12 ארכיטיפי המותג: איזה אתה?

מותג

כולנו רוצים עוקבים נאמנים. אנו כל הזמן מחפשים את אותה תוכנית שיווק קסומה שתחבר אותנו לקהל שלנו ותהפוך את המוצר שלנו לחלק שאין לו תחליף בחיים שלהם. מה שאנחנו לא מבינים לעיתים קרובות הוא שקשרים הם מערכות יחסים. אם לא ברור לך מי אתה, אף אחד לא יתעניין בך. זה קריטי שאתה מבין מיהו המותג שלך וכיצד אתה צריך להתחיל מערכת יחסים עם הלקוחות שלך.

יש 12 זהויות בסיסיות - או ארכיטיפים—מותג יכול להניח. להלן פירקתי את כל 12 שיעזרו לך להבין לאן אתה שייך:

  1. הקוסם מגשים חלומות - ארכיטיפ הקוסם נוגע לחזון. מותגי קוסמים לא בונים לך מברשת שיניים טובה יותר או עוזרים לך לשמור על ניקיון הבית שלך; הם מכניסים את החלומות הפרועים ביותר שלך לחיים. מה שהם מציעים הוא חוויה מפוארת שאף אחד אחר לא יכול היה להשיג. קוסם כל כך תואם את יסודות היקום שהם יכולים ליצור את הבלתי אפשרי. דיסני הוא הקוסם המושלם. דיסני היא ביסודה חברת מדיה, אך הם לא דומים לשום דבר אחר. הם מציעים חוויה טרנספורמטיבית. הם נמצאים בקטגוריה משלהם בגלל הגדולה של החזון שלהם. דמיין מותג אחר שיכול לבנות ממלכת קסם או דיסני וורלד.
  2. SAGE תמיד מחפש את האמת - עבור חכם, חוכמה היא המפתח להצלחה. כל השאר משני לחיפוש אחר ידע. מותג מרווה עלול שלא להרגיש חם ומתלטף. הם לא לוכדים אותך בעולם פנטסטי כמו דיסני. במקום זאת, חכם מצווה את כבודך בכך שהוא מראה את הברק שלהם. אוניברסיטת הרווארד היא חכם. הם אחת האוניברסיטאות הנערצות ביותר בעולם. המותג של הרווארד מתגאה ברשימת בוגרים הכוללת שמונה נשיאי ארה"ב, 21 חתני פרס נובל, ומארק צוקרברג (סוג של), והכל החכם ביותר.
  3. התם רק רוצה להיות מאושר - התמים שייך לגן עדן. כולם חופשיים, סגוליים ומאושרים בעולמו של חף מפשע. מותג חף מפשע לעולם לא אשם בך במודעה או יעלה על הדף כדי לשכנע אותך. במקום זאת, מותג תמים יקסים אתכם במשהו עוצמתי בהרבה: נוסטלגיה. אורוויל רדנבאכר הוא הארכיטיפ החף מפשע. הם מוכרים לך פינוק מילדות, פופקורן, והקמע שלהם הוא סבא שלא הפסיק להשתעשע מכיוון שהפרפרות היו דבר באופן לא אירוני.
  4. ה- OUTLAW רוצה מהפכה - העבריין לא מפחד. מותגי פורעי חוק שולטים בחייהם בלי להתחשב בסטטוס קוו. היכן שהארכיטיפ התמים נוגע בחלק מכם שאהב את זמן החטיפים בגן, הארכיטיפ הבלתי חוקי פונה לחלק מכם שחתך שיעורים בתיכון. בניית כת כמו אפל היא המטרה הסופית של מותג פורעי חוק. זוכרים את הפרסומות הישנות האלה של אייפוד בהן אנשים מונוכרומים היו הכי טובים בחייהם בריקודים? מודעה זו לא אומרת לך לעמוד בקהל או ללכת להופעה. זה אומר לך להיות עצמך, לרקוד מתי שתרצה ולעשות את זה עם אפל. אם אתה חושב שלאפל אין פולחן בעקבות, שקול זאת. האם אנשים חיכו שעות בתור כששוחרר הגלקסי S7? לא, זו התשובה.
