2019 שישי השחור ו- Q4 מודעות לפייסבוק: כיצד להישאר יעילים כאשר העלויות עולות

מודעות פייסבוק

עונת הקניות בחגים בפתח. עבור מפרסמים, הרבעון הרביעי ובמיוחד השבוע סביב יום שישי השחור אינו דומה לשום זמן אחר בשנה. עלויות המודעות בדרך כלל עולות בשיעור של 4% או יותר. התחרות על מלאי איכותי היא קשה. 

מפרסמי מסחר אלקטרוני מנהלים את זמן הבום שלהם, בעוד מפרסמים אחרים - כמו משחקים סלולריים ואפליקציות - מקווים לסגור את השנה חזקה.  

רבעון רביעי מאוחר הוא הזמן העמוס ביותר בשנה עבור קמעונאים, כך שזה לא כמו שאר פלטפורמות המודעות שקטות. אך פרסום בפייסבוק נהיה תחרותי במיוחד מאוקטובר ועד 4 בדצמבר. אבל למרות זאת מודעות פייסבוק המחירים עולים בסוף הרבעון האחרון, זו עדיין הפלטפורמה הטובה ביותר בעיר. רוב המפרסמים הגדולים יציעו אגרסיביות. 

גם עם המחירים המנופחים, רוב מפרסמי המסחר האלקטרוני מצליחים. מחקר שנערך לאחרונה מ Shopify Plus הראה כי משווקי מסחר אלקטרוני טוענים כי מודעות פייסבוק הן הערוץ היעיל ביותר לחדשות רכישת לקוחות במשך החגים. 

5 ערוצי הרכישה המובילים לרכישת חופשות

כמובן, אין זה מפתיע שבכל שנה המודעות מתייקרות סביב יום שישי השחור, יום שני בסייבר וכל חופשות דצמבר. כל מפרסם יודע זאת. הם פשוט הולכים לעונה עם פנים אמיצות בכל מקרה, מוכנים להציע גבוה כדי להגיע ליעדים השנתיים שלהם. כל מי שאי פעם הסתכל על לוח המחוונים של מודעות פייסבוק במהלך החגים נאלץ לבלוע גוש פחם כאשר הסתכל במחיר לקליק.

ובטח: 80% ממשווקי המסחר האלקטרוני אומרים כי "עלייה בהוצאות על מודעות" מהווה דאגה לשיווק חגים.

הדאגות המובילות למסחר אלקטרוני בחגים

למרות ההוצאות והתחרות, Q4 היא הזדמנות מסיבית. עבור קמעונאים זו הזדמנות למקסם את עונת הקנייה הטובה ביותר בשנה. עבור משחקים ואפליקציות לנייד, החגים קודמים לעונת הפרסום החסכונית ביותר בשנה ומה יהיו העלויות הנמוכות ביותר לאלף הופעות ב -2020.

להלן חמש כדי לעזור לך לנווט בעונה שיטות מומלצות לפרסום בפייסבוק בסוף הרבעון הרביעי: 

1. נהל שינויי אסטרטגיה בגל ההוצאות המודעות.

נכון, ההתחלה לפרסום בחגים יכולה להיות חשובה כמו החגים עצמם. מפרסמים יכולים לממש מיקוד מחדש, רשימות דוא"ל וערוצים חסכוניים אחרים לאחר 8 בדצמברth - if לפני כן הם הגדילו כראוי את הקמפיינים שלהם. 

ציר הזמן לרכישת חג

אבל אל תזלזלו בתנופת הקניות אחרי חג המולד. כולם אוהבים להשתבש בכספי חג המולד ולקנות לעצמם את מה שסנטה לא הביא. לכן התקופה שאחרי 26 בדצמבר יכולה להיות יעילה במיוחד. קח את הזמן לבדיקת מודעות מכשיר חדשות (כמו אייפון 11), וידאו ומסרים / קריאייטיב חדשים. ולא להפסיק עד ה -15 בינואר ואפילו לא ליום האהבה. מפרסמים מסורתיים רבים מושכים את פרסומם בתחילת השנה, ומשאירים חלון הזדמנויות נחמד נוסף עבור כולנו.

2. הגדל את גודל ההזמנה הממוצע.

מתי עלויות רכישת משתמשים לעלות, יש לך שתי אפשרויות לשמירת רווחים: צמצם את עלויות התקורה / המוצר שלך, או העלה את גודל ההזמנה הממוצע. למרבה המזל, הגדלת ממוצע ההזמנות משלימה את המתרחש ברבעון הרביעי יפה - אנשים מוציאים יותר, גם על עצמם וגם על אחרים.

