5 טיפים להמרה מוצלחת של הלקוח הפוטנציאלי שלך ללקוח

לידים מכירים קרובים

חלקנו עד כמה מדהים רענן אפליקציה היה אתמול. גיליתי אותם כשקיבלתי את האינפוגרפיקה הזו לחלוק מהם, כיצד לסגור מוביל מכירות. המסע שהם מתארים במייל מתחיל בעצם לאחר מה היא עופרת נלכדת באמצעות שיווק.

חמשת הטיפים לסגירת עופרת

  1. השתמש ב- CRM - כמובן, אתה צריך להיות איפשהו להקליט את ההובלה, לתפוס מידע נוסף עליהם, לתעדף אותם ולעבוד לסיום. ניהול קשרי לקוחות מערכות מיועדות לפעילות רכישה, שמירה ומכר על ידי איסוף נתונים במאגר מרכזי אודות הלקוח. אם לצוות המכירות שלך יש מזל, הם משתמשים ב- מערכת ניהול תהליכי מכירה בקנה אחד עם זה. מכירות הן לקוחות.
  2. היו זמינים ובקיאים - זמן התגובה חשוב ורוב ההובלות כבר הגיעו אליך לאחר שחקרו את המוצרים והשירותים שלך באופן מקוון. כלומר, צוות המכירות שלך חייב להיות מוכן להגיב במהירות ויסודיות לשאלות לקוחות פוטנציאליים - אחרת אתה עלול לאבד את המכירה.
  3. מצא בסיס משותף - חקר את הסיכוי שלך כדי לעזור לך להתאים אישית את תהליך המכירה. ה רענן יישום בנוי במיוחד בשביל זה! כמו כן, אם יש לך פתרון אוטומטי שיווקי נהדר שמבקיע ואוסף מידע על התנהגות הליד שלך - אתה באמת יכול לתת לאנשי המכירות שלך את האינטליגנציה שהם צריכים כדי להתאים אישית ולסגור את ההובלה בקלות רבה יותר.
  4. הכירו פנים אל פנים - אמנם התקשרויות גדולות דורשות זאת לעיתים קרובות, אך אינני מוכרת בכך כל כך. סגרנו הרבה מאוד עסקים גדולים ברחבי האינטרנט ופגישות פנים אל פנים לא היו נחוצות איתם סמינרים ופגישות רשת. ReadyTalk הוא לקוח. סביר להניח שקל יותר לסגור פנים אל פנים כדי שתוכלו לבנות אמון קל יותר, אך עדיין לא הכרחי בעידן האינטרנט.
  5. משא ומתן ומעקב - ייתכן שיהיה צעד חסר לפני זה וזה לזהות את נקודות הכאב של הלקוח ולקבוע את התקציב כך שתוכל להתאים אישית הצעה. אנחנו לא מנהלים יותר מדי משא ומתן ... אנחנו מבינים מה הלקוח שלנו צריך וקובעים אם אנחנו יכולים להשיג את זה עם אילוצי התקציב שלהם. ואז הגדרנו ציפיות עד כמה אנו מצליחים.

למרבה הצער, האינפוגרפיקה מציינת שכמעט מחצית מאנשי המכירות לעולם אינם עוקבים אחריהם עם יתרון. זו גלולה קשה לבלוע עבור צוות השיווק מכיוון שהם עובדים כל כך קשה להוביל לידים!

כיצד לסגור מוביל מכירות

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.