הפסק להרוג כי שיווק

כאשר תלמיד זקוק לכסף לארוחת הצהריים בבית הספר, זה לא משפיע עבורם מאין הכסף. הם פשוט רעבים וזקוקים לכספים. זה לא רק ארוחות צהריים בבית הספר, אלא מענקים ומלגות סטודנטים, מוצרים רפואיים, שיעורי עזר, מעונות יום ועוד ועוד. רשימת הצרכים היא אינסופית ובכלכלה שהופחתה היא ממשיכה לצמוח.

תרומות לעוקבים

כשקרתה רעידת האדמה בהאיטי, האינטרנט הומה על כל הצרכים הכספיים והפיזיים שהמדינה זקוקה להם. באותה תקופה לא היה לי עסק. הייתי אב יחיד, וכסף מעולם לא היה בשפע. אבל האירוע משך את מיתרי ליבי כך הצעתי לתרום כסף אם הגעתי למספר עוקבים מסוים בטוויטר.

התגובה החוזרת הייתה מיידית. אנשים צרחו עלי שאני חסר לב וזה היה דבר נורא בשבילי לעשות. נדהמתי לחלוטין ... רק חיפשתי להגביר את סמכותי בטוויטר וזה נראה כמו מטרה ראויה. יכולתי לקחת את הכסף ולרכוש פרסום בכל מספר אתרים כדי לקדם את החשבון שלי ... אבל במקום זאת חשבתי שזה יהיה טוב יותר מכיוון שהכספים יועברו לאלה שהכי זקוקים לו.

לבסוף ויתרתי. היו לי כל כך הרבה אנשים שדפקו לי שפרשתי מההצעה (ובכל אופן תרמתי את התרומה).

זה צריך להיפסק.

לאחרונה שוחחתי עם ה- CMO של חברה גדולה שאמרה לי שהוא ישמח להעניק מענקים ומלגות לסטודנטים בתמורה לכך שהם מספקים תוכן ומקדמים את המוצרים והשירותים שלהם. התגובה החוזרת זהה לאסטרטגיה זו ... רבים בציבור צרחו שחברת החתולים השמנים שלו פשוט מנצלת את הסטודנטים ועליהם לספק את המענקים והמלגות, בכל מקרה.

יש רק בעיה אחת ... הוא לא יכול. אין תקציב למענקים ומלגות. הוא לא יכול פשוט לתת כסף שהתקציב שלו דורש ממנו לתת דין וחשבון ולהגדיל את הרווחים. עליו להשקיע את הכסף ולקבל החזר השקעה על הכספים. במילים אחרות, יש לו תקציב שיווקי והוא יכול להשתמש בו לכל דבר - כל עוד זה מוביל לתוצאות עסקיות. הוא לא מנהל ארגון צדקה, הוא מנהל עסק.

חברות רבות ישמחו לעשות את שניהם

במקום זאת, הוא ממשיך לשלם עבור תשלום לכל קליק, פרסום, תוכן ואסטרטגיות אחרות מול עסקים שבהם הוא לא יופעל בפגיעה ציבורית. זה הפסד מוחלט. המבקרים מאוד שמתייחסים לחברה שלו כמו למפלצת (ומתייחסים לרוב התאגידים כמו למפלצות) הורגים שיווק סיבה. הכסף מועבר לחברות גדולות אחרות במקום לסייע למקומות הדרושים להם ביותר.

חברות עוסקות בכדי להרוויח, אך זה לא אומר שהן לא צריכות למצוא הזדמנויות לעזור לאנשים פחות בר מזל, או לאיכות הסביבה או לנזקקים. הפסיקו להרוג את שיווק הסיבות והכירו שיש מיליארדי דולרים שניתן להוציא כדי לעזור לאלה שזקוקים לכך ביותר - אך החברה יכולה להשקיע זאת רק אם הם מבינים שיש תשואה על ההשקעה הזו.

הפסק להרוג שיווק.

להלן מספר דוגמאות נהדרות ל גורם לשיווק

קליפים מעולים עבד עם AdoptAClassroom.org למצוא מורים ראויים ולהפתיע אותם בכיתה של חלומותיהם. הסרטון הזה, חלק מהמשולב של Great Clips לגרום לקמפיין שיווקי, - הוא הראשון בהיסטוריה של החברה המשלב חברתי, דיגיטלי, בחנות, בתוך הבית, טלוויזיה, רדיו ופרינט.

תגובות 9

  1. 1

    "זאת אומרת אם היה לנו רק מריצה. זה יהיה משהו. " - ווסטלי, א.ק.א הפיראט רוברטס האימה.