  5. הג'סטר חי ברגע זה - הג'סטר מתעסק בכיף. מותגי ג'סטר אולי לא מרפאים מחלות, אבל הם משפרים את היום שלך. הומור, טיפשות, ואפילו שטויות הם הכל בערכת הכלים של הליצן. המטרה של מותג צחוקים היא לגרום לך לחייך בכיף קליל. איש התבלינים הזקן הוא אחד ממסעות הפרסום האהובים עלי בכל הזמנים והדוגמה המושלמת לארכיטיפ של ליצן. יש חבר'ה שמגיבים היטב למיתוג היפר-גברי. בחורים אחרים לא. בכך שהוא עושה בדיחה מהמותגים העל גבריים האלה, Old Spice זוכה לפנות לשני הצדדים.
  6. המאהב רוצה להפוך אותך לשלהם - תשוקה, הנאה וחושניות הן מילות המפתח של המאהב. מותג מאהבים רוצה שתשייך אותם לרגעים אינטימיים בחיים שלך. מה אתה קונה כדי לחגוג? מה אתה קונה אחר המשמעותי שלך לימי הולדת וימי נישואין? רוב הסיכויים שאתה קונה ממותג מאהב. חשוב על מודעות שוקולד של גודייבה. האם הם אי פעם גורמים לך לחשוב על הבריאות שלך, על הכספים שלך או על העתיד שלך? לא. גודיבה מפתה אותך. זה מראה את העושר והקרם שלו. זה מזמין אתכם לקחת חלק בפינוק הגדול ביותר בחיים: שוקולד.
  7. המגלה רוצה להשתחרר - חופש הוא כל מה שחוקר אכפת לו. איפה שמותגים אחרים עשויים לנסות לעזור לך לבנות בית, מותגי סיירים רוצים להוציא אותך החוצה. עם זאת בחשבון, הגיוני שמותגים רבים בחיק הטבע מתאימים לארכיטיפ הסייר. סובארו הוא המותג Explorer הקלאסי. הם לא מוכרים את מכוניותיהם על פי מותרות או נוחות; הם מדגישים את החופש שסובארו מספקת. בליזארד? אין בעיה. סובארו מאפשרת לך להחליט לאן אתה הולך, לא משנה הנסיבות. אתה חופשי.
  8. השליט רוצה כוח מוחלט - יוקרה ובלעדיות הם כל מה ששליט עוסק בו. מותג שליט הוא שומר סף. אם לקוח קונה מהם, הוא זוכה להשתייך לאליטה. להיתפס כאיכותי ויקר זה קריטי עבור מותג שליט. תכשיטים ורכבים מתקדמים הם התאמות טבעיות לארכיטיפ שליט. האם אתה קונה מרצדס בנץ בגלל דירוג מבחני הריסוק שלה? מה לגבי קילומטראז 'הגז שלו? המושבים המחוממים שלה? לא. אתה קונה מרצדס בנץ כי אתה יכול להרשות לעצמך, ורוב האנשים האחרים לא יכולים. בכל פעם שתחנה את המכונית שלך, אנשים יבינו את הסטטוס שלך מבלי שתגיד מילה. הערך המובן בשקט זה מה שמוכר מותג שליט.
  9. המטפל רוצה לטפח אותך - המטפל הוא מיטיב. הם רוצים להיות שם בשבילך ועבור האנשים שאתה אוהב. מותגי המטפלים עוסקים כולם בחום ובאמון. אתה יכול לסמוך עליהם כשמדובר בילדים שלך. זה נדיר לראות מותג מטפל מפעיל מודעה שלוקחת תחרות בתחרות שלהם. הם ההפך מעימות. שורת התגים של ג'ונסון אנד ג'ונסון היא ג'ונסון וג'ונסון: חברה משפחתית. אתה לא יכול להיות יותר מחויב למשפחות מזה. מודעה של ג'ונסון אנד ג'ונסון מתמקדת תמיד כיצד המוצרים שלהם עוזרים לך לטפל בילדיך. איך המוצרים שלהם בונים משפחות. זהו לחם וחמאה עבור ארכיטיפ המטפל.
