האם העסק שלך הוא בין הלקוח לבין מה שהם רוצים?

27462387 ש

קראתי פוסט ב- 10 הסיבות המובילות שתעשיית המוזיקה נכשלת, מומלץ על ידי חבר בתעשייה סטיב ג'רארדי. אני אמנם לא מסכים עם שום דבר שהמאמר קובע, אבל אני מאמין שניתן לסכם אותו מסיבה אחת.

המוזיקה תעשייה חוסם את הדרך בין האוהדים לכישרון במטרה לייצר רווח מכך. אם להקה מעוניינת להתגלות, התעשייה ממשיכה לנסות ולהחזיק בהפקה, בשידור, בהפצה ואפילו בחסות שיכולים לגרום לסיבוב הופעות. אם אתה להקה מוכשרת וחרוצה, כנראה שאין דבר יותר מתסכל מאשר לנסות להתגלות בתעשייה. לא פלא מדוע רבים כל כך נוטשים את תקליטור ההדגמה ופשוט עוברים למדיה החברתית כדי לייצר ביקוש ולהגדיל את קהל המעריצים שלהם. יש סיכוי טוב יותר שהם יצליחו ללא התעשייה.

התקדמות הטכנולוגיה תמיד התגברה על תעשיות שחסמו את הדרך:

  • דרכים, מכוניות והמנוע הדליק הפכו לאמצעי נסיעה מהיר וקל יותר מאשר הרכבת והרכבת.
  • דמי משלוח הוחלפו בדוא"ל.
  • החניה וההתמודדות עם קמעונאים עסוקים הוחלפו באפליקציות מסחר סלולרי ובמשלוח לילה.
  • כתיבת בלוגים, עדכוני טוויטר ו- Youtube מספקים אמצעים מהירים וקלים יותר לקבלת חדשות ועדכונים רלוונטיים מאשר מגזינים ועיתונים.
  • Voice over IP וטלפונים ניידים מחליפים את הטלפון הביתי והעסקי.
  • תוכנה כשירות מחליפה תוכנה הניתנת להתקנה. הוא פועל על שרתים חזקים הרבה יותר, וקל יותר לניהול והפצה.

כשהגיעה ההזדמנות לתעשיית המוזיקה להסתגל, הם בחרו להילחם במקום. זה איות האבדון ... תקף את האוהדים שחסכו את הדולרים האחרונים שלהם לקונצרט או לתקליטור הבא. במקום למצוא מתודולוגיה יעילה יותר למציאת והפצת מוזיקה למעריצים, וחיבור מעריצים ללהקות האהובות עליהם, הענף ניסה לעצור את הדימום ולהאריך במקום את הרווחים.

עם כל הדוגמאות לעיל, המנהיגים הנבחרים בענף זה התעלמו מההזדמנות לפרק את חסימות הדרכים. בזמן שעבדתי בתעשיית העיתונים, כולנו צפינו איך אביי וקרייגסליסט שולפים את הפרסומות. במקום להשקיע את שולי הרווח של 40%, אילני התקשורת בחרו במקום בתמורה לשכר עבודה שמן.

  • הרכבות אינן מופעלות עוד באופן פרטי ותלויות בסיוע ממשלתי לשימוש. במקביל, הממשלה משקיעה בכבישים רחבים יותר ובגשרים גדולים יותר ... מה שמקל על המשך הנהיגה במכוניות שלנו.
  • USPS השיקה את השירות המקוון שלה, גובה תשלום חודשי ובאותה עלות להדפסת חותמת על המדפסת שלך. לא קל יותר ... סוג של טיפש.
  • קמעונאים פועלים כעת למיסוי המסחר המקוון כדי להפוך את הדברים ל"הוגנים "... למרות שהם אלה שעולים לנו כסף לצמתים, לפיתוח דרכים סביב קניונים ולנצל את המשטרה המקומית ושירותי החירום. במקום להפיץ את הסחורה שלהם בקלות רבה יותר באינטרנט, הם נלחמים כדי להגן על הדשא שלהם.
  • עיתונאים ממשיכים לנטוש את הערך שהם מביאים ועכשיו הם רק סניפי TMZ עם כותרות של פיתיון קישורים ונחנקים בטונות של פרסום. בעוד הצרכנים רוכשים יותר ויותר תוכן רלוונטי, עיתונים ממשיכים לרכז את הפעילות ולהפיץ תכנים המופקים המוני שפחות רלוונטיים.
  • טלפונים קשיחים ממשיכים לאגד שירותים, להוזיל לרכוש ואז להעלות מחירים, ולא עדכנו את הרשתות שלהם ולא את הטכנולוגיה. אנחנו פשוט מכבים אותם ומשתמשים בטלפונים הניידים שלנו עכשיו לכל דבר.
  • תוכנות הניתנות להתקנה מוחלפות על ידי יישומים ניידים ועננים קטנים יותר, פחות חזקים. שוב, במקום להשקיע מחדש רווחים, חברות ותיקות מפעילות לחץ מכירות רב יותר. הבלתי נמנע יקרה.

האצת הטכנולוגיה ממשיכה לעזור בכך. ממש בתוך תעשיית המוזיקה, נדהמתי מיישומים כמו Bandsintown, סאונדהאונד, ReverbNation ו Spotify. בשילוב עם טוויטר, פייסבוק ו- Youtube - אני יכול לגלות, למצוא, לצפות, לעקוב ולהתריע כאשר המוזיקה שאני אוהב מגיעה לעיר. ורוב היישומים הללו אינם עולים שקל. החלק הכי טוב הוא שאני יכול ללכת לראות את הלהקה ולבזבז את הכסף שלי על כרטיסים וסחורות נהדרים ... מה שלרוב מועיל ללהקה הרבה יותר ממכירת CD!

אם אתה רוצה שהעסק שלך לא רק ישרוד, אלא יפרח, עליך להסיר את חסימות הדרכים בין הלקוחות שאתה משרת לבין התוצאות שהם מנסים להשיג. בין אם אתה טכנולוגיית שיווק שחסרה את התכונות, ובין אם אתה עסק שצופה בתחרות שלוקחת נתח שוק. לא תמיד מדובר בהוצאה ... אנשים רבים ישלמו יותר כאשר הם יודעים שהם יכולים לעשות דברים מהר יותר וקל יותר. אם הם לא יכולים לעשות את זה איתך, הם יעשו את זה עם מישהו אחר.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.