אסטרטגיות מבוססות נתונים יוצרות מודעות חברתיות ברמת הג'די

ג'די נייט

מלחמת הכוכבים מתארת ​​את להכריח כמשהו שזורם בכל הדברים. דארת 'ויידר אומר לנו לא לזלזל בזה ואובי-וואן אומר ללוק שהוא מחייב את כל הדברים יחד. 

כשמסתכלים על יקום הפרסום ברשתות החברתיות, זה כך נתונים שקושר את כל הדברים יחד, ומשפיע על קריאייטיב, קהלים, מסרים, תזמון ועוד. להלן מספר שיעורים שיעזרו לך ללמוד כיצד למנף את הכוח הזה לבניית קמפיינים חזקים ומשפיעים יותר.

שיעור 1: התמקדו ביעדים ברורים

המיקוד שלך קובע את המציאות שלך.

קווי גון ג'ין

המיקוד הוא המרכיב החשוב ביותר בכל קמפיין מוצלח וחוסר מיקוד הוא הגורם הגדול ביותר לכישלון. יעדים ברורים ומדידים חשובים והם יצטרך לקבוע את המציאות שלך.

לאחר שבחרת מטרת מסע פרסום, השתמש בנקודות נתונים באתר האינטרנט שלך ובערוצים החברתיים שלך כדי לראות אם זה בר השגה.

  • התמקדו במטרה שלכם: השג 1,000 כתובות דוא"ל פוטנציאליות.
    • סקור את נתוני האתר: בהתבסס על נתוני העבר אנו רואים כי 25 אנשים מבקרים בטופס זה מקבלים כתובת דוא"ל אחת. 
    • קבע יעדי תעבורת רשת: אם 25 אנשים = כתובת דוא"ל אחת, יידרשו 1 כניסות לדף אינטרנט זה בכדי לקבל 25,000 כתובות דוא"ל.
    • הפעל תרחישים חברתיים: ברוב פלטפורמות המודעות החברתיות יש כלי הקרנה המציג אומדן הופעות, קליקים או המרות. הכנס את התקציב שלך לכלים אלה כדי לראות אם להגיע ל 25,000 צפיות באתר.
    • להעריך ולכייל: אם המטרה שלך מתיישבת עם התקציב שלך, נהדר! אם זה מתחת, הגדר יעדים מציאותיים יותר או הגדל את תקציב הקמפיין שלך. 

שיעור 2: בחר את הדרך שלך בזהירות

הפחד מאובדן הוא הדרך לצד האפל.

יודה

יותר מדי משווקים מקבלים החלטות על סמך הרעיון שאם לא ישדרו את המודעות שלהם לקהל רחב ככל האפשר, הם יפסידו בתחרות. במציאות, למצוא את תקין קהל הוא כמו למצוא מחט בערמת חציר גלקטית ונתונים יעזרו לך להגיע אליהם בצורה יעילה וחסכונית יותר.

עכשיו לרוב יהיה לך מושג לגבי הקהל שאליו אתה רוצה לפרסם, אך עליך לקבוע את הזמן והמקום הטובים ביותר להגיע אליו. כך מאפשרים לנתונים להחליט:

  • שחק לעוצמות רשת: לכל רשת חברתית יש נקודות חוזק ספציפיות המאפשרות להגיע לקהלים בדרכים שונות. לינקדאין, למשל, מעולה למיקוד לתפקידים, אז אם קהל הליבה שלכם הוא מהנדסים, אתה יכול לבנות בקלות קהל בלינקדאין שיגיע אליו. עם זאת, אם מסע הפרסום שלך מתמקד בטכנולוגיה הנדסית ספציפית (נניח נסיעה מהירה קלה), ייתכן שתרצה להוסיף עם מודעות טוויטר המאפשרות לך למקד על סמך שיחות שאנשים מנהלים סביב הטכנולוגיה הזו מכיוון שהם כבר עוסקים בנושא זה. .
  • בפרסום חברתי, גודל עושה דבר: ב האימפריה מכה בחזרה, יודה אומר למפורסם ללוק כי “הגודל לא חשוב"אבל בפרסום, הגודל הוא הכל. באופן כללי, מאגרי קהל גדולים יותר מאפשרים לרשת המודעות החברתית ללקט באמצעות אלגוריתם הנתונים שלה ביעילות רבה יותר כדי לסייע בזיהוי אנשים הסבירים ביותר להגיב למודעה שלך. קהלים קטנים יותר מספקים פחות נתונים עבור האלגוריתמים האלה, אך הם הרבה יותר חסכוניים ויכולים לעזור לך לעשות דברים כמו מיקוד אישי לחברה או לתעשייה. כל מסע פרסום שונה, אז עד כמה רשת שאתה מעביר רחבה או קטנה ישתנה.
  • לגרום לקהל להתחרות: יש לך אפשרויות מיקוד חברתיות רבות הכוללות רשימות לקוחות קיימות, קהלי מעורבות ודמוגרפיה / תחומי עניין. עכשיו במקום לסמוך על ספינה אחת שתנהל את המצור השיווקי, הפעל קהלים ממוקדים דקים יותר זה נגד זה ותוכל לקבוע איזו אפקטיבית ביותר ואז לשנות כיוון מאוחר יותר על סמך ביצועים. 

