ניתוח ובדיקותפלטפורמות CRM ונתוניםכלי שיווקהפעלת מכירות

דוח המבקרים השבועי של Clearbit: דע מי מבקר באתר שלך, המר את אלה שחשובים

הבנה מפורטת ואיכותית של תעבורת האתר שלך חיונית לבניית קמפיינים שיווקיים B2B אפקטיביים, מבוססי נתונים. לדעת מי המבקרים שלך, היכן הם נמצאים במסע הקמפיין, ומה הסיכוי שהם יקנו, מאפשר לספק חוויות מותאמות אישית יותר - ובסופו של דבר להגדיל את ההמרות. 

עם זאת, לקוחות פוטנציאליים לא תמיד מרימים ידיים כשהם מבקרים באתר שלך. למעשה, רובם לא.

פחות ממחצית מהמבקרים (ולפעמים גם 1%) ממלאים טופס.

Zuko, Form Benchmarking Data

רוב מכריע של המבקרים (75%) עוזבים לאחר צפייה בדף אחד בלבד.

Contentsquare, מדדי ניתוח דיגיטליים

עבור עסק לעסק (B2B) חברות התלויות באתר האינטרנט שלהן ל-Lead Gen, אלו כמה נתונים סטטיסטיים מרתיעים. למרבה המזל, יש דרך מוכחת לעזור למבקרים לעזור לעצמם ולהגביר את שיעור ההמרה שלך בתהליך: באמצעות כלי מעקב אחר מבקרים באתר. 

דוח מבקרים שבועי של Clearbit

של קלירביט דוח מבקרים שבועי (מונע ע"י קלירביט לגלות) הוא כלי אחד כזה. זה מבטל את האנונימיות של התנועה באתר ומאפשר לך לראות מי מבקר באתר שלך גם אם הוא לא מילא טופס או הזדהה אחרת. 

זה חורג הרבה מעבר לכלי חיפוש IP הפוך מסורתיים, תוך שימוש בלמידת מכונה כדי לנתח מיליוני נקודות נתונים (כמו מיקום גיאוגרפי ודפוסי תעבורה) וכן מיפוי כתובות IP קנייני כדי לספק מידע מדויק על מבקרים - אפילו אלה שעובדים מהבית או ממקום אחר (ולא משויכים עם כתובות IP של החברה). דוח המבקרים השבועי מספק נתונים פירמוגרפיים וטכנולוגיים נוספים, כגון מספר עובדי החברה והתעשייה, ומאפשר לך לבצע אופטימיזציה טובה יותר של הוצאות מסע הפרסום שלך ומאמצים כדי להבטיח שאתה מייצר תנועה מהסוג הנכון. 

דוח מבקרים שבועי של Clearbit

בפרט, זה מאפשר לצוותי השיווק, הצמיחה והביקוש שלך: 

  • תעדוף מאמצים יוצאים על סמך אילו חברות מבקרות באתר שלך
  • הודע לנציגי מכירות כאשר חשבונות מפתח נמצאים באתר שלך
  • ראה לאילו חברות הקמפיינים שלך מהדהדים
  • הבן מאיזה תוכן אכפת ל-ICP שלך

לא רע עבור כלי חינמי (וקל להתקנה). 

דוח המבקרים השבועי של Clearbit עוזר לי לזהות חברות בעדיפות גבוהה שצוות המכירות שלי יוכל לעקוב אחריהן, בחינם.

הנרי בראון, מנהל שיווק דיגיטלי, Rewind
3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
לחץ כדי להפעיל וידאו בחלון חדש

אבל האיטרציה החדשה ביותר של דוח מבקרים שבועי עושה אפילו יותר. כעת, עם גרסה 2.0, אתה לא רק יכול לראות מי מבקר באתר שלך אלא לקבל תמונה חדה יותר של כוונתו. זה יכול לעזור לך לתעדף ולהתאים אישית את הפנייה שלך למיקוד חשבונות. 

