ספריית תוכן: מהי? ומדוע אסטרטגיית שיווק התוכן שלך נכשלת בלעדיה

ספריית תוכן

לפני שנים עבדנו עם חברה שפרסמה באתר כמה מיליוני מאמרים. הבעיה הייתה שמעט מאוד מהמאמרים נקראו, אפילו פחות מדורגים במנועי החיפוש, ופחות מאחוז אחד מהם נזקפה להם הכנסות.

אני מאתגר אותך לעיין בספריית התוכן שלך. אני מאמין שתופתעו מאיזה אחוז מהדפים שלכם פופולריים ומעורבים בקרב הקהל שלכם, שלא לדבר על אילו דפים מדורגים במנועי החיפוש. לעתים קרובות אנו מגלים שלקוחותינו החדשים מדורגים בתנאים ממותגים בלבד, והשקענו אלפי שעות על תוכן שאיש אינו קורא.

לקוח מסוים זה היה צוות מערכת מלא עם עורכים וכותבים ... אך לא הייתה להם שום אסטרטגיה מרכזית מה לכתוב. הם פשוט כתבו על מאמרים שנראו להם מעניינים באופן אישי. חקרנו את תוכנם ומצאנו כמה בעיות מטרידות ... מצאנו מספר מאמרים ממאמרים שונים באותו נושא. ואז מצאנו המון מאמרים שלא דורגו, לא היו מעורבים וכתובים בצורה גרועה. היה להם אפילו כמה מורכבים כיצד לבצע מאמרים שלא כללו אפילו תמונות.

לא המלצנו מיד על פיתרון. שאלנו אותם אם נוכל לעשות תוכנית פיילוט בה אנו מיישמים 20% ממשאבי חדר החדשות שלהם בשיפור ושילוב תוכן קיים במקום בכתיבת תוכן חדש.

המטרה הייתה להגדיר א ספריית תוכן - ואז יש מאמר אחד שלם ומקיף על כל נושא. זו הייתה חברה לאומית, אז חקרנו את הנושא על סמך הקהל שלהם, דירוג החיפוש שלהם, העונתיות, המיקום והמתחרים שלהם. סיפקנו רשימה מוגדרת של תוכן, המתוזמן מדי חודש, שתועדף במחקר שלנו.

זה עבד כמו קסם. 20% מהמשאבים שהגשנו לבניית ספריית תוכן מקיפה הביאו לביצועים טובים יותר מ -80% מהתכנים האחרים שיוצרו באופן אקראי.

מחלקת התוכן עברה מ:

כמה תוכן אנו מפיקים מדי שבוע בכדי לעמוד ביעדי הפריון?

ועבר ל:

איזה תוכן עלינו לבצע אופטימיזציה ולשלב הבא כדי להגדיל את ההחזר על השקעת התוכן?

זה לא היה קל. אפילו בנינו מנוע ניתוח נתונים גדול כדי לזהות את סדר העדיפות של ייצור התוכן כדי להבטיח שאנחנו מקבלים את החזר ה- ROI הטוב ביותר על משאבי תוכן. כל עמוד סווג לפי מילות מפתח, מילות מפתח מדורגות, גיאוגרפיה (אם ממוקדת) וטקסונומיה. אז זיהינו את התוכן שדורג בתנאים תחרותיים - אך לא דורג טוב.

מעניין לציין שגם הכותבים והעורכים אהבו את זה. הם קיבלו נושא, תוכן קיים שיש להפנות אותו למאמר המקיף החדש, כמו גם את התוכן המתחרה מרחבי הרשת. זה סיפק להם את כל המחקרים הדרושים להם כדי לכתוב מאמר מרתק ומעמיק בהרבה.

מדוע כדאי לבנות ספריית תוכן

הנה סרטון הקדמה קצר על מהי ספריית תוכן ומדוע אסטרטגיית שיווק התוכן שלך צריכה לשלב מתודולוגיה זו.

חברות רבות אוספות מאמרים בנושאים דומים לאורך זמן, אך המבקר באתר שלך לא מתכוון ללחוץ ולנווט כדי למצוא את המידע הדרוש להם. חובה שתשלב נושאים אלה לנושא יחיד, מקיף ומאורגן היטב אב מאמר על כל נושא מרכזי.

