רק בגלל שאתה יכול ...

לפני כמה שנים כש- Bluetooth יצא לשוק, היה רעש בענף הפרסום. כמה נהדר להיות שקופצת מודעה בטלפון שלך כשאתה נמצא בקרבת המוצר, השירות או העסק? אני יכול לראות מפרסמים רוקעים עכשיו!

קמפיין Bluetoothזו תמונה שמצאתי עליה Portfolio's site זה מסביר את התהליך.
As someone comes within the proximity of an advertising spot, a users' Bluetooth-enabled cell phone pops up a message for an ad.

No wonder Advertisers are salivating over it – you have the four P's of marketing all in one: product, price, promotion and place! IMHO, you're missing the new and most important ‘P' of marketing, though… Permission!

מספר הפרסומות שהאמריקני הממוצע רואה ביום יום התפוצץ למכריע 3,000 הודעות ביום. So many, in fact, that we've added verbiage to our dictionary for unwanted messaging – starting with email and now widely accepted as any intrusive advertising – SPAM.

האמריקאים חולים ועייפים. אילצנו את ממשלתנו לעשות משהו בנדון וליצור את אל תתקשר לרישום ו CAN-SPAM פעל מעל דוא"ל לא רצוי. מעשה ה- CAN-SPAM, באופן אירוני, פשוט עשה דואר זבל קל יותר מדואר זבל וקשה יותר למיילים מבוססי הרשאות.

Stop emailing me! Stop calling me at dinner! Stop! If I want your product or service, I will find you! I'll look you up online. I'll ask my friends for recommendations. I'll read blog posts about you.

שיווק בלוטות 'כבר התפתח. מייקל כץ כתב את הביטוי, גזירת פרסום, describing the practice of your competition hitting you up with a competitive message while you're in the proximity of the competition. Ouch! Imagine buying a car and getting a message via Bluetooth from the dealership next door telling to you to come over immediately for $500 cash!

Advertising is a lot like a virus (in more ways than one!). As a consumer is exposed to a virus more and more, their ability to resist that virus increases until they are eventually oblivious to it. As advertising gets more pushy, consumers become more resistant to them. Keep going after more intrusive advertising techniques and you're only going to hurt yourself – and the industry.

Why would people do it then? Because it works! For 1,000 people that you can send the message for $500, 5 might respond. The ROI on that for simply pushing a Bluetooth message is in the thousands of percent. And the folks you really anger weren't going to buy from you anyways, so who cares?

הבעיה היא שמדובר בשיווק קצר ראייה שמתנהל אחרי תוצאות מיידיות ללא אסטרטגיה לטווח הארוך. את הנזק שאתה עושה קשה למדוד מכיוון שהוא רק משפיע על התוצאות בהמשך הדרך. עד אז, סמנכ"ל השיווק והפרסום שלך עשוי להיות כבר מזמן וממצץ את העסק הבא שלהם.

The bottom line is that if you don't give the fifth ‘P' – Permission – some attention, you're more apt to do major damage to your long-term marketing. In other words, just because you can use a push technology such as this, doesn't mean you should.

I'll even go all out and say that this is the type of advertising that evolved from the technology, and not vice-versa. The founders of Bluetooth weren't sitting around one day and saying, “Man, I wish there were a way we could push advertising to a cell phone as the person walks by!”.

תגובות 7

  1. 1

    זו רק הדוגמא האופיינית לכך שרוב האנשים משקיעים הרבה יותר זמן בחשיבה כיצד הם יכולים לחלץ ערך במקום עבור פשטידה קיימת ולהתבאס על כל אחד אחר, ולא כיצד הם יכולים להזרים ערך על סמך מה שאחרים רוצים בפועל.

    אנשים תמיד עשו זאת, אך בימים שלפני האינטרנט המחובר תמיד זה לא היה ברור מאליו. עכשיו בגלל שזה עולה כל כך מעט להטיל את הרצון לחלץ ערך על מספר כה עצום של אנשים, הגענו למצב בו, אלא אם כן הדברים משתנים. כולנו נהיה במתח מתמיד וכל כך המומים עד שהדברים הולכים להתקלקל בדרכים שאנחנו אפילו לא יכולים לדמיין.

