Sellics Benchmarker: כיצד לבצע Benchmark של חשבון הפרסום שלך באמזון

דו"ח מידוד פרסום באמזון

לעתים קרובות אנו תוהים, כמשווקים, כיצד מסתדרת הוצאות המודעות שלנו בהשוואה למפרסמים אחרים בתעשייה שלנו או בערוץ ספציפי. מערכות בנצ'מרק תוכננו מסיבה זו - ול-Sellics יש דוח בנצ'מרק בחינם ומקיף עבורך חשבון פרסום באמזון להשוות את הביצועים שלך לאחרים.

פרסום אמזון

פרסום באמזון מציע דרכים למשווקים לשפר את הנראות ללקוחות לגלות, לגלוש ולקנות מוצרים ומותגים. המודעות הדיגיטליות של אמזון יכולות להיות כל שילוב של טקסט, תמונה או וידאו, ולהופיע בכל מקום מאתרים ועד מדיה חברתית ותוכן זורם. 

פרסום באמזון מציע אפשרויות רבות לפרסום, כולל:

  • מותגים ממומנים - מודעות לקליק (CPC) הכוללות את לוגו המותג שלך, כותרת מותאמת אישית ומוצרים מרובים. מודעות אלה מופיעות בתוצאות קניות רלוונטיות ועוזרות לגלות את המותג שלך בקרב לקוחות שקונים מוצרים כמו שלך.
  • מוצרים ממומנים - מודעות לקליק (CPC) המקדמות רשימות מוצרים בודדות באמזון. מוצרים ממומנים עוזרים לשפר את הנראות של מוצרים בודדים עם מודעות המופיעות בתוצאות החיפוש ובדפי המוצר
  • תצוגה ממומנת - פתרון פרסום לתצוגה בשירות עצמי המסייע לך להרחיב את העסק והמותג שלך באמזון על ידי שיתוף קונים לאורך מסע הרכישה, באמזון ומחוצה לו.

אמות מידה של אמזון

כדי להתעלות על המתחרים, אתה צריך להבין את זה. וזה מה שהופך את הכלי Sellics Benchmarker לטוב יותר מכל דבר אחר בשוק: הוא יעשה זאת להכניס את הביצועים שלך להקשר ולספק לך תובנות מעשיות כדי להפוך אותך למפרסם רווחי יותר באמזון. ה מדד הסליקים מנתח את הביצועים שלך במוצרים ממומנים, מותגים ממומנים ותצוגה ממומנת ומראה לך בדיוק איפה אתה עושה נהדר ואיפה אתה יכול להשתפר.

מדדי הדיווח העיקריים המושווים הם:

  • פורמטים של מודעות ממומנות: האם אתה משתמש בכל הפורמטים הנכונים שיש לאמזון להציע? לכל אחת האסטרטגיות וההזדמנויות הייחודיות לה. ניתוח מוצרים ממומנים, מותגים ממומנים ותצוגה ממומנת
  • ציון מפורט: להבין אם אתה שייך ל -20% העליונים - או לתחתית
  • השווה בין עלות פרסום של מכירות (ACOS): מה אחוז המכירות הישירות שביצעת ממסעות פרסום ממומנים בהשוואה למפרסם החציוני? האם אתה שמרן מדי? הבן את דינמיקת הרווחיות בקטגוריה שלך
  • השוואת העלות שלך לקליק (קליק) כמה אחרים משלמים עבור אותו קליק? למד כיצד למצוא את ההצעה המושלמת
  • הגדל את שיעור הקליקים שלך (שק"ל): האם פורמטי המודעות שלך עולים על השוק? אם לא, למד כיצד להגדיל את הסיכויים לקבל קליק
  • שפר את שיעור ההמרות של אמזון (CVRבאיזו מהירות לקוחות מבצעים פעולות ספציפיות לאחר לחיצה על מודעה. האם המוצרים שלך נקנים יותר מאחרים? למד כיצד לנצח את השוק ולשכנע את הצרכנים

בהתבסס על נתונים המייצגים 2.5 מיליארד דולר בהכנסות ממודעות על פני 170,000 מוצרים ו-20,000 קטגוריות מוצרים, מדד הסליקים הוא הכלי החזק ביותר לביצועי מודעות בשוק. וזה בחינם. כל שוק, תעשייה, אשכול פורמט כולל לפחות 20 מותגים ייחודיים. ממוצע הם נתונים חציוניים מבחינה טכנית כדי להסביר חריגים.

שווה מידה לחשבון הפרסום שלך באמזון

תחילת העבודה עם דוח ה-Benchmarker של Sellics שלך

ברגע שאתה מכניס את הבקשה שלך האתר של Sellics, תקבל את הדוח שלך בחינם תוך 24 שעות. כאשר אתה פותח את הדוח, תראה תג ביצועים בפינה השמאלית העליונה המעניק לך ציון כללי של החשבון. מיד אתה מקבל סקירה מצוינת של מה שאתה עושה ומה שלך פוטנציאל צמיחה הוא. 

