שלוש סכנות בשיווק שותפים וכיצד להימנע מהם

שיווק שותפים

ענף השותפים הוא ניואנסים. ישנם שחקנים רבים, שכבות וחלקים נעים. בעוד שחלק מהניואנסים הללו הם שהופכים את מודל השותפים לייחודי ובעל ערך, כגון חיבור פיצוי לתוצאות, ישנם אחרים שרצוי פחות. מה גם שאם חברה לא מודעת להן, הן מסתכנות בפגיעה במותג שלה.

כדי שחברות ינצלו את ההזדמנות וההחזר על ההשקעה שתוכנית שותפים מסוגלת לייצר, הם צריכים להבין ולהכיר היבטים וניואנסים מסוימים בתעשייה. הנה שלושה מהם כדאי להיזהר:

שותפים שאינם יוצרים ערך

שותפים שותפים לשיווק. הם כוללים בלוגרים של תוכן, אתרי ביקורות, בתי ספר וארגונים, עד כמה שם, ויכולים להיות יעילים להפליא בקידום מוצרי ושירותים של המותג. הרוב המכריע מכובד מאוד ומניע באופן עקבי מכירות מצטברות לגיטימיות של מותגים. עם זאת, יש גם כאלה שלא.

בשיווק שותפים, המושג "מצטבר" מתייחס בדרך כלל למכירות שמפרסם לא היה משיג ללא תרומת שותף. במילים אחרות, השלוחה מסיעה לקוח חדש לחברה.

איפה שזה מקבל ניואנסים זה כאשר חברה מניחה שכל השותפים בתוכנית שלהם מניעים מכירות של לקוחות חדשים כאשר, במציאות, יש כאלה שנהנים בעיקר ממאמציהם של שלוחות או ערוצים אחרים.

כדוגמה, כמה מסונפים (אנו נקרא להם "שלוחות אחרונות") מעצבים את המודלים העסקיים שלהם כדי לנסות לתפוס לקוחות שכבר נמצאים בתהליך הקנייה או בסל הקניות. בכך הם עשויים להשפיע לרעה על שותפים המניעים ערך משפך עליון עבור המותג ולקוחות חדשים דרך הבלוג שלהם, ערוץ המדיה החברתית, אתר הביקורות וכו '.

על ידי יירוט לקוח בזמן שכוונתו לרכוש כבר גבוהה או ממש לפני נקודת המכירה, שותפים אחרונים אלה מקבלים לעיתים קרובות אשראי על עסקאות שלא ביצעו מעט יוזמה או שלא הציעו להן ערך מצטבר. כתוצאה מכך, חברות משלמות בסופו של דבר לעמותות משמעותיות אלה.

כדי למנוע סוג זה של פעילות נמוכה עד חסרת ערך בתוכנית שלך, חשוב לא לקבל תוצאות בערך נקוב. התעמק בטקטיקות של שותפיך כדי להבין באמת כיצד הם מקדמים את המותג שלך ושקול לבנות את מודל הייחוס החיצוני שלך כך שהוא לא מתגמל התנהגות זו.

שותפים לא מוסריים

בעוד שרוב השלוחות הינם שותפים אתיים שמניבים ערך משמעותי לחברות, אך לרוע המזל תפוחים רעים קיימים. אין להתבלבל בין משווקים חסרי מצפון אלה לבין חברות מסונפות שאולי אינן מוסיפות ערך מצטבר. לא, סוגים אלה של שותפים מזויפים יותר. הם עוסקים בכוונה בפעילות שיווק מטעה לאיסוף עמלות.

למשל, לאחרונה מאמר, ד"ר מהמט עוז שיתף את סיפורו האישי כיצד כמה חברות מסונפות מפוקפקות מבחינה אתית ומשווקים מקוונים משתמשים בדמותו כדי למכור ולקדם פירות יער אסיים ומוצרים אחרים - והכל ללא רשותו. זה נהיה כל כך גרוע שזה מסכן את המותג והיושר שלו. כדי להקדיש תשומת לב לנושא הנרחב הזה הקדיש ד"ר עוז פרקים מרובים של תוכנית הטלוויזיה שלו לנושא, אפילו שכר חוקרים פרטיים כדי לגלות מי הם אנשי השיווק המוצלים האלה ולחנך את הציבור כיצד הם שוללים בכוונה.

יש חברות שמודעות לתפוחים הרעים הללו אך מעלימות עין מכיוון שטקטיקות השיווק שלהן מניבות הכנסות. לחברות אחרות אין מושג שסוגי שלוחות אלה נמצאים בתכנית שלהם או מקדמים את המותג שלהם בדרכים לא חוקיות או לא מוסריות. בלי קשר, אף תרחיש אינו משקף טוב לחברה או מדגים תוכנית מוצלחת.

בדומה לאופן שבו אתה יכול להימנע מפיצוי של שותפים שאינם מציעים ערך כלשהו, ​​מניעת כניסה של שותפים לא אתיים לתוכנית שלך מחייבת לבדוק את כל אחד מהשותפים שלך בקפידה, לקבל תובנה שקופה לגבי מה שהם עושים כדי לקדם ולייצג את המותג שלך וניטור. את הפעילויות שלהם לאחר שהתקבלו לתוכנית שלך.

תמריצים שגויים

במשך מרבית ההיסטוריה של תעשיית השותפים, רשתות ייצגו את השותפים והסוחרים הן בעסקה אחת והן גובות "דמי ביצוע" לשם כך. מבנה זה אמנם אינו משונה או לא חוקי, אך אינו משאיר מקום לבדיקות ולמאזנים מתאימים, ולכן התמריצים מתואמים באופן תמידי. תמריצים שלא הותאמו כראוי הובילו גם לבעיות חמורות, כולל הונאות, הצעות מחיר לסימנים מסחריים מלית עוגיות.

כיום, למרות שהתעשייה התפתחה והתבגרה, חלק מאותם תמריצים שלא מיושרים עדיין קיימים מכיוון שהם מועילים לרבים מהשחקנים בשרשרת הערך; השבתת התנהגויות אלו יכולה להיות פחות רווחיות. למרבה המזל, יש חברות שהולכות ומתבנות יותר עם מי הן שותפות. הם גם מתחילים לדחות שותפים שאין להם גב, שלא מייצגים את המותג שלהם ביושר, ומקבלים קיקבקים. זו עמדה מבורכת וזו שתסייע למודל השותפים להגיע למקום בו לכל אחד יש אפשרות להצטיין ולעבוד יחד באופן פרודוקטיבי.

ניואנסים קיימים בכל ענף. חלקם מובילים ליתרון תחרותי שבו אחרים יכולים להוות מכה למותג. על ידי בחירת השותפים שלך בקפידה, דרישת שקיפות מהם, והקפדה על קשר ברור בין התוצאות שאתה מקבל לבין סכום הכסף שאתה משלם, תוכל לקצור את הפירות שמציעה תוכנית שותפים ניואנסית. .

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.