שיווק בכוונה, לא גלגלי עיניים

תוכן לעומת כוונה

גלגלי עיניים

נדמה שמשווקים מהבית ספר הישנים תמיד נתקעים בעניין מספר גלגלי העין. תמיד הייתי מסד נתונים ומשווק ישיר, אז אהבתי לקבל את תקין גלגלי עיניים במקום לדחוף פרסומות לפני כולם.

גם עסקים כמו דפי זהב אוהבים לעלות על המספרים הגדולים. קראתי את זה פעם אחת 87% מאוכלוסיית ארה"ב השתמשה בדפי זהב בשנת 2007. בקריאת האותיות הקטנות, הניחו זאת באמצעות סקר טלפוני. יש יותר מדי שאלות שצריך לשאול כשמישהו זורק עליך מספר גדול ככה, כמו:

  • באיזו שעה נעשה הסקר הטלפוני?
  • מה הייתה הדמוגרפיה של האנשים שנבדקו?
  • כמה המרות בוצעו מדף הצהוב להשתמש?
  • מה היה ההחזר הממוצע על ההשקעה עבור מפרסם דף צהוב?
  • לאיזו דמוגרפיה הגיעו אותם אנשים? האם זה תואם את היעד הדמוגרפי של החברה שלי?
  • מה ההגדרה של מְשׁוּמָשׁ?

אם מתעלמים מהמספרים הגדולים, מה שכן יש לדפי זהב כוונה. כאשר משתמש פותח את דפי זהב, הוא נמצא במשימה וככל הנראה משימה זו תוביל להתקשרות עם המפרסם.

מנועי חיפוש מספקים את החזקים ביותר כוונה. אם אני מחפש "נגן ה- MP3 הטוב ביותר", רוב הסיכויים שאני אסקור ובסופו של דבר ארכוש את מה שאני מחפש. זו הסיבה שכל כך הרבה עסקים כותבים בלוגים - לספק למוצרים ולשירותים שלהם מיקום מצוין במנועי חיפוש עבור מילות המפתח על האופן שבו חברות וצרכנים מחפשים אותן.

דפי זהב באינטרנט (IYP) הוא קצת שונה. ספריות עסקיות אלו מציגות גם מיקום נהדר במנועי חיפוש וגם את המספרים הגדולים. האמונה שלי היא ש-IYP למעשה מדללת את היכולת של לידים להתחבר לעסק שלך מכיוון שהם צריכים:

  1. חיפוש
  2. מצא ספריה
  3. נווט בספריה
  4. בחר את האתר שלך מהספרייה
  5. נווט לאתר שלך
  6. המרת

כאשר אתה רוכש לצורך השמה ב- IYP, אתה נותן ל- IYP להיות הבעלים והשער לעסק שלך ולא לאתר שלך. בנוסף, המחפש לא יכול פשוט חפש, אדמה והמיר - עליהם לנווט בספרייה. יותר מדי צרכנים ועסקים מאבדים המרות בכך שהם נמצאים במרחק קליק אחד רחוק מדי.

תוכן מול כוונה

נטילה כוונה בהתחשב, ולא במספרים הגדולים, עסקים צריכים להיות סקפטיים גם לגבי רשתות חברתיות. אני רואה הרבה אנשים מדברים על השגת עסקים מוצלחת דרך פייסבוק. אני לא בספק שיש הזדמנות למסחר שם, אבל יש לי ספקות לגבי המבקר כוונה לבצע רכישה.

בקיצור, הימנע מההייפ והעדיף את השקעות השיווק המקוון שלך כאשר הכוונה וההזדמנות הן הגדולות ביותר:

  • התחל עם מיקום מעולה במנועי חיפוש - דרך אופטימיזציה של החנות המקוונת שלך או פתיחת בלוגים ארגוניים.
  • נצל תוכן זה באמצעים חברתיים אחרים.
  • עבודה על אסטרטגיות מכירה ושימור המשלבות אימייל שיווק ו שיווק סלולרי.

תגובות 5

  1. 1

    המאמר לא אמר בדיוק, אבל הייתי מוכן להמר שהסקר הזה עסק רק במכשירי HOME. ברור שזה לא כולל את סוג האנשים שאין להם טלפונים ביתיים או שלא אכפת להם לקחת סקרים כאלה. אני חושב שזה משנה משמעותית את התוצאה הסופית של הסקר.

    • 2

      אני מסכים איתך ג'יימס. אני תמיד מתמצא ב'סקרים טלפוניים' מכיוון שלרבים כל כך בדמוגרפיה המקוונת אין טלפון ביתי, לא עונים לטלפון הביתי שלהם, או שהם בעצם נמצאים בעבודה בשעות שבהן הסקר הושלם.

  2. 3

    אני חושב שאוכל לענות על שאלותיך בנוגע למתודולוגיה בה נעשה שימוש בסקר הטלפוני של דפי זהב.

    ראיונות נערכים בכל יום בשנה למעט ראש השנה, חג ההודיה וחג המולד.

    המדידולוגיה המופעלת היא חיוג ספרתי אקראי, מה שאומר שלכל מספר טלפון קווי יש הזדמנות שווה להיבחר לסקר. מתודולוגיה זו מביאה למדגם שניתן להקרין לכל האוכלוסייה הבוגרת בארה"ב.

    86% מהאנשים שהתייחסו לדפי זהב אמרו שכבר ביצעו רכישה או מתכוונים לעשות זאת.

    ההחזר הממוצע על ההשקעה מפרסום מקומי לתצוגה הוא $13 של הכנסה על כל $1 של השקעה.

    בגלל אופן ניהול הסקר, הפרופיל הדמוגרפי שהגיע משקף את האוכלוסייה הבוגרת בארה"ב. משתמש דפי זהב טיפוסי נוטה להיות 25-49, בוגר מכללה, הכנסה HH> $60K, גודל משפחה >4, עבר 3+ פעמים בשנה האחרונה, וגר במיקומו הנוכחי פחות משנה.

    ההגדרה של משתמש היא מישהו שפותח ספרייה ומסתכל על מודעה אחת או יותר.

  3. 5

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.