דוח אמזון בנצ'מרק מבית Sellics

התגים השונים משקפים את הסטטוס הכולל של חשבונך באופן הבא:

  • פלטינה: 10% המובילים מהעמיתים
  • זהב: 20% המובילים מהעמיתים
  • כסף: 50% מובילים מהעמיתים
  • ברונזה: תחתון 50% מהעמיתים.

טיפ PRO: השתמש בכפתור "הזמן שיחה" לשיחה בחינם עם אחד ממומחי הפרסומות של Sellics באמזון. הם יכולים לעזור לך לפרש את שלך מדד הסליקים דווח או ספר לך עוד על האופן שבו תוכל להשתמש ב- Sellics כדי לבצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום שלך.

Benchmark השוואת מודעות של אמזון

ממש מתחת תמצא את קטע הסיכום, המציג את הביצועים הכוללים שלך ואת מדדי ביצועי מפתח עם הביצועים הטובים והגרועים ביותר (KPIs) במבט ראשון. אתה יכול להשתמש בלחצן בפינה השמאלית העליונה כדי לבחור אם ברצונך להשוות את הביצועים שלך לאמות המידה הרלוונטיות או לביצועי החודש הקודם שלך.

הבן את השינויים ב-KPI שלך לפרסום באמזון 

מדדי KPI ברמה גבוהה כמו ACoS מושפעים מכל כך הרבה גורמים שונים, שיכול להיות קשה לדעת מה גורם לשינויים בביצועים. 

מדדי KPI של אמזון - משפך ביצועים

משפך הביצועים נהדר כי

  1. אתה יכול לראות את כל המדדים שלך במקום אחד.
  2. המשפך מראה כיצד כל מדד משתלב ב-KPI שלך, ומאפשר לך לזהות בקלות מה גורם לשינויים.

בדוח ההדגמה לדוגמה שלמעלה, אתה יכול לראות ש-ACoS עלה מכיוון שההוצאות על מודעות גדלו יותר ממכירות המודעות. יתר על כן, אני יכול לראות שירידה בשיעור ההמרה ובערך ההזמנה הממוצע (AOV) עיכבה את מכירות המודעות.

הקפד ללחוץ על שינויים מחודש על פני חודש כפתור ממש מתחת למשפך כדי לעקוב אחר הביצועים שלך לאורך זמן. 

זהה את מוצרי אמזון עם ההשפעה הגדולה ביותר (חיובית או שלילית)

עם ניתוח מנהלי ההשפעה, תוכל לראות במהירות אילו מוצרים תורמים הכי הרבה - הן באופן חיובי (ירוק) והן לשלילה (אדום) - לשינויי הביצועים שלך מחודש לחודש עבור כל מדדי ה-KPI העיקריים, כולל הוצאות פרסום ו-ACoS.

Amazon Bechmarks - מוצרים עם ההשפעה החיובית והשלילית ביותר

ניתוח מניע ההשפעה יענה שאלות מפתח, כמו:

  • מדוע עלו/ירדו מכירות המודעות שלי?
  • אילו מוצרים גרמו לירידה/עלייה במכירות ACoS, מודעות?
  • היכן עלתה העלות שלי לקליק בהשוואה לחודש שעבר?

באמצעות כל אחד משלושת התרשימים של הכלי הזה (מפל מים, מפת עצים או טבלת מוצר), אתה יכול לזהות במהירות וללא מאמץ את הביצועים החזקים ביותר שלך ואת ההזדמנויות הגדולות ביותר שלך לאופטימיזציה. 

זהו כלי הכרחי לכל מפרסם!

שווה מידה לחשבון הפרסום שלך באמזון

קבל צלילה עמוקה עבור 100 ה-ASIN המובילים שלך

קטע ניתוח המוצר הוא החלק האהוב עלי בכלי מכיוון שהוא מספק לך נתוני ביצועים ברמת ASIN. בדיוק כמו משפך הביצועים, העיצוב מאפשר לך לבצע בקלות ניתוחים רבי עוצמה, והכי חשוב, זה קל להבנה.  

התמונה 6

ראשית, אני אוהב להשתמש ב מסנן לחצן לסינון לסכום מינימלי של הוצאות פרסום. בדרך זו, אני יודע שאני מייעל מוצרים שיש להם השפעה משמעותית על הביצועים הכוללים. 

