שיווק בתוכן: תשכחו ממה ששמעתם עד עכשיו והתחילו לייצר לידים על ידי ביצוע מדריך זה

שיווק בתוכן ויצירת לידים

האם אתה מתקשה ליצור לידים? אם התשובה שלך חיובית, אז אתה לא לבד. Hubspot דיווח כי 63% מהמשווקים טוענים שייצור תנועה והובלות הוא האתגר העיקרי שלהם.

אבל אתה בטח תוהה:

כיצד אוכל ליצור הפניות לעסק שלי?

ובכן, היום אני אראה לך כיצד להשתמש בשיווק תוכן כדי ליצור לידים לעסק שלך.

שיווק באמצעות תוכן הוא אסטרטגיה יעילה בה תוכלו להשתמש כדי ליצור לידים לעסק שלכם. לדברי מרקו, 93% מחברות ה- b2b טוענות כי שיווק באמצעות תוכן מייצר יותר לידים מאשר אסטרטגיות שיווק מסורתיות. זו הסיבה לכך 85% משווקי 0f b2b אומרים שייצור לידים הוא המטרה החשובה ביותר שלהם לשיווק תוכן בשנת 2016.

מגמות שיווק בתוכן

במדריך זה, תלמד כיצד ליצור לידים באמצעות שיווק באמצעות תוכן. אם אתה מעוניין ליצור לידים לעסק שלך, אתה תאהב את המדריך הזה. 

שלב 1: בחר את קהל היעד הנכון

אסטרטגיית תוכן טובה תכלול בחירת הקהל הנכון שיצרוך את התוכן שלך. לכן, לפני שתתחיל ליצור את התוכן שלך, עליך להכיר את הלקוח האידיאלי שלך. עליכם להיות בעלי ידע מפורט אודות גילם, מיקומם, מצב ההכנסה, הרקע ההשכלתי, תפקידם, מינם, צבעי הצבע שלהם וכו '. פרטים אלו יאפשרו לכם לפתח אישיות קונה.

אישיות של קונה מייצגת את האינטרסים וההתנהגות של הלקוח האידיאלי שלך כשהם מתקשרים עם העסק שלך. כלי אחד שתוכלו להשתמש בו כדי ליצור את אישיות הקונים שלכם הוא Google Analytics או Xtensio.

כיצד להשיג את פרטי הלקוח האידיאלי שלך מ- Google Analytics

היכנס לחשבון Google Analytics שלך ולחץ על כרטיסיית הקהל. בכרטיסיית הקהל נמצא הדמוגרפיה (היא מכילה את גיל והמין של הקהל שלך), כרטיסיית העניין, הכרטיסייה Geo, כרטיסיית ההתנהגות, הטכנולוגיה, הנייד וכו '.

דיווח קהל של Google Analytics

לחץ על כל אחד מהם כדי להציג את מאפייני הקהל שלך. נתח את הנתונים שאתה מקבל משם כדי לייצר תוכן נהדר עבור הקהל שלך.

שנית, אתה יכול ליצור את אישיות הקונה שלך בעזרת Xtensio. זו אפליקציה שתעזור לך ליצור פרסונות קונה יפות בעזרת תבניות. אם אין לך את פרטי הלקוח שלך, תוכל להשתמש בהם קבוצות ייעוץ מואצות שאלות אינפוגרפיות.

קבוצת ייעוץ מואצת

התשובות לשאלות שלמעלה יעזרו לך לעצב אישיות קונה מתאימה לקהל שלך.

לאחר שהבנתם מי הקהל שלכם, תוכלו להשתמש בו ליצירת תוכן שימושי עבורם.

שלב 2: מצא את סוג התוכן הנכון

עכשיו יש לכם את התמונה של הלקוח האידיאלי שלכם, הגיע הזמן למצוא סוג תוכן מתאים עבורם. ישנם סוגים שונים של תוכן שאתה יכול ליצור עבור הקהל שלך. אך לצורך ייצור לידים אתה צריך:

