאות, סידרתי אותן לפי מחיר ואז עשיתי המון קולב בננה מחקר.

כרגע אתה שואל ... מה זה קשור לטכנולוגיית שיווק ... הלכת בננות? (כן, אמרתי את זה!)

לא, זה רק מאמר פשוט המדבר על חדשנות במוצרים, בחירת מוצרים ו ערך נתפס - כמו גם כיצד לשווק את עצמך, את המוצרים שלך ואת השירותים שלך. זה גם איך, כעסק, אתה צריך לתת עדיפות לחיפוש שלך לפיתרון הבא שלך.

ערך מוצר

למתלה לבננה מטרה אחת ומטרה אחת בלבד ... לתלות בננות כדי שלא יישבו על משטח ויחבבו בקלות. באופן מפתיע, ה פטנט הוא רק כבן 20. הערה צדדית ... הממציא ברוס אנקונה גם רשם פטנט על מחזיק מגבת הנייר ... נראה שהוא בחור שמבלה הרבה זמן במטבח לחשוב איפה לשים דברים. אבל בחזרה לתליית בננה ...

בשני העשורים האחרונים, קולב הבננה לא הפך לחדשני יותר מכפי שחזר כאשר ברוס הוציא את הפטנט שם. לכל קולב בננות בשוק יש את אותה מטרה ... להאט את חבורות הבננה שלך. במילים אחרות, ה ערך של הקולב לא השתנה. זה גרם לבננות שלך להחזיק מעמד עוד כמה שבועות לפני עשרים שנה ... וזה גורם להם להחזיק בערך אותו הדבר היום.

אז למה שאנשים ישלמו עבורם מחירים שונים? מכיוון שלכל קונה יש ערך נתפס שהוא שונה. יש אנשים שמעוניינים בנוחות של קולב בננה שאינו תופס שטח דלפק, ולכן הם ישלמו עבור המודל שמתחת לדלפק. אחרים יעריכו את חיבור הקערה לפירות אחרים. אחרים ישלמו על בסיס החומרים והסבירות שזה ייראה נחמד בביתם. ו ... עדיין, אחרים ישלמו 384.23 דולר כדי לתמוך במוצרים בר קיימא ובעל מלאכה מקומי שהכין יצירת אמנות למטבח שלך.

כשאתה חושב על המוצרים והשירותים שלך, ייתכן שאתה לא מספק מוצר שלא מספק ערך פחות או יותר ללקוח שלך. לכן זה קריטי בהחלט להבין איך הם מעריכים את המוצר או השירות שלך. לעיתים, עליך לחנך אותם לעזור להם להבין מדוע המוצרים והשירותים שלך עשויים להיות יקרים יותר (או פחות) מהמתחרים שלך. כל אחד מכין מתלה בננה אחר.

חדשנות המוצר

יש לי חבר שלי שעבד כמנכ"ל סטארט-אפ מספר שנים. הלחץ שהיה נתון בו היה קשה מנשוא. היו לו משקיעים לוחצים עליו מדי יום, לקוחות דוחפים לתכונות חדשות, מפתחים שגויסו מחברות אחרות, וההכנסות שלו היו איומות כאשר הוא ניסה לשמור על כל החלקים ולפתח את החזון החדשני שלו. העסק שלו נכשל כיוון שלבסוף נגמרו לו הכספים ולא יכול היה להרשות לעצמו עוד לשכור את הכישרון הדרוש כדי לספק.

שנים אחר כך פגשתי אותו לקפה ושאלתי אותו מה הוא עושה עכשיו. הוא ענה שכעת הוא הבעלים של חברת כיסוח דשא. הוא התרחב מכיסוח המדשאות בעצמו להפעלת צוותים מרובים כעת. הוא היה נהדר, היה פחות לחוץ, עבד בחוץ ואהב את זה.

הייתי המום ... מחדשן ויזם סטארטאפים טכנולוגיים לכיסוח דשא?