  10. הגיבור רוצה להוכיח את עצמו - הגיבור משפר את העולם בכך שהוא הכי טוב. מותג גיבורים לא עוסק בטיפוחך; הם מעוניינים לאתגר אותך. אם אתה רוצה להתמודד עם האירוע, תצטרך עזרת גיבור. צבא ארה"ב הוא הדוגמה האולטימטיבית לארכיטיפ של גיבור. חשוב על פרסומות הגיוס שראית עם חיילים שקופצים ממסוקים, עוברים קורסים והגנה על המדינה. כל אחד מזה דומה ליומיום שלך? ברור שלא. זה לא אמור. זה נועד לחייב אותך בכך ענה לשיחה ולהתרומם על ידי הצטרפות עם מותג גיבורים: צבא ארה"ב.
  11. הבחורה / ילדה רגילה רוצה להשתייך - אין גליץ או זוהר, רק מוצר אמין שמסיים את העבודה. זה מה שמוכרים מותגי בחורים / ילדות רגילים. הארכיטיפ מתמקד במתן משהו כל כך רחוק מיומרות שהוא יכול לפנות לכולם. זהו הארכיטיפ הקשה ביותר להשלים מכיוון שאתה צריך שיהיה לך מוצר הפונה לדמוגרפיה. כולם שותים קפה. לא כל אדם, אלא כל דמוגרפיה גדולה, למעט תינוקות. זה מה שהופך את פולגרס למותג נהדר של כל בחור / ילדה. פולגרס לא משווק לקהל היפ. הם לא מתפארים בקפה האיכותי והכול אורגני שלהם. הם מקפידים על כך: "החלק הטוב ביותר בהתעוררות הוא פולג'רים בכוס שלך." כולם מתעוררים. כולם שותים פולגרס.
  12. היוצר משתוקק לשלמות - יוצר אינו מודאג מעלות ההפקה או מהכנת הדברים בקנה מידה גדול. אכפת להם מדבר אחד: בניית המוצר המושלם. בעוד שהקוסם גם מדגיש חזון ודמיון, היוצרים שונים בכך שהם אינם פותחים את הקסם העולמי ויוצרים את הבלתי אפשרי. הם יוצרים את המוצר המושלם. לגו הוא דוגמה מצוינת לארכיטיפ של יוצרים. באחת המודעות שלהם, לגו שיחזרה בפרטים מדהימים את המראות המפורסמים ביותר בעולם. הם לא בנו אתרים חדשים, והם לא יצרו טכנולוגיה חדשה שהכניסה את האתרים לביתך. לגו השתמשה בטכנולוגיה הפשוטה ביותר האפשרית: בלוקים. הם לקחו את הפשטות הזו ודחפו אותה לקיצוניות הפרפקציוניסטית ביותר שלה. זה העניין של להיות יוצר.

אז, איזה ארכיטיפ הוא המותג שלך?

מניסיון של עשרות שנים, אני יכול לומר לך שכל חברה מגיעה לשולחן בהנחה שהם כל הבחור / ילדה, אבל ב 99% מהמקרים הם לא. התעמקות במה שמייחד את המותג שלך ואיך הלקוחות שלך מתחברים בצורה הטובה ביותר עם המוצרים שלך זה לא קל, אבל זה הדבר החשוב ביותר שאתה יכול לעשות כדי להבין באיזה ארכיטיפ אתה צריך להשתמש.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.