שיווק מותאם: מדוע כדאי להתאים את פילוח המותג להפעלה ולדיווח

פילוח מותג

עם כמויות גדולות של נתונים שנוצרו על פני ערוצי שיווק מרובים, מאותגרים מאותגרים לארגן ולהפעיל את נכסי הנתונים הנכונים למקסימום ביצועים חוצי ערוצים. כדי להבין טוב יותר את קהל היעד שלך, להניע יותר מכירות ולהפחית בזבוז שיווקי, אתה צריך יישר את פילוח המותג שלך עם הפעלה ודיווח דיגיטלי.

אתה חייב ליישר את למה הם רוכשים עם מי שקונה (פילוח קהל) ל מה (ניסיון) ו אֵיך (הפעלה דיגיטלית) כך שכל מאמציכם הם על אותו עמוד.

הסיבה העיקרית ליישור זה היא להגביר את היעילות ולסנכרן את המאמצים שלך כך שכל אלמנט יעבוד בקורלציה עם השני. הידיעה לאיזה קהל למקד קובעת באילו יוזמות שיווק עליכם להשתמש בכדי לעסוק בהם, מה שמוביל אתכם לתובנות הנכונות לשיפור הפילוח שלכם. זה מעגל שקשור זה לזה וסימביוטי.

פילוח מכוון את האסטרטגיה שלך

פילוח הוא לוודא שהמסר הנכון -> יגיע לקונה הנכון -> בזמן הנכון. זה גם הרבה יותר יעיל מבחינה כלכלית מאשר שיווק המוני. על ידי פילוח משתמשים בעלי ביצועים גבוהים תגדיל את המעורבות עם המשתמשים הנוכחיים כדי להפיק ערך רב יותר מהקהלים שלך. התאמת הפילוח שלך לאסטרטגיית ההפעלה היא המפתח.

על ידי השגת הבנה של התנהגות צרכנים יש לך את התובנות הדרושות להגדלת ההמרות. פילוח הוא הכלי שעוזר לך לנתח אגרגטים של צרכנים החולקים מאפיינים משותפים.

על ידי מיקוד למגזרים בעלי הנטייה הגבוהה ביותר לעסוק, תוכלו לפתח אסטרטגיית שיווק יעילה יותר המשרתת טוב יותר את צרכי הצרכן ובסופו של דבר מגבירה המרות.

5 אלמנטים של המגזרים היעילים ביותר צריכים להיות

  1. מדיד - מבוסס על גודל, כוח קנייה ופרופיל המגזר
  2. מַמָשִׁי - בעל מסה קריטית רווחית
  3. נגיש - כזה שאפשר להגיע אליו בקלות
  4. דיפרנציאל - הוא מובחן מאחרים
  5. בר תביעה - המאפשרת פיתוח תוכניות / קמפיינים יעילים

כדי לפלח את השווקים כראוי, עליך לחלק אותם לקבוצות נפרדות עם צרכים, מאפיינים או התנהגויות ספציפיים הדורשים מוצרים או תערובות שיווק נפרדות. זה המפתח להפעלת פלחי הקהל שזיהית בכל המערכת האקולוגית הדיגיטלית.

פילוח היעד שלך צריך להיעשות על בסיס

  • אילו צרכנים יגיבו בצורה הטובה ביותר למותגים שלך
  • מה שהכי מתייחס לצרכים ולמניעים של הקונה
  • איפה הצרכנים נמצאים במחזור הקנייה
  • מאפיינים ניתנים לכימות המקשרים ל- KPI כגון גודל ונתח שוק
  • קל לזהות פרסונה (פרופיל)
  • כדאיות במיקוד (על בסיס שיקולים פיסקאליים, משאביים ומעשיים) ופוטנציאל הצמיחה העקבי של המגזר

עליכם להבין את התנהגויות הקנייה של כל פלח ולפתח פרופיל צרכני (באמצעות סקרים ומעקב אחר אתרים עשירים בנתונים).

  • עליכם להתחיל במחקר DNA של המותג כדי להעריך את נקודות החוזק / חולשה של המותג
  • פלח לזיהוי קבוצות היעד להתמקד
  • זיהוי יעדים ראשוניים ומשניים
  • קבע את מיצוב המותג
  • הפעל את המטרה לאינטראקציה עם המותג בצורה משמעותית

ברגע שיש לך פילח את קהל היעד שלךאתה צריך לחפש את המשפיעים, שגרירי המותג, האוונגליסטים והסנגורים. באמצעות אנשים או קבוצות אלו תוכלו למקסם את יעילות הפעלת המותג ולהגדיל את שיעורי התגובה.

