מהו שיווק B2B מבוסס חשבונות?

Depositphotos 25162069 s1

איך באמת מרגיש צוות המכירות שלך לגבי השיווק שלך? בכל פעם שנשאל שאלה זו על B2B, התגובות הן אוניברסליות. משווקים מרגישים שהם מתכופפים לאחור כדי לספק נפח לידים גדול, ומכירות פשוט לא מרגישות את האהבה. ההחלפה מתנהלת בערך ככה.

שיווק: העברנו 1,238 לידים מוסמכים שיווקיים (MQL) ברבעון זה, 27% מעל היעד שלנו!
מכירות: אנחנו פשוט לא מקבלים את התמיכה שאנחנו צריכים.

אם זה נשמע מוכר, אתה לא לבד.

אז מדוע שני צוותים מחויבים לשפר את ההמרות ולסגור מכירות נאבקים לעבוד יחד בפער הגדול ב- B2B? בעוד המשווקים מתמקדים בנפח, צוות המכירות רוצה להגיע לכמה משפיעים בחברות היעד. משווקי B2B מסתמכים לעתים קרובות על לרסס ולהתפלל קמפיינים שמבזבזים את משאבי החברה, או שיווק פרסונאות המעסיק אנשים פרטיים ולא חברות.

למרבה הצער, מכירות יודעות כי ההפניות שמספק שיווק אינן צפויות בסופו של דבר להיות עסק סגור. כתוצאה מכך, הם לא טורחים לבצע מעקב אחר ההובלות האלה ... והצביעת האצבע מתחילה.

המפתח לפתרון בעיה זו הוא העלאת שתי הקבוצות לאותו דף מההתחלה. זו ההבטחה להשתמש בפתרון כמו Demandbase B2B Cloud Cloud. זהו פתרון מקצה לקצה המחבר בין טכנולוגיית שיווק לאורך המשפך ומייעל אותה עבור B2B.

באמצעות חשבון מבוסס אנליטיקה, התאמה אישית ושיחה פתרונות, הפלטפורמה מעניקה למשווקי B2B את היכולת להניב תוצאות ולמעשה לראות כיצד מאמציהם משפיעים על ההכנסות. הוא מחבר בין שיווק, פרסום ו- CRM, ומאפשר הן למכירות והן לשיווק להגדיר ולעקוב אחר יעדים לאורך מחזור חיי הלקוח.

B2B דורש תוכנית משחק אחרת - שיווק מבוסס חשבונות

עם Account-Based Marketing, אתה מתחיל בעבודה עם מכירות כדי לזהות את החברות הסבירות ביותר שיקנו. לאחר מכן, אתה משווק לחשבונות אלה עם תוכן מותאם אישית ומודד את ההצלחה שלך ברמת החשבון. כשתעשה זאת, לקוחות פוטנציאליים מובילים מקבלים את תשומת הלב הדרושה להם כדי לעבור דרך המשפך וכל קטע של חשבונות יעד מקבל הודעות רלוונטיות בזמן המתאים. קמפיינים אלה מתפקדים ביעילות רבה יותר מאשר קמפיינים הממוקדים בכמות, והם מספקים בחשבונות היעד של מכירות. זה אומר שנסגרו יותר עסקים חדשים וצמיחה רבה יותר עבור החברה בסך הכל.

אם מעולם לא קיבלת תודה ממכירות, הגיע הזמן להתחיל לבצע אסטרטגיות שיווקיות ולגורם ליעדים של שתי הקבוצות. לא רק מכירות ושיווק יכולים להיות משתפי פעולה קרובים בכל צינור B2B, אלא שיווק יכול להדגים בבירור את החזר ה- ROI של מאמציו כנגד חשבונות היעד.

שיווק מבוסס חשבון אינו מדע רקטות, אך הוא מתכון לביצועים שיווקיים גבוהים יותר, ללקוחות מאושרים יותר ולהמרות אקספוננציאלית. זה עשוי גם להוביל לפסטיבל אהבה מכירות / שיווקי. מי לא ירצה את זה?

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.