יש הרבה דרכים להגדיל את גודל ההזמנה הממוצע:

  • איגוד מוצרים
  • מציע תכונות נוספות להנחה
  • שימוש בהנחות של $ off (הצעות "הוצא $ X, קבל $ off")

ייתכן שתרצה פשוט לדלג גם על אסטרטגיית גודל ההזמנה הממוצעת הזו. תלוי בחברה שלך ובמצב שלך, זה יכול להיות הגיוני פשוט ללכת עם מוביל הפסדים ברבעון הרביעי ולהשתמש בו לבניית בסיס הלקוחות שלך. 

אם אתה מנהל את אסטרטגיית מובילי ההפסדים, אתה יכול לשבור איזון (או להרוויח קלוש מאוד), אך תוסיף המון אנשים לרשימת הקונים שלך. זוג זה עם שיווק יעיל ושימור חג המולד יכול להיות הזדמנות נחמדה למצוא כמה שיותר לקוחות חדשים שאתה יכול. 

3. המתן או מצא כיסי יעילות.

כמובן, לא כולם נמצאים במסחר אלקטרוני. אם אתה מבצע שיווק באפליקציות או ייצור לידים, החגים מהווים בעיה שונה מאוד. 

עבור מפרסמי פייסבוק שאינם מסחר אלקטרוני, הזמן הטוב ביותר להיקף הוצאות במהלך הרבעון הרביעי הוא בין ה -1 באוקטובר עד חג ההודיה. עלויות לאלף הופעות גדלות במהלך אותה תקופה, אך לא יותר מדי. לאחר מכן אנו ממליצים לך להחזיר או להעביר משמרות בין 28 בנובמבר עד 10 בדצמבר.

להלן מספר הצעות נוספות שיעזרו לך להילחם בעליית מחירים במהלך עליות עלות עלות לאלף הופעות:

לתקצוב:

  • אם אתה מתכוון לבזבז כסף ברבעון הרביעי ואינך חברת מסחר אלקטרוני, נסה להעביר חזקה כמה שיותר באוקטובר ובנובמבר. 

למיקוד לקהל:

  • התמקדו בשווקים פחות תחרותיים בתקופות ביקוש גבוהות.
  • הקצה תקציב נוסף ל- Android. היא נוטה לראות עלייה פחות בולטת במחירים.
  • למנף נתונים ממסעות פרסום בינלאומיים כדי להתרחב ב- EMEA (אירופה, המזרח התיכון ואפריקה), APAC (אסיה-פסיפיק) ו- LATAM (אמריקה הלטינית) שבהן תחרות החגים אינה כה עזה.

מגמות מודעות CPM לפרסום משחקים סלולרי NA
מ- 2019 Q4 NA (צפון אמריקה) Playbook Playbook PDF

להצעה:

  • הגדל את המיקוד העולמי על ידי שימוש באופטימיזציה של ערך לצורך הגדלה בשווקים הגלובליים, ובמקביל אופטימיזציה למחיר הנמוך ביותר לרכישה. זה נוטה לשמר את ההחזר על הוצאות פרסום תוך ביצוע ההרחבה.
  • מחקר של פייסבוק על המסגרת החדשה שלה מבנה לסולם (S4S) הראה כי הצגת קבוצות המודעות מתייצבת כאשר קבוצת מודעות משיגה לפחות 50 המרות ייחודיות בשבוע. הם מצאו מתאם ישיר בין קבוצות מודעות שמשיגות נפח זה, הפחתת מחיר לרכישה והחזר על הוצאות פרסום חזק יותר. לעיתים השיפור ב- ROAS יכול לעלות על 25%.
  • התחל בקטן עם הצעת מחיר מינימלית להחזר על הוצאות פרסום, אך השתמש בו. הגשת הצעת מחיר מינימלית להחזר על הוצאות פרסום מאפשרת למפרסמים להכניס את ההחזר הרצוי על הוצאות הפרסום עבור כל קבוצת מודעות. אתה יכול להגדיר מינימום החזר על הוצאות פרסום עם מספר גדול מ- 0.01%, ואז פייסבוק תפסיק להציג את המודעה שלך אם הם לא יוכלו להגיע לאחוז שצוין. זה עובד הכי טוב אם תתחיל על ידי בדיקת יעד החזר על הוצאות פרסום נמוך (<1%) מול קהל רחב, ואז תצטבר בהדרגה אם הביצועים לא יהיו שם (1%, 2% וכו '). אל תתחיל גבוה ותגדל אותו בחזרה; מינימום החזר על הוצאות פרסום עובד טוב יותר בהגדלה בהדרגה.
  • השתמש ב- AEO להצעות מחיר ידניות לרכישה. אם אתם חווים המרות נמוכות או המרות באיכות נמוכה יותר עם הצעה אוטומטית, שקול לעבור להצעות חכמות תחרותיות ביותר (העלות הנמוכה ביותר עם תקרת הצעת מחיר). עם תנאי הצעה בלתי צפויים כמו במהלך החגים, הצעות חכמות הן דרך טובה לשמור על מסירה יציבה.