המטרה המקורית שלנו הייתה לבטל את התחושה הזאת של הידיעה שבכל יום, חברות שמתעניינות בפתרונות שלך ומתאימות לעסק שלך, מבקרות באתר שלך, אבל לעולם לא ימלאו טופס או יזדהו. אנחנו קוראים לצינור הזה FOMO. אבל אחרי שדיברנו עם רבים מהמשתמשים שלנו, הבנו משהו. זה לא מספיק פשוט לזהות חברות המבקרות באתר שלך. להיפטר מצינור FOMO דורש גם לדעת איזו מהחברות האלה מוכנה לקנות עכשיו! אז הוספנו נתוני כוונות לדוח המבקרים השבועי.

לדוגמה, כעת אתה יכול:

  • עקוב אחר אילו חברות מקיימות אינטראקציה עם דפים בעלי כוונות גבוהות, כגון תמחור או הדגמות, כך שצוותי המכירות שלך יוכלו לעקוב אחר הסברה בזמן ורלוונטי
  • ראה נתוני חברה מפורטים יותר (כגון הכנסות, טכנולוגיות בשימוש ומודל עסקי)
  • אפשר לתייג, לעקוב ולשתף בקלות חברות יעד שצוותי המכירות שלך יוכלו להמשיך בהן
  • ראה פרטים פירמוגרפיים של התנועה שלך לפי ערוץ כדי לאמת טוב יותר את הוצאות השיווק והמאמצים שלך
  • הגדל את המיקוד שלך על ידי שימוש במסננים כדי למיין או להסתיר לפי כוונה, לקוחות, מתחרים, שותפים וכו'. 

וזה עדיין בחינם. 

כל היכולות הללו שימושיות להפליא למשווקים שרוצים להגיע לחברות שמתאימות לפרופיל הלקוח האידיאלי שלהם (

ICP). וזה צריך להיות בעדיפות עליונה עבור את כל משווקים מונעי נתונים. למה? כי לא כל לקוחות פוטנציאליים נוצרים שווים. כמה הזדמנויות סגורות - עם חברות שאינן מתאימות - יכולות בסופו של דבר להוביל ליותר נטישה, עלויות תמיכה גבוהות יותר ושביעות רצון לקוחות מופחתת. הפעלת מאמצי המכירות והשיווק שלך כדי למשוך טוב יותר לקוחות המתאימים ל-ICP שלך יכולה להוביל לתוצאות כלליות טובות יותר. 

דוח זה (מבקרים שבועי) מראה סוף סוף מי נמצא באתר שלי, בחלוקה לפי חשבון והנתונים הדמוגרפיים שאכפת לי מהם. דברים כמו טווח עובדים ותעשייה. אני אפילו יכול לראות באילו דפים ספציפיים צפו החשבונות האלה.

דילן ייפ-צ'אק, האב מומחה ליצירת ביקושים, בעל השפעה

ימי הצמיחה בכל מחיר תמו. משווקים וצוותי מכירות צריכים להפעיל נתונים לאורך כל מסע הלקוח כדי למצוא את הנתונים שלהם הטוב ביותר לקוחות, להפוך לידים לצינור, ולבנות הכנסות לטווח ארוך. דוח המבקרים השבועי של Clearbit נועד לעזור להם לעשות בדיוק את זה.

נסה את כלי דיווח המבקרים השבועי של Clearbit הצג את מדגם דוח המבקרים השבועי של Clearbit

גילוי נאות: Martech Zone הכניס קישור שותף עבור Rewind במאמר זה.

ג'סטין צאנג

ג'סטין צאנג הוא מנהל מוצר צמיחה ב קלירביט, שם הוא מתמקד ביצירת מוצרים חינמיים המאפשרים למשווקים מונעי הכנסה לחוות את העוצמה של הטכנולוגיה של Clearbit. לג'סטין יש 15 שנות ניסיון בשיווק, צמיחה והצלחת לקוחות ב-B2B SaaS, עם מומחיות ברכישה, שימור ומונטיזציה.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.