שיעור 3: להסתמך על נתונים, לא מזל

מניסיוני, אין דבר כזה מזל.

אובי ואן קנובי

הג'די מופיע בר מזל בגלל הכשרתם האינטנסיבית ומחויבותם ללמוד כיצד להבחין באיזו פעולה לנקוט וכמה הם מכוונים ל להכריח מנחה את דרכם. עבור משווק המדיה החברתית, הנתונים ממלאים את אותו התפקיד בכל שלב במסע הפרסום הגלקטי שלנו, ומאפשרים לנו לקבל החלטות משכילות המבוססות למעשה ולא על מזל.

כעת חלק גדול מהקמפיין הוא קביעת האלמנטים היצירתיים החזותיים וההודעות שישמשו לקידומו. לעתים קרובות זה מוביל לחילוקי דעות בצוות, אך הנתונים פותרים אותם. כך:

  • קבע קו התחלה: כל אלמנט יצירתי צריך להתאים לסטנדרטים של המותג, להיות רלוונטי לתוכן שמקודם ולהיות מותאם לקהל המיועד. הערך מה עבד בעבר כדי להסיק מה יעבוד בעתיד.
  • לבדוק הכל: לעתים קרובות מדי, מותגים מנסים לזקק את הקמפיין שלהם לתמונה ומסר יחיד. הסכנה היא שאם זה עובד, אין לך מושג אמיתי מדוע ואם זה נכשל, אינך יודע מה להאשים. במקום זאת, בדקו מינימום ארבע תמונות / סרטוני ליבה, ארבע גרסאות של העתקת מודעות, שלוש כותרות ושתי קריאות לפעולה (CTA). כן, זה לוקח הרבה יותר זמן להגדיר, אבל מספק נתונים לא יסולא בפז על אילו אלמנטים עובדים ולמה. 
  • מיטוב הכל: זמן רב הם הימים של מסעות פרסום חברתיים להגדיר ולהשכח. בעת ההשקה, עליך לנתח את מדדי הביצועים בכל יום בשבוע הראשון ולפחות פעמיים בשבוע לאחר מכן. 
    • הסר תמונות, הודעות או כותרות פחות טובים. 
    • העבר תקציבים לתמונות, הודעות או כותרות שעוברות יותר מדי.
    • אם קמפיין פשוט לא עובד, כבה אותו, הערך את הנתונים ונסה לתקן אותם במקום לתת לתקציבים לדמם.
    • אם אתה מעביר הרבה קליקים אך איש אינו מבצע המרה באתר שלך, הערך את דף הנחיתה - האם האנרגיה והמסר של המודעה עוברים? האם הטופס שלך ארוך מדי? עושה שינויים. לְנַסוֹת. הפעל מחדש את מסע הפרסום שלך ובדוק אם הוא פותר את הבעיה.
  • קהל צר: ברוב הקמפיינים, קהל היעד שלך קבור בקבוצת קהל רחבה יותר (המחט שלך בערמת השחת הגלקטית) ותפקידך למשוך אנשים החוצה. דרך נהדרת לעשות זאת היא לשכלל את הקהלים שלך על סמך ביצועים.
    • אם מדינות או מדינות מסוימות אינן מגיבות, הסר אותן ממאגר הקהל שלך.
    • אם דמוגרפיה מסוימת מגיבה בשיעור כפול מזה של כולם, העבר תקציבים כדי לתמוך בהם.
    • השתמש בקהלי מעורבות ובנה לוקים. לדוגמה, אם אתה מנהל מסע פרסום בפייסבוק באמצעות מיקוד מחדש של אתרים, צור קהל מעורבות המייצג את האנשים הפעילים ביותר. ואז השתמש בקהל זה כדי לבנות קהל דומה ולשפר את התוצאות שלך עוד יותר.

במקום חשוך אנו מוצאים את עצמנו, וקצת יותר ידע מאיר את דרכנו.

יודה

הידע חשוב ומבחינת הג'די ברשתות החברתיות הנתונים הם מקור הידע האמיתי היחיד. זכור שככל שתמנף יותר נתונים בעת הגדרת מסעות הפרסום שלך ברשתות חברתיות, כך התוצאות שלך יהיו טובות וצפויות יותר.

ויכול להיות שהכוח יהיה איתך, תמיד.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.