תגובתו, ה הדשא ממשיך לצמוח.

עכשיו הוא מסתדר טוב והעסק שלו פורח. למרות הכלכלה, קהילת ההשקעות, הרגולציה הממשלתית והתחרות ... הדשא ממשיך לצמוח והוא מסוגל לבנות ולצמוח (hehe) את מערכות היחסים שלו כשהוא מספק שירות איכותי. שום דבר חדשני, רק סיפק עבודה קשה ותוצאות טובות בבעיה שיש לנו זה מאה שנה.

למעשה, אנו עובדים במרחב פלטפורמה ארגוני שבו שחקני המפתח עובדים כל כך קשה בכדי לרכוש ולשלב מוצרים ותכונות חדשים, עד שתכונות הליבה שלהם עומדות מאחור בתעשייה. הם מתמקדים בפיתוח הדבר הגדול הבא שיניע מכירות, בעוד הלקוחות שלהם משאירים אותם לפתרונות טובים יותר, שלעתים קרובות הם פחות יקרים.

חדשנות אינה תמיד הכרח להפעיל עסק מצליח.

בחירת מוצר

יש הרבה קולבי בננה. בעוד שחלקם תלויים בארונות, יש שהצמידו קערות פירות, וכמעט לכולם מראה קצת מובחן ... כולם עושים את אותו הדבר. אבל יש מספיק ביקוש מצד הצרכנים שכל העסקים הללו זיהו את השוק והחלו למכור שם את הפתרון שלהם.

העסק שלך לא שונה. ישנם מוצרים ושירותים מתחרים אחרים שיכולים לעשות את מה שאתה עושה. הם אפילו עשויים לעשות אותם טוב יותר. פירוש הדבר שכמשווק אתה צריך להיות מסוגל לחנך את הקהל שלך מדוע אתה מתאים להם. וזאת גם הסיבה לכך שכמשווקים עליכם לוודא כי סמכותכם בענף שלכם מוכרת כקונים החוקרים את יכולת העסק שלכם לספק את המוצרים והפתרונות הללו.

ההבדל בין אם אנשים קונים מתלה בננה כזה או אחר באמזון, לא קשור לבננות שנשארות טריות ונטויות ... כולם עושים את זה. ההבדל הוא בדירוגים, ביקורות, תיאורים ועיצוב של המוצרים. כמשווק, שם אתה צריך להשקיע את זמנך - ביעילות שיווק המוצרים והשירותים שלך ... הדירוגים, הביקורות, התיאור והעיצוב של המוצרים והשירותים שלך.

בצע עבודת שיווק טובה יותר ותתחבר ללקוחות שרוצים את המוצרים והשירותים שלך.

מוצרים ושירותים לשיווק דיגיטלי

בקהילת השיווק הדיגיטלי, יש לנו הרגל נורא לחפש תמיד את פלטפורמת הכדור הכסוף הבאה או את הערוץ שעומד לפתור את כל הבעיות שלנו. אבל כמה מחברות הטכנולוגיה הרווחיות והצמיחה ביותר לא ממש התחדשו. הם פשוט ראו את הביקוש ופיתחו את הדרך הטובה ביותר לשווק שהם הפיתרון הטוב ביותר עבור התמורה הטובה ביותר.

אתה יכול לקנות ספרים מכל מקום, אבל אמזון המריאה. אתה יכול לקנות נעליים מכל מקום, אבל זאפוס המריא. אתה יכול לבנות אתר עם כל פלטפורמה, אבל WordPress המריא. יכולתי לרשום מאות או אלפי דוגמאות.

אני לא מצהיר שהחברות האלה אינן חדשניות ... אני פשוט מציין שהתוצאות זהות. קיבלת ספר, קיבלת נעליים או פתחת אתר. אני מאמין שככל שהנפח, ההכרה והצמיחה הגיעו לעסק שלהם ... רק אז הם יכלו להרשות לעצמם את המשאבים להשקיע באמת בחדשנות.

