מכירת תוכן אינה מכירה עם תוכן

19243745 ש

בשוחח עם חברה שמייצרת תוכן מעולה, הם דנו כי חלק מרעיונות התוכן שהעלו על הקוטב נדחו מכיוון שהתוכן לא ישיר להשפיע על המכירה ממוצריהם ולא משירותיהם. אוף איזו אסטרטגיית תוכן אסונית לחלוטין. אם המטרה של כל פיסת התוכן שלך היא למכור משהו, אתה יכול פשוט לסגור את הבלוג ולקנות מודעות.

אל תבינו אותי לא נכון - יש אנשים שמחפשים לחלוטין את המוצר או השירות שיעזרו להם לפתור בעיה וכדאי שיהיה לכם תוכן שמוביל אותם למכירה. אבל אם כל פיסת תוכן מנסה להוביל אותם למכירה, אינך מעניק ערך לקהל שלך.

אביא כמה דוגמאות:

  • TinderBox - המערכת שלהם הופכת את המשימה המייגעת לכתיבת הצעות והסכמים מותאמים אישית עם לקוחות, ומאפשרת הערות, חיפויים אדומים וחתימות דיגיטליות. אם כל מה שכתבו עליו היה התכונות שלהם מדי יום, אף אחד לא היה מגיע לאתר שלהם. עם זאת, הם כותבים מאמרים מרתקים המספקים ערך למובילי מכירות שחוזרים שוב ושוב לקרוא את התוכן שלהם.
  • Mindjet - הפלטפורמה שלהם מאפשרת רעיונות, שיתוף פעולה, מיפוי מחשבות ואפילו ניהול משימות. האתר שלהם לא מפרט כל יום כמה קל המוצר שלהם ליצור מפת חשיבה, שלהם קונספירציה בלוג חולק תוכן מדהים על חדשנות והשפעתה במקום העבודה. זהו אחד המשאבים המובילים לרעיונות וחדשנות באינטרנט.
  • ממש על אינטראקציה - הם מוכרים תוכנות אוטומציה שיווקיות ... אך הבלוג שלהם מדבר על מחזור חיי הלקוחות, מחזור הקנייה, ערך הלקוח, שימור לקוחות ועוד נושאים ענקיים במרחב. בעוד המתחרים שלהם תמיד מפטפטים על לידים נוספים בחלק העליון של המשפך, Right On Interactive נוקטת גישה אחרת - ומסבירה כיצד למצוא לקוחות בעלי ערך רב יותר ויהיו בכוח להישאר בחברה שלך כדי למקסם את ההחזר על ההשקעה.
  • רשימת אנג'י - מספק ביקורות מעמיקות על נותני שירות שאמונים עליהם מכיוון שהם אינם אנונימיים והחברה פועלת לתווך ולהבטיח חוויות שירות איכותיות למנויים שלהם. אבל האתר שלהם מספק המון מידע על הענפים, עצות עשה זאת בעצמך לאנשים ועצות מוצקות לאנשים החוקרים את החלטת הרכישה הבאה. הם לא מוכרים מנויים עם התוכן שלהם, הם מרחיבים את האמון שיש לצרכנים בהם ומספקים ערך מעבר לביקורות.

כשהקורא קורא את המאמרים, הם מתחילים לקבל שהחברה מבינה את האתגרים והתסכולים שלהם. באמצעות התוכן, הקורא מקבל ערך נוסף מהחברה, בונה אמון מול החברה ובסופו של דבר, הסיכוי להיות לקוח גדל מאוד. המטרה של רוב התוכן היא לא מיד למכור האדם, זה כדי להראות להם את המומחיות שלך בתחום שלהם, להראות להם את הסמכות שלך, את המנהיגות שלך, ולספק יותר ערך מאשר רק לקנות את המוצר או השירות.

כשאתה משיג זאת, התוכן שלך מוכר.

גילוי נאות: החברות הרשומות לעיל כולן לקוחות שלנו.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.