הבנת יצירת ביקוש מול יצירת לידים

דור הביקוש לעומת הדור להוביל. png

משווקים לעיתים קרובות מחליפים את המונחים דור הביקוש (דורש דור) לדור לידים (ליד ליד), אך הם אינם אותן אסטרטגיות. חברות עם צוותי מכירות ייעודיים יכולות לפרוס את שתי האסטרטגיות בו זמנית. לחברות לעיתים קרובות יש צוות מכירות נכנס להגיב ל דרישה יצר בקשות מכירה ו צוותי מכירות יוצאים לעסוק באותם לידים שנוצרו באמצעות עוֹפֶרֶת פעילויות דור.

אם ניתן ליישם את ההמרה באופן מקוון ללא אינטראקציה עם החברה, יצירת הביקוש היא קריטית להנעת מודעות, אמון וסמכות עם המוצרים והשירותים שלך. אם ההמרה שלך דורשת אינטראקציה בין מכירות, משא ומתן או מחזורי מכירה ארוכים יותר, ייצור לידים הוא קריטי למיקוד ורכישת לידים מכירים מוסמכים שטופחו לסיום.

מהו דור הביקוש

יצירת ביקוש מניעה מודעות ועניין במוצרים ובשירותים של החברה. המטרה היא להניע עסק סגור עם אינטראקציה מינימלית עם הצרכן או העסק שאתה מושך אליו.

במקרה של ייצור ביקוש, ייתכן שאתה תוקפני יותר בהובלת הלקוח הפוטנציאלי דרך מחזור המכירות ומביא אותם ישירות להמרה.

מהו יצירת לידים

ייצור לידים מניע עניין או בירור לגבי מוצרים או שירותים. המטרה היא אוסף קשרים מוסמכים לבנות מערכות יחסים עם ולטפח עד לסגור כלקוח.

בעת פריסת אסטרטגיות לייצור לידים, אתה עלול להיות אגרסיבי יותר באיסוף מידע ליצירת קשר כדי שתוכל לבנות אמון ולעסוק בסיכוי לאורך זמן. כמובן, אתה גם לא רוצה להפריע או להאט את עניין ההובלה לסגור איתך עסקים. להוביל ניקוד הוא קריטי - ההבנה אם ההובלה היא אידיאלית, יש לה את התקציב הזמין, והיא קרובה להחלטת הרכישה. מחזורי מכירה ארוכים יותר, התקשרות רב-שלבית ומכירות ארגוניות דורשים אסטרטגיה ותהליך הפקת לידים.

התהליך עשוי להיות דומה מאוד, וטקטיקות עשויות אפילו להיות זהות בין שתי האסטרטגיות. למשל, אני עדיין יכול להמשיך באגרסיביות חיפוש, אסטרטגיות חברתיות ויחסי ציבור כדי לבנות מודעות ולהניע ביקוש או לידים. אני יכול לפתח אינפוגרפיקה או נייר לבן המסייע בטיפוח לידים או בעידוד החלטת רכישה. אם אני מנסה ליצור לידים, אני עשוי לשים דגש רב יותר על המומחיות של החברה וכיצד אסטרטגית תהיה יצירת קשר בין שני הטווח הארוך.

הצלחה או מדידה עשויים להיות שונים בין שתי האסטרטגיות. ל דור ביקוש, יכול להיות שאני ממוקד יותר בהישג יד השיווק שלי ובהמרות שהתקבלו. ל יצירת לידים, יכול להיות שאני ממוקד יותר בכמות מובילי המכירות המוסמכים. צוות השיווק אמנם יכול להיות אחראי לשתי האסטרטגיות, אך צוות המכירות אחראי לסגירת עסקים עם אסטרטגיית ייצור לידים. צוות השיווק אחראי רק לכמות ואיכות הלידים שנמסרו.

דור הביקוש

תגובה אחת

  1. 1

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.