פילוח מניע הפעלה יעילה

כדי לייעל את יעילות ניהול המותג ולהשיג / לשמר את היתרון התחרותי שלך ולהגדיל המרות, עליך ליישר פילוח מותג, מסרים והפעלה.

פילוח המותג שלך בהצלחה ויישורו להפעלה גדל:

  • מודעות בראש הדעת
  • חבילות המותג
  • רכישת מותג

בעזרת השימוש במקורות הנתונים שלך ב- CRM ובצד שלישי, תוכל לפלח את הקהלים שלך ולעזור בתכנון ההפעלה. על ידי זיהוי הלקוחות הטובים ביותר שלך, תוכל להתמקד במדיה הטובה ביותר שתגיע אליהם ובמסר הטוב ביותר לעסוק בהם.

כאשר אתה מתכנן את פעילויות השיווק שלך עליך לזכור פילוח כדי שתוכל לקבוע אילו אלמנטים לכלול בתמהיל השיווקי שלך. השילוב הנכון של פעילויות שיווק וכלי רכב קשור קשר הדוק להתנהגויות קהל היעד.

פילוח שוק ובניית הצעת ערך מובחנת הם שני הכלים החזקים ביותר לשיווק להנחיית אסטרטגיה שיווקית. הוא מזהה בבירור אילו יעדי צרכנים יניבו את התשואה הגבוהה ביותר בהמרות ומספק תצוגה טובה יותר כיצד להגיע אליהם בצורה הטובה ביותר ולעסוק בהם.

לאחר שהבנתם פילוח, תוכלו ליישר אותו עם ההפעלה. הפעלת מותג כוללת הכנסת מותג לחיים בשוק. מדובר באספקת צמיחת מותג על ידי שימוש בכל הזדמנויות הערוץ כדי ליצור קשר עם הצרכנים ולהעמיק את חוויותיהם / מערכות היחסים שלהם עם המותג שלך. אתה צריך:

  • המרת אסטרטגיות מותג לתוכניות פעילות חדשניות
  • לפתח קשרים קרובים יותר לשוק עם צרכנים
  • יישם תוכניות הפעלת צרכנים
  • הגביר את נראות המותג ואת נוכחות הערוץ
  • עקוב אחר התפתחויות השוק וביצועי המותג

יצירת קשר רגשי או רציונלי בין הצרכנים למותג שלך כדי לטפח את ההתקשרות היא חשובה ביותר. זה מתואם לאופן שבו אתה מעצב תפיסות והתנהגויות ביחס לחברה שלך.

דיווח על מותגים נותן לך תובנה טובה יותר לגבי פילוח

דיווח המותאם לפילוח מסייע לספק את התובנות הדרושות כדי להודיע ​​על תהליך השיווק ולהנחות את פיתוח הקמפיין.

יישור פלחים לדיווחים, מאפשר לך לקבוע אילו פלחים הם הרווחיים ביותר, כך שתוכל להגדיל את יעילות המיקוד. אסטרטגיה זו מספקת לך תמונה מדויקת יותר של אילו פלחים בודדים תורמים להחזר ה- ROI שלך, אילו דורשים תשומת לב רבה יותר ומשאבים רבים יותר, ואילו לחסל.

יישור שווה אופטימיזציה

היתרון התחרותי שלך תלוי במציאת הקהל הנכון למוצרים / שירותים שלך, ואז קבלת המסר הנכון אליהם.

פילוח הוא הכלי שיעזור להשיג זאת, אלא אם כן הוא ממוקד בתמהיל שיווקי נכון, אתה מבזבז יעילות וחותך לשוליים שלך. יש להשתמש במאגר הנתונים העצום שיש לך כדי לקבוע גם עם מי לדבר וכיצד להגיע אליהם ביעילות בכדי לגרום למעורבות. ברגע שיש לך פילוח מיושר לאופטימיזציה, והתייחס לדיווח יעיל באותה מידה כדי להשיג תובנות, אז סוף סוף יש לך את הידע שאתה צריך כדי לייעל את ההמרות באופן עקבי.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.