אתה לא צריך תואר עסקי כדי להבין זאת

אוקיי, הגיע הזמן לדיון. השבוע הכו אותי כמה פעמים ואני באמת אובד עצות שחלק מהאנשים האלה עשו את זה כל עוד יש להם עסק. אני רוצה לקבל כמה דברים ישר כשאתה הולך למשא ומתן ולרכוש שירותים מהסוכנות הבאה שלך.

המחיר הוא מה שאתה משלם, לא מה שאתה מקבל

זוהי עלות המוצר או השירות שאתה מעוניין לקנות. אמנם העלות של שני מוצרים או שני שירותים עשויה להיות זהה לחלוטין, אך המוצר או השירות שאתה מקבל לא יהיה זהה. כתוצאה מכך, אנא אל תבקש רשימת קניות של שטויות ובקש הצעות מחיר סופיות ... אנו יודעים מה אתה עושה. אתה הולך לקחת את רשימת הקניות וביקשת הצעות מחיר סופיות ולרכוש אותן לכל האחרים. אנחנו לא כולם. לא משנה עד כמה רשימת הקניות מפורטת, אני חוזר ואומר, אנחנו לא כולם. מה שאנו מספקים לך יהיה שונה. מאפיינים שונים, שירותים שונים, לוחות זמנים שונים, עמדות שונות ובסופו של דבר תוצאות עסקיות שונות.

אם אתה קונה סוכנות על בסיס מחיר, אתה מפסיד שלא מבין בעסקים. שם, אמרתי את זה. שיווק מקוון אינו וול מארט. תפסיק עם זה.

לשלם פחות זה לא אומר שחסכת כסף

מה שהחלטת והסכמת לשלם הוא, מקווה, קשור לערך שאתה צופה שתקבל עם המוצר או השירות. אם קיבלת רישיון תוכנה שנתי והתוכנה עזרה לך לעשות דברים בצורה יעילה יותר (aka: Return on Investment), עזרה לך לשמור על יותר עסקים (aka: Return on Investment), עזרה לך לרכוש יותר עסקים (aka: Return on Investment) או עזר לך להגדיל את הרווחיות (aka: Return on Investment) ואז ה- הערך של מה שקיבלת עלה על המחיר ששילמת. זה דבר טוב. זה מה שאתה רוצה לעשות.

לעומת זאת, משלם פחות כסף ולא לקבל החזר השקעה זה רע. זה אומר שאיבדת כסף ... לא הציל כֶּסֶף. אז ... לך קנה את הלוגו באתר Crowdsource במקום להעסיק סוכנות מיתוג ולהוציא שש ספרות כדי להיראות כמו תאגיד של מיליארד דולר במקום חנות משקאות במרכז העיר. אתה צריך לצפות לתוצאות שונות ולשווי שונה עבור הכסף שהשקעת.

לשלם יותר זה לא אומר שקיבלתם קרעים

הטלוויזיה של אמא שלי פשוט נשברה השבוע. היא הביטה לאחור והיא הייתה בת 7 וזה עלה לה 2,200 דולר בחזרה כשרכשה אותה. היום אמא שלי הזמינה טלוויזיה הרבה יותר טובה עם מסך רחב יותר ב -500 דולר. היא נדהמה כיצד הטכנולוגיה התפתחה כל כך מהר וכמה משתלמת היא יכולה לקנות טלוויזיה חדשה וטובה יותר. היא לא כעסה שהיא נקרעה לפני 7 שנים. היא שמחה שקיבלה עכשיו משהו פנטסטי. זה דבר טוב.

אנחנו לאחרונה דיווח אוטומטי על ניתוח אתרים בעבר לקח שבוע לשני אנשים להשלים ידנית. מה שלקח לנו כ -60 שעות עבודה עם סדרה של יישומי תוכנה שקיבלנו רישיון לוקח לנו פחות משעה. נתתי לחלק מלקוחותינו שהיו מרוצים מדיווחנו בעבר לדעת אם העשייה החדשה והודעתי להם זאת - מאז העלויות שלנו עכשיו הם חלק קטן ממה שהם היו, העברנו את החיסכון הזה ללקוחות שלנו. זה משמעותי - מה ששילמו בפעם אחת יכול עכשיו לקבל שנה שלמה של דוחות מאיתנו.

רובם נרשמו, אבל אחד כתב לי בחזרה ואמר שהם עצבניים שהם תלש שהם שילמו כל כך הרבה עבור הדוח הקודם. כמובן שכשמסרנו את הדו"ח הם היו באקסטזה ... לא עצבני. הם השתמשו בדו"ח כתוכנית לפיתוח אסטרטגיית השיווק המקוון שלהם לשנה הבאה. השקעה של כמה אלפי דולרים בדו"ח תביא לתמורה למאות אלפי דולרים. זה בדיוק מה שהם חשבו, עד שהורדנו את המחיר. כשהורדנו את המחיר עברנו איכשהו מערך גדול לשחרור.

איכס.

עכשיו עם סיום ההצהרה, אני אגיד את זה. אנו נעבוד בצורה היעילה ביותר האפשרית על מנת להבטיח שערך העבודה שאנו מבצעים יעלה על המחיר שאתה משלם. כאשר אנו עושים זאת, תקבל תוצאות עסקיות מעולות. כשתשיג תוצאות עסקיות מעולות, תעריך את העבודה שאנחנו עושים בשבילך. אם לא נשיג תוצאות אלו, נוכל לדון גם בכך.

תגובות 3

  1. 1
  2. 3

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.