כיצד להגדיר את ספריית התוכן שלך

עבור המוצר או השירות שלך, אסטרטגיית התוכן שלך צריכה להיות מעורבת בכל שלב של ה- המסע של הקונה:

  • זיהוי בעיה - עזרה לצרכן או לעסק להבין את הבעיה שלהם בצורה טובה יותר בשלמותה, כמו גם את הכאב שהיא גורמת לך, לביתך או לעסק שלך.
  • חקר פתרונות - סיוע לצרכן או לעסק להבין כיצד ניתן לפתור את הבעיה. מסרטון 'כיצד לבצע' דרך מוצרים או שירותים.
  • בניית דרישות - עזרה לצרכן או לעסק להבין כיצד להעריך באופן מלא כל פתרון כדי להבין מה הכי מתאים להם. זהו שלב נהדר בו אתה מצליח להדגיש את הבידול שלך.
  • בחירת ספק - לעזור לצרכן או לעסק להבין מדוע עליהם לבחור בך, בעסק שלך או במוצר שלך. זה המקום שבו אתה רוצה לחלוק את המומחיות שלך, אישורים, זיהוי צד ג ', המלצות לקוחות וכו'.

עבור עסקים, ייתכן שתרצה גם לעזור לאדם החוקר להבין כיצד לאמת כל אחת מהתחרות שלך ולמקם אותך מול הצוות שלהם על מנת ליצור קונצנזוס.

  • סעיפים שתוכננו היטב וקל לגלוש מכותרת משנה לכותרת משנה.
  • מחקר ממקורות ראשוניים ומשניים כדי לספק אמינות לתוכן שלך.
  • רשימות תבליטים עם נקודות המפתח של המאמר מוסברות בבירור.
  • תמונות. תמונה ממוזערת מייצגת לשיתוף, דיאגרמות ותמונות במידת האפשר בכל המאמר כדי להסביר זאת טוב יותר ולבנות הבנה. מיקרוגרפיות ואינפוגרפיקה היו אפילו טובים יותר.
  • אודיו ווידאו לספק סקירה כללית או תיאור קצר של התוכן.

בעבודה עם הלקוח שלנו, א ספירת מילים לא הייתה המטרה הסופית, מאמרים אלה עברו מכמה מאות לכמה אלפי מילים. מאמרים ישנים, קצרים יותר, שלא נקראו הושמטו והופנו למאמרים החדשים והעשירים יותר.

Backlinko ניתח למעלה ממיליון תוצאות ומצא שדף הדירוג מספר 1 הממוצע כולל 1 מילים

Backlinko

נתונים אלה גיבו את הנחת היסוד שלנו ואת ממצאינו. זה שינה לחלוטין את האופן שבו אנו מסתכלים על בניית אסטרטגיות תוכן עבור לקוחותינו. אנחנו כבר לא עושים הרבה חקר ומפיקים מאמרים, אינפוגרפיות ועיתונים לבנים המוניים. אנו מתכננים בכוונה א ספריה ללקוחותינו, בדוק את התוכן הנוכחי שלהם ותעדף את הפערים הדרושים.

אפילו ב Martech Zoneאנחנו עושים את זה. נהגתי להתרברב שיש לי מעל 10,000 פוסטים. אתה יודע מה? גזמנו את הבלוג לכ -5,000 פוסטים וממשיכים לחזור כל שבוע ולהעשיר פוסטים ישנים יותר. מכיוון שהם הופכים בצורה כה דרסטית, אנו מפרסמים אותם מחדש כ- חדש. בנוסף, מכיוון שלעתים קרובות הם כבר מדורגים ויש להם קישורים נכנסים אליהם, הם מרקיעים שחקים בתוצאות מנועי החיפוש.

תחילת העבודה עם אסטרטגיית ספריית התוכן שלך

כדי להתחיל, אני ממליץ לנקוט בגישה זו:

  1. על מה לקוחות פוטנציאליים ולוקחים באינטרנט כל שלב במסע הקונה שיוביל אותם אליך או אל המתחרים שלך?
  2. מה מדיומים אתה חייב לשלב? מאמרים, גרפיקה, דפי עבודה, עבודות לבן, מקרים, המלצות, סרטונים, פודקאסטים וכו '.
  3. מה נוֹכְחִי תוכן שיש לך באתר שלך?
  4. מה מחקר אתה יכול להכניס למאמר כדי לחזק ולהתאים אישית את תוכנו?
  5. בכל שלב ובכל מאמר, מה עושה מנוע החיפוש מתחריםהמאמרים נראים? איך אפשר לעצב טוב יותר?

כותב על אתהחברת r כל שבוע לא הולכת לעבוד. עליכם לכתוב על הלקוחות הפוטנציאליים והלקוחות שלכם. מבקרים לא רוצים להיות נמכרים; הם רוצים לעשות מחקר ולקבל עזרה. אם אני מוכר פלטפורמה שיווקית, זה לא רק מה אנחנו יכולים להשיג או מה הלקוחות שלנו משיגים באמצעות התוכנה. כך שיניתי את הקריירה של הלקוח שלי ואת העסק שהם עבדו עבורו.