    להגיד לנזקקים שיעזרו לך אבל קודם כל אתה הולך להשיג את שלך לא עוזר. זה לא צדקה. זה לא תרומות. זה לא נותן. זה ניצול. זה רווחיות. זה סחר קלאסי בסוסים.

    זו לא אהבת אמת. זה קורה כל יום.

    תרום למטרה. קבל את הטפסים שלך עבור rideoff. כתוב את הצהרות ההודעה לעיתונות שלך. עבוד עם צוות יחסי הציבור שלהם כדי לוודא שאתה מקבל את דברך. עשה זאת כמו שצריך.

    אבל בעיקר, עשו זאת עבורם, אלה הנזקקים. עשו זאת כי ליבכם כמהה. אל תעשו את זה בשביל רווח אנוכי. אם אתה זקוק להחזר השקעה ישיר על "המאמץ הסיבתי" לאנשים הרעבים וסובלים ובוכים ומתפתלים ומתפתלים מכאבים מפציעות, רעב והתייבשות, משתכשכים בתעלות ספוגות שלשול, ובדיזנטריה ובריכות שיטפון באותם בגדים במשך 3 שבועות, כשהם מתפללים נגד שיקול דעתם הטוב יותר שהם יעברו את הלילה בתוך הביזה וההתפרעויות והקניבליזם, אז אתה לא יכול להרשות לעצמך.

    למנכ"לים של חברות גדולות זה כבר מיועד בתקציבים. "ה- CMO של חברה גדולה" שלך משקר לך או שהוא מטומטם. הוא צריך לסטור ולהצביע. או שהוא צריך לבלות את הלילה עם הקורבנות. זה ישנה אחד. לעזאזל, היה לנו כיף של יום גשום ב- LM לאירועים כאלה. השתמשנו גם בכלים ובכישרונות שלנו כדי לקחת זמן לאחר העבודה כדי לעזור לקהילה. הזדמנויות חברות היה החביב עלינו.

    כתוב פוסט. שלח תפילה. תן קצת החלפת כיס. אבל אל תנסה אי פעם להשיג נתח שוק של נוכחות באינטרנט וכמה לקוחות על ידי חזרה על סבלם וחוסר המזל של אחרים.

    אתה לא פיראט. אתה לא סוחר בשוק השחור. אתה הגיבור שלי. אתה אחד המנטורים שלי. הלב שלך נמצא במקום הנכון. אני יודע את זה. אבל אלה היו אחד מהקטטות הגדולות ביותר שלי בימי ה- Uom שלך: נתינה למטרה לעומת הכרה במתנה. זו הסיבה שתעשיית ה- CRM תסתדר בעוד כמה שנים.

    אתה לא צריך את כל זה לטווח קצר, סחר בסוסים. יש לך אחד הקולות הטובים ביותר בתעשייה. יש לך את תשומת הלב שלי, וזה לוקח הרבה כדי להשיג. אני ישן וקורא את רוב הרטוריקה של עמיתייך. אתה רק צריך להיות האומץ להיות חזק כמו אותם 20 בדרגה שמעליך ותזיז הרים. והכי חשוב, יש לך נוכחות לעשות שינוי. השתמש במתנות שלך, ולא בגימיקים. DM New Media יהיה טוב יותר בטווח הארוך.

    והעולם יהיה מקום טוב יותר.

    - Bromance לכל החיים

    פין

    • 2

      אוקי, @natfinn: disqus - זו תגובה מגוחכת וממש לא שווה להגיב. העליבת גם חבר טוב שלי בשיחה. התפיסה שלך לגבי עסקים אינה בורה כמו טיפשה. עבדתי עבור חברות רבות והיו לי תקציבים של מיליון דולר - ולשיווק מעולם לא היה תקציב לתרומה לעמותות, ואף חברה בה עבדתי לא קיבלה "החזר על תרומה" שיוכלו למדוד. אבל היה לנו כסף לשיווק. הנקודה כאן היא להיות מסוגלים להשקיע את הכסף בארגון צדקה ולא בעסק אחר שלא יכול להיות כמו צדקה. ההשקפה שלך היא בדיוק הבעיה שאני מגנה - היא לא הגיונית. אתה מעדיף שארגון צדקה יקבל שום דבר.

      • 3

        אם לא תקשיב לאלה ששכלו אותך על שניסית את זה ולא תקשיב לי, אז נסה לתרום 500 דולר לקורבנות מפציצי מרתון בוסטון ולקנות לי Gumballhead בכל פעם שהם משתמשים במילה "שוחד". כי זה מה שהם מכנים תצוגה ציבורית של מוניטין או תמיכה בתמורה למזומן.