ליצירה:

  • תכנן עוד רענון יצירתי תכוף ל להילחם בעייפות יצירתית. ככל הנראה תצטרך לתכנן זאת מראש, מכיוון שרוב העובדים רוצים לפחות חופש סביב החגים. או, במידת הצורך, חפשו שותף יצירתי להרחיב את היכולת.
  • לפתח יצירתי בנושא חג להגדלת ציוני הרלוונטיות. זה יכול לעזור להפחית חלק מהעלויות הגבוהות יותר של מודעות לחג.
  • מִבְחָן מודעות ניתנות להשמעה ברשת הקהל בכדי לגרום להתקנות מעורבות ואיכותיות יותר. פייסבוק אומרת שמודעות אלו משיגות את הביצועים הטובים ביותר בכל פורמט מודעות כרגע.

למרבה המזל, הימים היקרים אכן חולפים. כמעט כמו קסם, ב -26 בדצמברth, העלויות צונחות. רוב משווקי המסחר האלקטרוני השקיעו את התקציבים שלהם, מכרו את המלאי שלהם ושוקלים את השנה שעשתה. 

זה כאשר למשווקים שאינם מסחר אלקטרוני - כמו משחקים ואפליקציות סלולריות - יש את תקופת הזוהר שלהם. הם ייהנו מכמה מהמחירים לאלף הופעות היעילים ביותר של השנה החל מה -26 בדצמבר ועד יום האהבה ב -14 בפברואר 2020.

שיעורי מודעות לאלף הופעות יום שישי השחור

נצל את הירידה במדדי המחירים לצרכן ומלאי הזרימה מ- 26 בדצמבר ועד יום האהבה באמצעות מכירות פומביות. אחרי חג המולד הוא גם זמן מצוין למקד למשתמשי מכשירים חדשים, וקריאייטיב ספציפי למכשירים יכול לעיתים קרובות להביא לך מכה נוספת ברלוונטיות. כמובן שאם תרצו לשלוט בהצעות המחיר בימי הקסמים הללו, תצטרכו להפריש תקציב מבעוד מועד. 

4. התמקדו במובייל.

כולם יודעים שהתעבורה הניידת חורגת כעת מהתעבורה בשולחן העבודה. אך משווקים רבים עדיין מאמינים תנועה בנייד אינה עוברת המרה... או לפחות שהוא לא ממיר כמו גם תעבורה בשולחן העבודה. 

יתכן וזה כבר לא נכון. 

מחקר של מודעות קניות בגוגל גילה עלייה דרמטית בשיעורי ההמרות לניידים בשנים האחרונות. שיעורי ההמרה לקונים שמתחילים ומסיימים את מסעות הקונה שלהם במכשירים ניידים עלו ב -252%.

רכישות בין ערוצים בין קניות בגוגל

אבל רגע ... יש עוד:

דרכם של הקונים המתחילים בחיפושים במחשבים שולחניים והשלמת רכישתם במובייל עלתה 259% משנה לשנה.

במילים אחרות, יש אנשים שמעדיפים לבצע צ'ק-אאוט דרך הנייד ולא על שולחן העבודה.

כמובן, זה קניות בגוגל, ולא מודעות פייסבוק. אבל פייסבוק עשתה מחקר משלה. הם גילו גם שמשתמשים ניידים הפכו לקונים ניידים.

סטטיסטיקות קניות ראשונות לנייד

5. השתמש בווידאו.

אם לא התאפקת בהשקעה בווידאו או בהשקעה רבה יותר בווידאו, זה יכול להיות הקצה הדרוש לך ברבעון הרביעי 4. 

כמעט 1 מכל 3 קונים ניידים שנבדקו בארה"ב אמרו זאת הסרטון הוא המדיום הטוב ביותר לגילוי מוצרים חדשים.

מחקר בפייסבוק

לכן, אם אתם רוצים להשיג יותר קונים, הכינו עוד סרטונים - גם לפייסבוק וגם לאינסטגרם. וכן, וירג'יניה, יש עדיין מספיק זמן להגיע קטעי וידאו נעשה לפני חגי הקניות הגדולים. 

השלבים הבא

כיצד החברה או הסוכנות שלך ינהלו את העלויות של מודעות פייסבוק ברבעון הרביעי? האם האסטרטגיות שלך לרבעון הרביעי עבדו טוב בשנה שעברה? תחשוב לאן היית אסטרטגיה לאן מועדות פניך. רק תחשוב מהר; יום שישי השחור בפתח.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.