עזרה ללקוחות ולקוחות פוטנציאליים היא המניעה את הקהל שלכם להכיר במומחיות ובסמכות בענף. והתוכן לא יכול להיות מוגבל לאופן שבו המוצרים והשירותים שלך עוזרים ללקוחות שלך. אתה יכול אפילו מה לכלול מאמרים בנושא רגולציה, תעסוקה, שילובים, ובעצם כל נושא אחר שהלקוחות הפוטנציאליים שלך נאבקים בו בעבודה.

כיצד לחקור את נושאי ספריית התוכן שלך

אני תמיד מתחיל עם שלושה משאבי מחקר לתוכן שאני מפתח:

  1. מחקר אורגני מ סראש לזהות את הנושאים והמאמרים הנחשבים ביותר הקשורים ללקוח הפוטנציאלי אותו אני רוצה למשוך שמור גם על רשימת מאמרי הדירוג! אתה רוצה להשוות את המאמר שלך כדי להבטיח שאתה טוב יותר מהם.
  2. מחקר משותף חברתית מ- BuzzSumo. BuzzSumo עוקב אחר התדירות שבה משותפים מאמרים. אם אתה יכול לחצות את הפופולריות, את יכולת הניתוק לשיתוף ולכתוב את המאמר הטוב ביותר בנושא - הסיכויים שלך שזה ייצור מעורבות והכנסות הם הרבה יותר גבוהים. BuzzSumo כתב לאחרונה מאמר נהדר כיצד להשתמש בו ניתוח תוכן.
  3. מקיף ניתוח טקסונומיה כדי להבטיח שהמאמר שלך מכסה את כל נושאי המשנה הקשורים לנושא. לבדוק תשובה לציבור למחקר מדהים על הטקסונומיה של הנושאים.

בנה רשימה ענקית של נושאים אלה, העדיף אותם לפי החשיבות והתחל לחפש באתר שלך. האם יש לך תוכן שנוגע לנושא זה? האם יש לך תוכן המדורג למילות מפתח קשורות? אם ניתן לשפר אותו - כתוב מחדש מאמרים עשירים ומלאים יותר. ואז התמודד עם תוכן המסייע ללקוחות הפוטנציאליים וללקוחות שלך בשלב הבא.

בנה את לוח השנה של התוכן שלך עם סדר העדיפויות. אני ממליץ לחלק את הזמן בין עדכון ישן לכתיבה חדשה עד לסיום הספרייה שלך. ובזכות סביבות עסקיות משתנות, התקדמות טכנולוגית ותחרות - תמיד יש נושאים חדשים להוסיף לספרייה שלך.

כאשר אתה משלב מאמרים ישנים יותר למאמרים חדשים ומקיפים יותר, הקפד להחליף את המאמרים הישנים להפניות מחדש. לעיתים קרובות אני חוקר כיצד כל מאמר מדורג ואז משתמש בדף הקישור הטוב ביותר עבור המאמר החדש. כשאני עושה זאת, מנועי חיפוש לעיתים קרובות חוזרים ומדרגים זאת עוד יותר. ואז, כשהוא הופך פופולרי, הוא מרקיע שחקים בדרגה.

חווית התוכן שלך

חשוב על המאמר שלך כמו שטייס היה מגיע לנחיתה. הטייס אינו ממוקד על הקרקע ... הוא מחפש תחילה ציוני דרך, יורד ואז מתמקד יותר ויותר עד שהמטוס נגע למטה.

בתחילה אנשים לא קוראים מאמר מילה במילה, הם סריקה זה. תרצה להשתמש בכותרות, בהעזה, בהדגשה, בחסימת הצעות מחיר, תמונות ונקודות תבליט בצורה יעילה. זה יאפשר לעיני הקוראים לסרוק ואז להתמקד. אם מדובר במאמר ממושך באמת, אולי כדאי שתתחיל אותו עם תוכן עניינים שהם תגי עוגן בהם המשתמש יכול ללחוץ ולקפוץ לקטע שמעניין אותו.

אם אתה רוצה לקבל את הספרייה הטובה ביותר, הדפים שלך צריכים להיות מדהימים. בכל מאמר ומאמר צריכים להיות כל המדיומים הדרושים בכדי להשפיע באופן מלא על המבקר ולספק לו את המידע הדרוש להם. עליו להיות מאורגן, מקצועי ובעל חווית משתמש יוצאת דופן בהשוואה למתחרים שלך:

אל תשכח את קריאתך לפעולה

תוכן הוא חסר תועלת אלא אם כן אתה רוצה שמישהו ינקוט בעניין! הקפידו ליידע את הקוראים שלכם מה הלאה, אילו אירועים יש לכם, איך הם יכולים לקבוע פגישה וכו '.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.