מדוע שינויים קטנים בקידומי שיווק בסחר ב- CPG יכולים להוביל לתוצאות גדולות

מוצרי צריכה

תחום מוצרי הצריכה הוא מרחב שבו השקעות גדולות ותנודתיות גבוהה מביאות לעיתים קרובות לשינויים גדולים בשם האפקטיביות והרווחיות. ענקיות בתעשייה כמו יוניליוור, קוקה קולה ונסטלה הודיעו לאחרונה על ארגון מחדש ואסטרטגיות מחודשות כדי לעודד צמיחה וחיסכון בעלויות, בעוד יצרני מוצרי צריכה קטנים יותר מתוארים כמתנגשי מפלגה זריזים וחדשניים שחווים הצלחה משמעותית ותשומת לב לרכישה. כתוצאה מכך, עדיפות בקלות על השקעה באסטרטגיות ניהול הכנסות שיכולות להשפיע על הצמיחה בשורה התחתונה.

בשום מקום אין הבדיקה גדולה יותר מאשר בשיווק סחר שבו חברות מוצרי צריכה משקיעות יותר מ -20% מהכנסותיהן רק כדי לראות שיותר מ -59% מהמבצעים לא יעילים על פי נילסן. יתר על כן, המכון לאופטימיזציה לקידום מכירות הערכות:

שביעות הרצון סביב היכולת לנהל קידום מכירות ולבצע בקמעונאות ירדה וכעת היא עומדת על 14% ו -19% בהתאמה שלהם. 2016-17 דוח ביצוע TPx וקמעונאות.

עם תוצאות מדאיגות כל כך, אפשר לחשוד ששיווק סחר רגיש לשינוי גורף הבא בחברות CPG, אך המציאות היא ששיפור ביצועי קידום הסחר לא צריך לדרוש תהליך מונומנטלי, שיפוצים של אנשים ומוצרים הנדרשים על ידי צעדים אחרים לשיפור עלויות. במקום זאת, הדרך לאופטימיזציה לקידום סחר סלולה בשינויים קטנים שיכולים להיות להם השפעה משמעותית ובת קיימא.

התחייב לטוב יותר

בעולם בו חברות משקיעות מיליוני דולרים במבצעים לא יעילים, אפילו שיפור אחוז קטן יוסיף משמעותית לשורה התחתונה. למרבה הצער, ארגונים רבים כתבו מבצעים מחוץ למסחר כאזור הוצאות הכרחי במקום לשאול את עצמו שאלה אחת פשוטה -

מה אם אעשה שינוי אחד במבצע אחד אצל קמעונאי אחד?

בעזרת פתרון מקיף לקידום סחר בקידום הסחר, התשובה נמצאת במרחק דקות ספורות עם KPIs ניבוי ניתנים לכימות הכוללים רווח, נפח, הכנסות והחזר ROI עבור היצרן והקמעונאי. לדוגמא, אם מוצר A הופעל בקידום במחיר של 2 תמורת 5 דולר, מה תהיה ההשפעה אם מבצע זה יופעל במחיר של 2 תמורת 6 דולר? היכולת ליישם ניבוי ניתוח ליצור ספרייה של תרחישים אלה "אם-אם" עם תוצאות כימות מבטלת את הניחושים העומדים מאחורי תכנון המבצעים ובמקום זאת מנצלת תובנה אסטרטגית לחישוב תוצאה טובה יותר.

אל תקבל תשובה "אני לא יודע"

האם הקידום הזה רץ? האם קידום זה היה יעיל? האם תוכנית לקוחות זו תעמוד בתקציב?

אלו רק כמה שאלות שחברות מוצרי צריכה מתקשות למצוא עליהן את התשובות בגלל נתונים לא שלמים, לא מדויקים או לא מובנים. עם זאת, זמן ואמין לאחר האירוע ניתוח מהווים אבן יסוד בקבלת החלטות מונחית נתונים אשר מנחה אסטרטגיה לקידום סחר.

כדי להשיג זאת, על ארגונים לבטל גיליונות אלקטרוניים ידניים המועדים לטעויות כ- כלי לצורך איסוף וניתוח נתונים. במקום זאת, ארגונים צריכים לחפש פתרון לייעול קידום סחר המספק מרכז מודיעין המספק גרסה אחת של האמת בכל הנוגע להדמיה וחישוב החזר ROI לקידום סחר. עם זאת, חברות יתמקדו מחדש בתשומת ליבן בחיפוש אחר מידע לניתוח פעיל ומגמות לשיפור התוצאות. הפתגם, אתה לא יכול לתקן את מה שאתה לא יכול לראות, לא רק נכון כשמדובר בקידומי סחר, אלא שהוא גם יקר.

זכרו, זה אישי

אחד המכשולים הגדולים ביותר לשיפור השיווק בסחר הוא המאבק ב תמיד עשינו את זה ככה מֶנטָלִיוּת. אפילו המעבר הקטן ביותר לתהליכים בשם השיפור עלול להיות קשה ואף לאיים כאשר הם אינם מתואמים באופן ברור עם יעדים ארגוניים ואישיים כאחד. בתוך ה מדריך שוק לניהול קידום אופטימיזציה לסחר בענף מוצרי הצריכההאנליסטים של גרטנר, אלן אייכורן וסטיבן א. סמית, ממליצים:

היו מוכנים לניהול שינויים שידרוש מאמץ משמעותי. הניע את ההתנהגויות שאתה רוצה לבצע על ידי יישור תמריצים ותהליכים, שעשויים להיות החלק הגדול ביותר ביישום שלך.

מצד אחד, זה עשוי להיראות אינטואיטיבי להציע כי יישום פתרון לייעול קידום הסחר הוא שינוי קטן. עם זאת, בשונה מהשקעות טכנולוגיות אחרות, יישום ורואה יתרונות מ- אופטימיזציה לקידום סחר (TPO) פתרון אמור להתרחש בתוך 8-12 שבועות. יתר על כן, מטבעו, פתרון TPO הוא בעל ערך רב באותה מידה כמו יכולתו של הארגון להשפיע בצורה מדדית וקיימת על השורה התחתונה ובכך לקזז את ההשקעה פעמים רבות.

ההבדל האמיתי בכל הנוגע לשיפור קידומי הסחר, המפריד בינו לבין יוזמות ארגוניות אחרות, הוא שלא מדובר בהבאת משהו חדש, אלא בהשקעה טובה יותר. קידומי מכירות טובים יותר, שיטות עבודה טובות יותר, תוצאות טובות יותר.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.