        ארגוני צדקה לא רק מקבלים שום דבר כשמנסים גישה כזו, רובם אפילו לא נוקטים בזה. למה? הם יודעים שזה פותח שיטפון של תורמים המצפים לחסדים תמורת מזומנים. בסופו של דבר הם מקדישים זמן רב יותר לתורמים מאשר למטרה שלהם. זה ממנף אותם ומקלה על טובות טובות עמוקות ואפלות יותר שנכנסות לקטגוריית השחיתות. מדרון חלקלק. לכן יש חוקים נגד זה.

        היי, אני נט פין. תואר ראשון בדת, תואר ראשון בעסקים. לקוחות סוכנות המיליונרים שהיו לנו בסוכנות ole - סוני, סמסונג, סילי, אוניברסיטת טראמפ, TELEBrands - יוצרי 'כפי שנראה בטלוויזיה', ראס וויטני (שבין לקוחותיו נמנה "אבא עשיר, אבא מסכן" של רוברט קיוסאקי). , מוצרי All Star, (שמוצריהם כוללים "Snuggie"), ידעו לפחות לתרום הכנסות רווחים למטרות. הם תכננו את זה. למרבה הצער, מכיוון שכנראה ידעו את הצד ההפוך הכלכלי של שיווק הסיבות. הם ידעו את ההשפעה והם ידעו את התדירות שבה אירוע כזה מתרחש. זו הסיבה שחיכיתי להשיב. אני פשוט עצוב שהאירוע היה כל כך טרגי.

        אנא שקול מחדש את עמדתך בנושא שיווק סיבה. אתה מדהים מדי. אתה מוצא משרות לחברים. אתה פותח את בתיך לאנשים במצוקה. אתה חוסך שקל. אתה וחברך ה- CMO הטוב יכולים לעשות כל כך הרבה יותר. כל כך הרבה יותר.

        • 4

          אוקי, אני אנסה זאת שוב. אין לנו תקציב צדקה. יש לנו תקציב שיווק. או שנקבל החזר השקעה עם תקציב השיווק שלנו או שנצא מעסקים.

          אז, אתה מעדיף שהצדקה לא תקבל כלום. אני מבין. ולא, אני לא שוקל מחדש את עמדתי. אני מעדיף לראות עסקים עובדים ומרוויחים לצד מי שנזקק מאשר לא.

  2. 8

    אני אוהב את נקודת המבט החלופית כאן על גיוס כספים והנה הסיבה ...

    בבית הספר של הילד שלי מתקיים טיול "אוכל לבצק" כל כמה שבועות. הנחת היסוד היא פשוטה, לכו לאכול במסעדה כזו ואחת ומסעדה זו מעניקה לבית הספר 10% מכלל המכירות לאותו ערב. מנקודת מבטו של דאג, זהה למסעדה המפרסמת "בואו לאכול איתנו בלילה כזה ואחר ונעניק לבית הספר המקומי שלכם 10% מהמכירות שלנו". בסופו של יום, בית הספר מקבל 10% ללא קשר למי שמגיש את הבקשה.

    ההבדל כאן הוא באופן שבו אנשים תופסים את ההצעה. כשבית הספר מבקש את הכסף שלנו, אנו אומרים "אנחנו אוהבים את בתי הספר שלנו אז בוא נלך לעזור להם". כאשר עסק מבקש זאת, אנו אומרים "העסק הזה רק מנסה להגדיל את המכירות שלי באמצעות בית הספר של הילד שלי". בסופו של דבר, התוצאה הסופית זהה.

    אני מודה, עד שקראתי את המאמר הזה והבנתי את הפרספקטיבה האחרת גם אני הייתי בוכה רע. אם ניקח צעד אחורה, מה ההבדל בתלמיד המכללה באמצעות תרמיל או ציוד אחר עם לוגו? הניחוש שלי הוא שלציוד שלהם כבר יש לוגו והם לא מקבלים כסף עבור זה.

    • 9

      זו באמת תובנה נהדרת @ google-607b0d9455bf19307cf8bf2968785187: דיזול - אתה צודק לחלוטין, המעשה זהה אך הפרספקטיבה שונה בהרבה. העניין הוא לא 'לנצל', זה באמת להשקיע דולרים שיווקיים בהם זה יכול להחזיר את ההשקעה. מרתק עד כמה ההשקפה שלנו על העסק הפכה לשלילית עם השנים. זה דבר נהדר שיש עסקים שמשקיעים בארגוני צדקה. תרומות הן פנטסטיות, אך בדרך כלל לתרומות אין החזר השקעה. אז ... אלא אם כן אני עשיר בכסף שעולה על גדותיו, אני צריך לשים את הכסף במקום שיחזיר לו.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.