  • פוסט בבלוג:  יצירת פוסטים בבלוג חשובה ליצירת לידים. אתה זקוק לפוסטים איכותיים בבלוגים אשר ישכילו ויעניקו השראה לקהל שלך. יש לפרסם פוסטים בבלוג באופן קבוע. לפי Hubspot, חברות b2b שכתבו בלוגים 11+ פעמים בחודש קיבלו יותר מפי 4 מספר רב של לידים מאלה שמכתבים בלוג רק 4.5 פעמים בחודש.
  • ספרים אלקטרוניים: ספר אלקטרוני ארוך ומעמיק יותר מפוסטים בבלוג. זה מוסיף ערך לקהל היעד שלך וזה כלי נהדר למטרות ייצור לידים. הלקוחות הפוטנציאליים שלך יכולים להוריד אותו לאחר שהצטרפו לרשימת הדוא"ל שלך.
  • תוכן וידאו:  הסרטון דורש יותר זמן וכסף כדי ליצור. עם זאת, זה יוצר מעורבות כאשר נעשה בצורה מסודרת. כִּמעַט 50% ממשתמשי האינטרנט חפש סרטונים הקשורים למוצר או שירות לפני שאתה מבקר בחנות.
  • אינפוגרפיקה: אינפוגרפיות הופכות פופולריות יותר מבעבר. הוא מכיל נתונים מאורגנים המוצגים בפורמט משכנע חזותית. תוכלו להוסיף אותו לפוסטים בבלוג שלכם ולשתף אותו גם ברשתות המדיה החברתית.
  • מיני-קורס:  אתה יכול ליצור מיני קורסים בנישה שלך כדי לחנך עוד יותר את הקהל שלך לדעת יותר על ההיצע שלך. זו יכולה להיות סדרת פוסטים על אותם נושאים או סדרת סרטונים.
  • סמינרים:  וובינרים טובים למטרות ייצור לידים. זה עוזר לבנות אמון ואמינות בקהל שלך. זה מה שהקהל שלך צריך לפני שהוא יכול לעשות איתך עסקים.

עכשיו שאתה יודע מהו סוג התוכן הנכון שיניע תנועה ויהפוך אותם גם ללידים לעסק שלך, הדבר הבא לעשות הוא לחפש ערוץ מתאים לקידום התוכן.

שלב 3: בחר את הערוץ הנכון והפיץ את התוכן שלך

ישנם סוגים שונים של ערוצים שבהם אתה יכול להשתמש כדי להפיץ את התוכן שלך. הם יכולים להיות בחינם או בתשלום. הערוץ החינמי אינו לגמרי בחינם מכיוון שתשלמו עם זמנכם. לוקח הרבה זמן להפיץ תכנים וגם לראות תוצאה מוחשית. הערוצים החינמיים כוללים רשתות מדיה חברתית (פייסבוק, טוויטר, לינקדאין, פינטרסט, G +, אינסטגרם וכו '), שיווק בפורום, פרסום אורחים וכו'.

המדיה החברתית הוכיחה את עצמה כערוץ יעיל לעסקים. לפי גיל המודעות, צרכנים אומרים כי מדיה חברתית ממלא תפקיד כמעט גדול בהחלטות הרכישה כמו הטלוויזיה.

אינך צריך להשתמש בכל הערוצים, אלא בחר בערוץ המתאים שבו תוכל למצוא את קהל היעד שהגדרת לעיל.

עבור הערוץ בתשלום תצטרך להוציא כסף על מודעות. היתרונות של הערוץ בתשלום על פני הערוץ החינמי הוא שהוא מהיר יותר להשיג תוצאות וזה חוסך זמן. כל מה שאתה צריך זה לשלם עבור מודעות ותתחיל לקבל תנועה שעשויה להמיר ללידים. ניתן לפרסם ברשתות החברתיות (טוויטר, פייסבוק, אינסטגרם וכו '), גוגל אדס, בינג וכו'.

שלב 4: הכן את מגנט ההובלה שלך

מגנט עופרת הוא הצעה שלא ניתן לעמוד בפניה שהכנתם עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלכם. זהו משאב שצריך שקהל היעד שלך יפתור את הבעיות שלו. זה אומר שהוא חייב להיות בעל ערך, שימושי, באיכות גבוהה וקל לעיכול.

מגנט הלידים שלך יכול להיות ספר אלקטרוני, נייר לבן, הדגמה וכו '. מטרת מגנט הלידים היא לסייע לקהל שלך ללמוד ממך. ככל שהם ידעו עליך יותר, כך הם יסמכו על המותג שלך יותר.

אתה זקוק לעמוד נחיתה טוב שימשוך את הקהל שלך להירשם. דף נחיתה טוב אמור לאפשר לך ללכוד את הודעות הדוא"ל של המבקרים שלך.

כדוגמה, זהו אחד ההורדות ביותר של LeadsBridge מגנטים עופרת.

