כיצד על שיווק תוכן להשפיע על מכירתך?

מכירת תוכן

כשכתבתי לראשונה את הכותרת לפוסט זה, כתבתי איך אבל אני באמת לא מאמין שיותר מדי חברות מבינות כיצד כל אחת משפיעה על השנייה ולכן שיניתי אותה ל איך כדאי. לעתים קרובות אנו רואים ניירות לבנים יפים ומחקרי מקרה המיוצרים על ידי מחלקות שיווק שממותגות ללא דופי, מנוסחות בצורה מושלמת ומוצבות היטב. אבל אז אנחנו מקבלים הפגנה עם צוות המכירות היוצא ואנחנו רואים מצגת שהיא פשוט איומה.

זה לא מאשים את מחלקת המכירות ומשבח את מחלקת השיווק. זה אומר שתוכן השיווק לא הוערך על ידי צוות המכירות ונמנע לחלוטין. זה עשוי להצביע על בעיה ענקית כאשר השיווק אינו מביא את המבקר למכירה. לעתים קרובות מדי במקרים אלה צוות המכירות צועק על איכות הלידים ומחלקת השיווק צועקת שצוות המכירות לא יכול לסגור דבר.

שיווק באמצעות תוכן הוא גישה המסייעת לייצר מודעות ועניין באמצעות תוכן מתחשב, מהנה ומרתק. אך צוותי מכירות צריכים לספק תוכן מעולה באופן דומה. אחרי הכל, הקונים מנותקים יותר ויותר מצוות המכירות לאורך כל תהליך המכירה. כלומר כל התקשרות צריכה להיות בעלת ערך גבוה. וזה אומר שלקונים צריך להיות תוכן שימושי כדי לבנות את התיק העסקי שלהם באופן פנימי. חשיבות התוכן לתהליך המכירה הביא אותנו להגדיר מה המשמעות של מכירת תוכן: מכירת תוכן מסייעת למכירות לגלות, להעביר, ולעקוב אחר האפקטיביות של מסרים המקדמים התקשרויות מכירה. דניאל כלף, KnowledgeTree

צוותי מכירות יכולים לנצל את המגמה של מכירת תוכן. שיווק יכול בהחלט לאפשר מכירות בעזרת הלקחים שלמדו באמצעות שיווק באמצעות תוכן - כפי שנראה באינפוגרפיקה זו מתוך KnowledgeTree, שיווק בתוכן, פגוש מכירת תוכן.

שיווק בתוכן עונה על מכירת תוכן

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.