הפעלת מכירות

אתה לא צריך תואר עסקי כדי להבין זאת

אוקיי, הגיע הזמן לדיון. השבוע הכו אותי כמה פעמים ואני באמת אובד עצות שחלק מהאנשים האלה עשו את זה כל עוד הם היו בעסקים. אני רוצה לקבל כמה דברים ישר כשאתה הולך למשא ומתן ולרכוש שירותים מהסוכנות הבאה שלך.

המחיר הוא מה שאתה משלם, לא מה שאתה מקבל

זוהי העלות של המוצר או השירות שאתה מחפש לקנות. בעוד שהעלות של שני מוצרים או שני שירותים עשויה להיות זהה לחלוטין, המוצר או השירות שאתה מקבל בפועל לא יהיה זהה. כתוצאה מכך, נא לא לבקש רשימת קניות של שטויות ולבקש הצעות מחיר סופיות... אנחנו יודעים מה אתה עושה. אתה הולך לקחת את רשימת הקניות וביקשת הצעות מחיר מוגבלות ולקנות אותן לכל השאר. אנחנו לא כולם. לא משנה כמה מפורטת רשימת הקניות, אני חוזר ואומר, אנחנו לא כולם. מה שאנו מספקים לך יהיה שונה. תכונות שונות, שירותים שונים, צירי זמן שונים, עמדות שונות ובסופו של דבר תוצאות עסקיות שונות.

אם אתה קונה סוכנות על בסיס מחיר, אתה מפסיד שלא מבין בעסקים. שם, אמרתי את זה. שיווק מקוון אינו וול מארט. תפסיק עם זה.

לשלם פחות לא אומר שחסכת כסף

מה שהחלטת והסכמת לשלם קשור, יש לקוות, לערך שאתה צופה שתקבל עם המוצר או השירות. אם קיבלת רישיון תוכנה שנתי והתוכנה עזרה לך לעשות דברים בצורה יעילה יותר (aka: Return on Investment), עזרה לך לשמור על יותר עסקים (aka: Return on Investment), עזרה לך לרכוש יותר עסקים (aka: Return on Investment) או עזר לך להגדיל את הרווחיות (aka: Return on Investment) ואז ה- הערך של מה שקיבלת עלה על המחיר ששילמת. זה דבר טוב. זה מה שאתה רוצה לעשות.

לעומת זאת, משלם פחות כסף ולא לקבל החזר השקעה זה רע. זה אומר שאיבדת כסף ... לא הציל כֶּסֶף. אז ... לך קנה את הלוגו באתר Crowdsource במקום להעסיק סוכנות מיתוג ולהוציא שש ספרות כדי להיראות כמו תאגיד של מיליארד דולר במקום חנות משקאות במרכז העיר. אתה צריך לצפות לתוצאות שונות ולשווי שונה עבור הכסף שהשקעת.

לשלם יותר זה לא אומר שקיבלתם קרעים

הטלוויזיה של אמא שלי נשברה רק השבוע. היא הסתכלה לאחור וזה היה בן 7 וזה עלה לה 2,200 דולר כשהיא רכשה אותו. היום, אמא שלי הזמינה טלוויזיה הרבה יותר טובה עם מסך רחב יותר ב-$500. היא נדהמה איך הטכנולוגיה התפתחה כל כך מהר וכמה במחיר סביר היא יכולה לקנות טלוויזיה חדשה וטובה יותר. היא לא כעסה על כך שקרו אותה לפני 7 שנים. היא שמחה שהיא קיבלה משהו פנטסטי עכשיו. זה דבר טוב.

אנחנו לאחרונה דיווח אוטומטי על ניתוח אתרים בעבר לקח שבוע לשני אנשים להשלים ידנית. מה שלקח לנו כ -60 שעות עבודה עם סדרה של יישומי תוכנה שקיבלנו רישיון לוקח לנו פחות משעה. נתתי לחלק מלקוחותינו שהיו מרוצים מדיווחנו בעבר לדעת אם העשייה החדשה והודעתי להם זאת - מאז העלויות שלנו עכשיו הם חלק קטן ממה שהם היו, העברנו את החיסכון הזה ללקוחות שלנו. זה משמעותי - מה ששילמו בפעם אחת יכול עכשיו לקבל מאיתנו שנה שלמה של דוחות.

רובם נרשמו, אבל אחד כתב לי בחזרה ואמר שהם עצבניים שהם תלש שהם שילמו כל כך הרבה עבור הדוח הקודם. כמובן, כשמסרנו את הדוח, הם היו נלהבים... לא כועסים. הם השתמשו בדוח כתוכנית לפיתוח אסטרטגיית השיווק המקוון שלהם לשנה הבאה. השקעה של כמה אלפי דולרים בדוח תביא לתמורה למאות אלפי דולרים. זה בדיוק מה שהם חשבו, עד שהורדנו את המחיר. כשהורדנו את המחיר עברנו איכשהו מערך גדול ל- ripoff.

איכס.

עכשיו אחרי שההתלהמות נגמרה, אני אגיד את זה. אנו נעבוד ביעילות רבה ככל האפשר כדי להבטיח שערך העבודה שאנו מבצעים יעלה על המחיר שאתה משלם. כאשר נעשה זאת, תקבל תוצאות עסקיות מעולות. כאשר אתה משיג תוצאות עסקיות מעולות, אתה תעריך את העבודה שאנו עושים עבורך. אם לא נשיג את התוצאות האלה, נוכל לדון גם בזה.

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.