    OTOH, and here’s my hope, that people start to realize that no only does injecting value give them good karma, it will also gets them much better returns over the long haul. Will people actually become that enlightened? Only time will tell…

  2. 2

    אגב, ניהלתי פגישה ביום מינוף האינטרנט הנייד at יזמי אתרים באטלנטה והקונצנזוס של המשתתפים בנוגע לפרסום פוש היה באופן גורף "אפילו לא לחשוב על זה, או שבסופו של דבר אני יעבור את המכשיר הנייד שלי רחוק, רחוק במקום שאתה באמת לא מעדיף להיות." או משהו כזה. 😉

  3. 3
  4. 4

    בתור דיוור ישיר, נשאלתי לעתים קרובות אם דברים כמו דוא"ל, וכעת הודעות SMS, פגעו בדיוור ישיר. זה לא. אם כבר, זה הופך אותו לפופולארי יותר, מכיוון שהרבה אנשים עדיין אוהבים לקבל מידע על מוצרים חדשים וחשבונות בדואר, ולא בדוא"ל.

    עם זאת, אנו נדירים בענף הדיוור הישיר, מכיוון שאנו מעודדים אנשים לצמצם את כמות הדיוור הישיר שהם שולחים. אני לא רוצה שאנשים ישלחו יותר להרבה אנשים שלא רוצים להשיג את זה; אני רוצה שהם ישלחו פחות לאנשים שיש להם סיכוי גבוה יותר לקנות, יותר מעוניינים לשמוע מהם, ופחות סיכוי שיפנו את המעטפה שלהם מבלי להסתכל עליה.

    כתבתי גם על אל תתקשר לרשימות הבלוג שלי

  5. 5

    I’m rather surprised at the seeming short-sightedness of this article and most of the comments. No, the good people at Bluetooth weren’t sitting around trying to devise alternate methods of advertising when they created their product. But then again I’m sure the inventors of television and radio weren’t trying to do that either. Yet somehow, decades later, it is a widely accepted medium for marketing.

    If you really think about it, Bluetooth marketing is more permission based than TV, radio, and print. You don’t have a choice most of the time when viewing ads from big media, but every single Bluetooth device out there will prompt you for approval before receiving any content (as your illustration clearly points out). And what if you don?t want to be prompted at all? Great! Simply disable Bluetooth on your device, or set it to ?invisible? mode.

    Now we all know that big media is a sick and/or dying industry, and I agree with your assessment of advertising being like a virus. People are sick of seeing stupid messages from companies they?re not interested in? and on now on my mobile? Outrageous! But where would we be if we let old ideas kill the new ones? Of course we don?t want traditional advertisements on our mobile. That would do to this new medium what it did to the old ones. But if I?m sent a ringtone, an advergame, or a cool screensaver? pssh sure, hook me up. That?s the greatest part about these new technologies: the choices for content are virtually boundless. As Mike Schinkel pointed out, these industries only need to be educated on how to inject value. If marketers keep that in mind and distribute engaging and interactive content, not just a 10% off coupon for Starbucks, then they are doing their job. If things are kept relevant and interesting, I think it?ll help their industry and their company, not hurt it.

  6. 6

    היי, הרגע השתמשתי ב- AreaBluetooth Light והיה לי רושם טוב כללי לגבי התוכנה. אני משתמש בהדגמת הדגמה אבל שוקל לקנות את הרישיון של 99 דולר.
    הם גם נותנים לי קופון של 25% הנחה לקופה של גוגל? Blue4less?
    למידע נוסף האתר שלהם הוא http://www.areabluetooth.com/en/

  7. 7

    היי דאגלס,

    יצרתי פוסט על ה- 6 'P בשיווק קרבה ל- Bluetooth בחלקו בהשראת פוסט זה. אני מרגיש שכמעט נלקחת קריאה במובן זה שאתה צריך לבצע כל קמפיין בצורה נכונה ובהתאם לשיטות העבודה הטובות ביותר.

    מניסיון מצאתי שה- 'P' החשוב ביותר בקמפיינים פרוקסי הוא מעולה. נתתי כמה דמויות כדי להדגים זאת.

    http://some-spot.blogspot.com/2009/01/what-others-think-about-proximity.html

    ד 'ש

    ג'טד

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.