ההשפעה של אריזות בהתאמה אישית על מכירות המסחר האלקטרוני שלך?

אריזת השפעה על מכירות

אחת החבילות הראשונות שפתחתי שאי פעם הייתה מיוחדת הייתה ה- MacBookPro הראשונה שרכשתי. זה הרגיש כמו חשיפה כשפתחתי את ארגז המזוודה עם המחשב הנייד והאביזרים שמצוידים יפה בתוכו. זו הייתה השקעה גדולה, ואפשר היה לראות את הטיפול שאפל לקחה כדי לוודא שאני יודע שזה מיוחד כשפתחתי את הקופסה.

קולגה שלי עובד בתעשיית אספקת היופי. הוא הראה לי היכן שבחלק מהמוצרים שהם ממלאים עבור לקוחותיהם יש מיכלים, עטיפה, אריזה וקופסאות שעולות סכום משמעותי יותר מהמשחה בפועל. וזה עושה את כל ההבדל. על ידי תכנון אריזה מדוקדק של המוצר, הם יכולים לגבות עד פי 4 או פי 5 ממחיר המשחה הפיזית! והם ממלאים עשרות אלפי מוצרים ביום.

דנו בחווית הקניות לא מעט, מגילוי קניות אטמוספריות לפני עשרות שנים עד ספרו של בריאן סוליס על שיווק חוויתי - עסקים מתחילים להכיר בתמורה.

סקר אריזות שור מאות קונים מסחר אלקטרוני למבוגרים המייצגים חתך רוחב של אמריקאים. המטרה הייתה להבין את העדפות הצרכנים סביב אריזות מותאמות אישית וכיצד תדירות הקניות וההוצאות משפיעות על העדפות אלה. המפתח העיקרי מהסקר היה זה קונים פרימיום (לקוחות שמוציאים יותר מ -200 דולר לחודש) מציבים ערך מוסף על עיצוב אריזות בהתאמה אישית.

אריזה בהתאמה אישית היא החוויה המישושית הראשונה שלקוח מסחר אלקטרוני עם המותג שלך, ולכן חשוב ליצור רושם ראשוני חיובי.

בסקר שור מצא שרק 11% מלקוחות המסחר האלקטרוני מרוצים לחלוטין מהאריזה שהם מקבלים היום. שור מצא כי לקוחות חוזרים מוציאים בממוצע 67% יותר מלקוחות בפעם הראשונה, מה שמעצים עוד יותר את החשיבות של יצירת רושם ראשוני טוב עם האריזה שלך.

הורד את דוח האריזה של שור

זה גם לא הכל על התנהגות הרכישה. כשזו חוויה ייחודית, 37% מקוני הפרימיום שתף את החוויה המקוונת! בעוד שחלק ניכר מעולם הייצור עשוי לראות באריזות הוצאה תפעולית הכרחית, אולי העסק שלך צריך להסתכל על אריזות בהתאמה אישית שיווק הַשׁקָעָה. יש הרבה מקום לשיפור - רק 11% מהצרכנים אמרו שהם מתרשמים מאריזת המוצר שרכשו.

אריזות מסחר אלקטרוני

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.