הערך והחדשנות של העסק שלך

כשאתה מסתכל על הענף שלך, התשובה לא יכולה להיות איך אתה עושה משהו חדשני יותר או אפילו מספק שירות תחרותי שהוא פחות יקר.

צרכנים ועסקים כאחד נתקלים בבעיות שהם מתמודדים איתם מדי יום שפשוט רוצים פיתרון. בין אם זה תליית הבננות שלהם, או אוטומציה של תהליך הכתיבה, העיצוב, האישור והפרסום לניוזלטר הבא שלהם. הבעיה קיימת, התסכול שלהם קיים, והם כבר מבינים את הערך של פתרון.

אינך זקוק לתכונה אחת נוספת, לחידוש הבא או לנקודת מחיר אחרת אם הביקוש קיים והערך מוכר. התמקד בתשומת ליבך בבעיית הליבה שהמוצרים והפתרונות שלך מספקים לה מענה.

החדשנות והערך של הפיתרון שאתה מחפש

אנו עובדים כעת עם עסק שמסמן את מוצריו לבנים טהורים לחנויות קמעונאיות. עם המגיפה, הנעילה והתמוטטות הקמעונאות שלאחר מכן, הם ראו שעליהם לשלב אפשרות מסחר אלקטרוני ישיר לצרכן. הם לא חכמים יותר מדי מבחינה טכנית, הם בחנו פתרונות והחלו לדבר עם נציגי מכירות אצל ספקי סחר שונים.

לאחר שבחנו את כל האפשרויות, הם צמצמו את זה לפיתרון הטוב ביותר בשוק. זה יכול היה להתמקד באינסוף, הציע תמיכה רב-שפתית, היה בעל מספר עצום של שילובים, חישובי מס בינלאומיים, היה בעל מנוע AI מובנה ויכול היה להתמודד עם מיליוני מק"ט. הם נמכרו ... מוכנים להשקיע מאות אלפי רישוי ועוד יותר על שכירתנו ליישום הפתרון ושילובו בפלטפורמה שיווקית ברמה עולמית.

דיברנו עליהם מתוך זה.

אמנם זה היה הפיתרון הטוב ביותר והחדשני ביותר על פני כדור הארץ, אך קרוב לוודאי שהוא יוביל אותם לפשיטת רגל או יעבור עשור לפני שהם יראו החזר השקעה. היו להם רק 75 מוצרים ... תמורה לפלטפורמת מסחר אלקטרוני לטפל בה. והם עמדו למכור רק לארצות הברית בשנה הראשונה בערך. כדור הכסף עמד להרוג אותם.

העצה שלנו הייתה, במקום זאת, להשקיע במחקר ובמיתוג, ואז ליישם פתרון פשוט מהמדף עם פלטפורמת אוטומציה שיווקית משולבת שבה נוכל להתמקד במודעות גוברת ולהניע מכירות של המוצרים שלהם. הם רק היו זקוקים למתלה בננה רגיל ... לא יותר.

כשאתה מסתכל על העסק שלך, זיהוי נקודות הכאב בארגון שלך שבהן הטכנולוגיה יכולה לעזור לך להיות יעיל ויעיל יותר עשוי לא לדרוש פיתרון יקר או חדשני. זה ממש יכול להיות פלטפורמת תוכנה שמוציאה, הופכת וטוענת נתונים שחוסכת לך אינספור שעות עבודה אחרות בהמשך הדרך.

בצע את אותה ניתוח עם הלקוחות שלך ... איפה התסכולים והפערים שלהם באפשרותך לשרת אותם ולשמור עליהם מאושרים?

הפתרון עשוי להיות זול ולא טכני. יש סיבה שבאמזון יש 542 מתלי בננה ... יש טונות של אנשים שקונים אותם וחבורה של חברות מצליחות למדי לעמוד בדרישות. והמחירים משתנים בהתאם לערך שהלקוח רואה.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.