"איזה" הכי טוב לסגור לידים?

תוכן לעומת כוונה

קראתי בפורום בתעשייה שבו מבקר שאל "איזה מדיום" עבד בצורה הטובה ביותר לסגירת הפניה שלא נסגרה מיד. זו שאלה מאוד מוזרה בהתחשב בכך שיש כל כך הרבה משתנים בעבודה. מה הענף? שווי החוזה? הדמוגרפיה או הפירמוגרפיה של החברה העתידית? האם הם נמצאים בתחום בו הלקוחות הפוטנציאליים מתמצאים באינטרנט? האם זה עסק אזורי או עסק לאומי?

איך קובעים ניתוח ראש בראש בין מדיומים? פרסומת חיפוש בתשלום נכתבת אחרת מאשר למשל כותרת דף ותיאור מטא. האחד טוב יותר מהשני? לא תדע עד שתנסה כל אחד בפירוט עבור הקמפיין שאתה מבצע. זה לוקח לא מעט מבחנים.

כמו כן, 1 + 1 לפעמים שווה 3 או יותר כשמדובר במדיומים. ייתכן שתרצה לעשות פרסומת בפייסבוק שמניעה מוביל לפוסט בבלוג, שדוחף את המשתמשים ללחוץ על קריאה לפעולה ולהירשם לדוא"ל. ואז ... אתה יכול לטפטף קמפיין של 6 חודשים ללקוח הפוטנציאלי ולקבל תגובה נהדרת כעבור 3 חודשים. "איזה" מדיום בעצם עבד כאן?

לצרכנים ולסיכויים עסקיים יש גם שונה כוונה כאשר צורכים כל סוג של מדיום. פוסט בבלוג שנמצא בחיפוש אורגני, למשל, עשוי להזין את סקרנותו של הלקוח ולעודד אותו להירשם כמנוי או להורדת ספר לבן. עם זאת, ייתכן שכוונתם היא לא לרכוש בפועל ... רק להסתכל. זו הסיבה שחובה לתפוס את המידע שלהם ולהכניס אותם לתוכן מעת לעת. זה גם רעיון נהדר להתחבר אליהם באמצעות מדיה חברתית. כשהם יש לו מוכנים לקנות ... אתה תהיה בראש מעייניך.

תוכן לעומת כוונה

אנו מיישמים יישומי שיווק חוצי ערוצים לכל לקוחותינו. לפעמים אנו בונים יישומים המניעים תשומת לב וסמכות ... פעמים אחרות אנו עשויים אפילו להפנות אותם למדיה מסורתית כגון דיוור ישיר. מה שאנחנו כן עובדים קשה זה להבטיח שלא נפוצץ את התקציב במדיום אחד, ואנחנו מנסים לגרום לכל המדיומים לתמוך זה בזה.

בסיס הלקוחות הפוטנציאלי שלך מפולח מאוד בין כל המדיומים הללו - מובייל, וידאו, חברתי, חיפוש, מסורתי, גיאוגרפי, דוא"ל, בלוגים, פרסום בתשלום, חסויות, הודעות לעיתונות, אינפוגרפיקה וכו '. במקום לבחור אחד על השני, התחל עם זה שהתנסית בו, שלט בו ואז התחל להוסיף עליו מדיום אחד בכל פעם.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.