די הרבה זמן ניסיתי להתייעץ רק עם חברות סטארט-אפ במימון ועם לקוחות ארגוניים גדולים מכיוון שידעתי שאצליח להזיז את מחט ההמרה בצורה דרמטית עם חברות שיש להן משאבים וזמן לתפוס נתח שוק. בשנה שעברה, לראשונה, החלטתי להשתמש באותן טכניקות בהן השתמשתי עבור חברות עם חברות אזוריות וקטנות ... והייתה לה השפעה דרמטית על שיפור דירוג החיפוש האורגני שלהן והמרותיהן.
ביסודה של האסטרטגיה הוא הטלת ה- קו ייצור תוכן ובמקום זאת פיתוח a ספריית תוכן. ההתמקדות שלנו היא לא במחזוריות או בתדירות של המאמרים שלנו שאנחנו מייצרים עבור לקוח, אלא לחקור את הנושאים שמעניינים אותו ורלוונטיים לעסק ... ולבנות את הסמכות האישית שלהם ואת האמון שלהם. עם לקוחות פוטנציאליים. מרכז המיקוד מסיר את החברה ובמקום זאת מציב את הלקוח או הלקוח הפוטנציאלי במרכז התוכן.
לדוגמא, יש לי חברים טובים שבבעלותם חסון להפליא ובמחיר סביר פלטפורמת שיווק נדל"ן. עם תכונות כמו סיורים ניידים, הודעות טקסט, CRM, עלוני דוא"ל ואוטומציה שיווקית ... הם יכולים לכתוב על התכונות והיתרונות הללו בכל יום ויום. זה ישים את המערכת שלהם בליבת אסטרטגיית התוכן שלהם.
אבל זה לא יביא לדירוג ולא להמרות.
למה? מכיוון שמבקרים יכולים לראות את האתר שלהם, לקרוא על התכונות שלהם ולהירשם לחשבון ניסיון בחינם. מאות מאמרים של טיפים וטריקים עשויים לרכוש כמה מניות, אך הם לא מתכוונים להמיר.
מיקוד משתמשים מול מיקוד אלגוריתם
במקום זאת, רוטב סוכנים מפעילה ניוזלטר, בלוג ופודקאסט המתמקדים באתגרים והיתרונות של הצלחה סוכן הנדל"ן. הם קיימו דיונים בנושאים משפטיים, הלוואות VA, העברת עסקים, מיסים ממלכתיים ופדרליים, כלכלה אזורית, בימוי ביתי, הפיכת בתים וכו '. מוקד התוכן שלהם אינו מתן טיפים תכופים שניתן למצוא בשום מקום אחר; זה לספק מומחיות ממשאבי התעשייה שתעזור ללקוחות הפוטנציאליים ולקוחות שלהם למכור בצורה יעילה יותר ולהגדיל את העסק שלהם.
אבל זה לא קל. ראשית, עליהם לחקור מהו יום בחייו של סוכן ואת כל הנושאים שהם מאותגרים עליהם. לאחר מכן, עליהם לבנות את המומחיות שלהם או להציג מומחים אחרים שיעזרו ללקוחות הלקוחות שלהם. והם צריכים לעשות את כל זה תוך שהם ממשיכים להישאר תחרותיים עם הפלטפורמה שלהם.
עם זאת, ההשפעה היא שהם הופכים למשאב נהדר בענף ובונים קשרים ארוכי טווח עם קהל. עבור לקוחות פוטנציאליים, הם הופכים למשאב נוח שעליו הם שומרים בראשם על התוכן האיכותי שלהם. עבור לקוחות הם עוזרים להם להיות מצליחים יותר ומאושרים בקריירה שלהם.
איכות תוכן באורך תוכן
בקש מסופרים רבים לקבל הצעת מחיר למחקר וכתיבת מאמר, והתגובה אופיינית:
מה ספירת המילים והמועד האחרון?
התגובה הזו הורגת אותי. הנה השאלה שצריכה להיות:
מיהו הקהל ומה המטרה?
בשלב זה, הכותב יכול לערוך מחקר מקדים על תחרות, משאבים והאישיות של קהל היעד ולחזור עם אומדן לגבי השלמת המאמר ועלותו. לא אכפת לי מאורך התוכן; אכפת לי מ יסודיות תוכן. אם אני מפרסם מאמר על נושא, אני רוצה לענות על כל שאלה הקשורה לתוכן זה. אני רוצה לספק כמה עובדות ונתונים. אני רוצה לכלול דיאגרמות, תרשימים, תמונות ווידאו. אני רוצה שהמאמר יהיה המאמר הארור הכי טוב באינטרנט.
וכאשר אנו מפרסמים מאמר שלם, שנחקר היטב, טוב יותר מכל מקור אחר, אורך התוכן של המאמר נוטה להיות ארוך יותר, כמובן. במילים אחרות:
אורך התוכן אמנם מתואם עם דירוג מנועי החיפוש והמרה, אך זה לא לגרום דירוגים והמרות טובים יותר. שיפור איכות התוכן גורם לדירוגים ולהמרות טובים יותר. ותוכן איכותי מתואם עם אורך התוכן.
Douglas Karr, Highbridge
עם זאת בחשבון, בואו נסתכל על המתאם (ולא סיבתיות) של אורך התוכן, אופטימיזציה למנועי חיפוש והמרות באינפוגרפיקה מפורטת זו של Capsicum Mediaworks, כיצד אורך התוכן משפיע על SEO והמרות. תוכן איכותי שבמקרה יש לו ספירת מילים גבוהה יותר מדורגת טוב יותר, משותפת יותר, מדורגת זמן רב יותר, מעורבת עמוק יותר, מגדילה המרות, מגדילה לידים ומורידה את שיעורי הכניסה.
המסקנה קריטית; איכות תוכן בעל צורה ארוכה היא השקעה טובה יותר.