מגנט עופרת LeadsBridge

אחת הדרכים למקסם את התוצאה שלך היא לשלב את תוכנת דפי הנחיתה שלך עם תוכנת ה- CRM או הדוא"ל שלך, כגון MailChimp, Aweber, וכו '... ברגע שהקהל שלך מזין את כתובת הדוא"ל שלהם, הכלי ישמור אותה ישירות בתוכנת ה- CRM או הדוא"ל שלך. .

שלב 5: כתוב הודעות בלוג באיכות גבוהה

אל תשכח את התוכן בשיווק באמצעות תוכן. יצירת לידים עם שיווק תוכן עובד בגלל התוכן. אתה זקוק לפוסטים בבלוג מרתקים ואיכותיים כדי לפתות את הקהל שלך להפוך ללידים.

פוסט טוב בבלוג חייב להכיל כותרת שניתן ללחוץ עליה שתפתה את הקהל שלכם ללחוץ ולקרוא. מחקר של Copyblogger גילה זאת 8 מתוך 10 אנשים יקראו עותק כותרת, אך רק 2 מתוך 10 יקראו את השאר. אתה צריך כותרת שתפתה את המבקרים שלך ללחוץ ולקרוא את התוכן שלך.

שנית, עידן יצירת 300-500 בלוגים נעלם. תוכן ארוך טווח השתלט. פוסט הבלוג שלך חייב להיות ארוך, בעל ערך ומחנך. הקהל שלך חייב למצוא בו ערך. מכיוון שאתה כותב תוכן לטווח ארוך, אתה יכול להוסיף אליו תמונות, תרשימים ואינפוגרפיות כדי להקל על הקהל לקרוא.

תוכל גם לקשר לפוסט בבלוג קשור בבלוג שלך או באתרים אחרים בפוסטים שלך כדי לשפר עוד יותר את איכותו.

שלב 6: התעסק בקהל שלך

אחת הדרכים לשמור על הקהל שלך לחזור לבלוג שלך היא ליצור קשר איתו. זה יעזור לך ליצור קהילה חזקה סביב הבלוג שלך. כאשר הקהל שלך קורא את הבלוג שלך ואתה מטפח אותם בפוסטים רלוונטיים, הם יתחילו להשאיר תגובות בפוסטים בבלוג שלך ובערוצי המדיה החברתית שלך. דאג שתשיב לכל הערותיהם. אל תתעלם מהם. הקל על הקוראים ליצור איתך קשר על ידי הוספת דף קשר או כתובת דוא"ל לבלוג שלך.

שלב 7: למקד מחדש את הקהל שלך וליצור לידים

האמת היא ש -95% מהאנשים שמבקרים באתר שלך לא יחזרו שוב. פירוש הדבר שמעט או ללא יצירת לידים לעסק שלך. תוכל לפתור בעיה זו באמצעות מיקוד מחדש. אתה יכול למקד מחדש את קוראי הבלוגים שלך כדי להחזיר אותם לאתר שלך או לגרום להם להמיר ללידים. אתה יכול לעשות זאת על ידי הצבת פיקסל או קוד באתר שלך. כאשר מישהו מגיע לדף שלך כדי לקרוא את התוכן, אתה יכול למקד אותם בקלות עם מודעות באתרים אחרים או בערוצי מדיה חברתית.

לדוגמא, אם מישהו מגיע לאתר שלך כדי לקרוא את התוכן שלך אך לא נרשם או לא נרשם לפיתיון המגנטים בחינם שלך, אתה יכול לעקוב אחריו באמצעותו ברחבי האינטרנט. הם יראו כל הזמן את המותג שלך וזה יזכיר להם את ההצעה שלך. מיקוד מחדש יעיל מאוד. מבקרים באתר שמכוונים אליהם מחדש מודעות לתצוגה הן 70 אחוז נוטים יותר להמיר. זו הסיבה לכך אחד מכל חמישה משווקים כעת יש תקציב ייעודי למיקוד מחדש.

סיכום

שימוש בשיווק תוכן לייצור לידים הוא שיטה יעילה. כל שעליך לעשות הוא לעקוב אחר המדריך לעיל.

האם ניסית להשתמש בתוכן שיווקי לייצור לידים בעבר?

Pss ... אם אתה רוצה לדעת יותר על נושא דור ההובלה, פשוט יצרנו רשימה חמה של 101 טיפים לשיפור תוצאות הדור המוביל שלך!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.