לאחר מכן, עם שאר המוצרים, אני מסתכל על העיגולים הצבעוניים שליד מדדי ה-KPI כדי לראות אם הם מעל או מתחת לרף קטגוריית המשנה. מערכת קידוד הצבע פועלת באופן הבא: 

  • ירוק: אתה ב-40% המובילים = עבודה טובה
  • צהוב: אתה באמצע 20% = אתה צריך לשפר
  • אדום: אתה ב-40% התחתונים = יש לך הזדמנויות ענק לצמיחה.

מכיוון ש-ACoS נקבעת בעיקרון לפי שיעור הקליקים (CTR), שיעור ההמרה (CVR) והעלות לקליק (CPC), אני בדרך כלל מחפש נקודות אדומות ואחר כך צהובות ליד שיעור הקליקים, ה-CVR או העלות לקליק שלי, ואז מתחיל אופטימיזציה של אלה עם התוכנה של Sellics.

אמנם אתה לא צריך את תוכנת Sellics כדי קבל את דוח Sellics Benchmarker בחינם, אני בהחלט ממליץ על זה! יש להם תכונות אוטומציה ו-AI הרותמות את הכוח של ביג דאטה כדי לבצע עבורך את כל המשימות הכבדות. 

שווה מידה לחשבון הפרסום שלך באמזון

אסטרטגיית קמפיין ברמה גבוהה 

האינטרנט מלא בעצות כיצד לבצע אופטימיזציה של מדדי ה-KPI שלך, אבל מעט מאוד אנשים יכנסו לעניינים של האופן שבו עליך לבנות את מסעות הפרסום שלך. אלא אם כן אתה משלם להם הרבה כסף, כלומר. 

זה עוד תחום שבו ה-Benchmarker של Sellics מספק ערך מדהים. הסעיף מבנה החשבון נותן לך מבט כולל על אופן הגדרת החשבון שלך משווה אותו לחשבונות אחרים בעלי ביצועים גבוהים.

Sellics Benchmarker - יסודות ביצועים (מילות מפתח, ASIN, מסעות פרסום, קבוצות מודעות)

הכלי מחשב שלושה מדדים שונים: קבוצות מודעות/מסע פרסום, ASINs/קמפיין ומילות מפתח/מסע פרסום. אז זה נותן לך "ציונים" קלים לקריאה עבור כל אחד מהם. שיטת הדירוג פועלת באופן הבא:

  • ירוק: טוב
  • צהוב: שקול לבצע כמה שינויים
  • אדום: כנראה שתצטרך לבנות מחדש את מסעות הפרסום שלך.

אלא אם כן אתה מפרסם שיש לו יותר מ-$10,000 בהוצאות פרסום בחודש, הנה כמה מההנחיות הכלליות שהכלי ממליץ עליהן.

  1. קבוצות מודעות/מסע פרסום: קיום פחות קבוצות מודעות לכל מסע פרסום ייתן לך יותר שליטה על התקציב שלך. 
  2. ASIN/קבוצת מודעות מפורסמים: עבור רוב המפרסמים, עד 5 ASIN מפורסמים לכל קבוצת מודעות יהיו אידיאליים.
  3. מילות מפתח/קבוצת מודעות: עבור רוב המפרסמים, בין 5 ל-20 מילות מפתח לכל קבוצת מודעות יעבדו בצורה הטובה ביותר.

פורמט המודעה של Amazon Deep-Dive

עבור מפרסמים שמפעילים גם מוצרים ממומנים וגם לתצוגה ממומנת, הצלילה העמוקה בפורמט המודעה היא כנראה אחד החלקים הטובים ביותר של דוח Sellics Benchmarker

גרפיקה מציגה את התפלגות הוצאות המודעה שלי בהשוואה למבחן הקטגוריה, כך שאוכל לראות בקלות אם כדאי לי לשקול להשקיע יותר או פחות בסוג מודעה. 

הוצאות פרסום של אמזון לעומת מדד קטגוריה

גלילה מטה תוכל לקבל ציוני KPI ומדדי ביצועים ברמת פורמט המודעה. אם תלחץ על כפתור ה-"+" ליד כל אחד מה-KPIs, תוכל לבצע ניתוח ברמת ASIN עבור ASINs שאתה מפרסם עם מוצרים ממומנים. 

אמזון מוצרים ממומנים

אחד ההיבטים הגדולים ביותר של Sellics Benchmarker הוא שאחרי שתירשם לדוח הראשון שלך, תקבל דוח כל 30 יום המכיל נתונים מהחודש הקודם. בדרך זו, תוכל להמשיך לבצע אופטימיזציה ולכוונן את חשבונך כדי להגיע ליעדי הפרסום שלך באמזון.

הערך שמציע הכלי הזה הוא אדיר. קבל את דוח Sellics Benchmarker בחינם היום לקחת את הפרסום שלך לשלב הבא ולנצח את המתחרים.

שווה מידה לחשבון הפרסום שלך באמזון

הצהרת אחריות: אני שותף ל Sellics.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.