ניתוח ובדיקותסרטוני שיווק ומכירותהפעלת מכירות

מהו שיווק מבוסס חשבון B2B (ABM)?

איך צוות המכירות שלך באמת מרגיש לגבי השיווק שלך? בְּכָל פַּעַם B2B משווקים נשאלים את השאלה הזו, התגובות הן אוניברסליות. משווקים מרגישים שהם מתכופפים לאחור כדי לספק נפח גדול של לידים, ומכירות פשוט לא מרגישות את האהבה. ההחלפה מתנהלת בערך כך.

שיווק: סיפקנו 1,238 לידים מוסמכים לשיווק (MQL) הרבעון הזה, 27% מעל היעד שלנו!
מכירות: אנחנו פשוט לא מקבלים את התמיכה שאנחנו צריכים.

אם זה נשמע מוכר, אתה לא לבד.

אז מדוע שני צוותים מחויבים לשפר את ההמרות ולסגור מכירות נאבקים לעבוד יחד בפער הגדול ב- B2B? בעוד המשווקים מתמקדים בנפח, צוות המכירות רוצה להגיע לכמה משפיעים בחברות היעד. משווקי B2B מסתמכים לעתים קרובות על לרסס-ו-להתפלל קמפיינים שמבזבזים את משאבי החברה, או שיווק פרסונאות המעסיק אנשים פרטיים ולא חברות.

למרבה הצער, מכירות יודעות שההפניות שמספק שיווק אינן צפויות להסתיים כעסק סגור. כתוצאה מכך, הם לא טורחים לבצע מעקב אחר ההובלות האלה ... והצביעת האצבע מתחילה.

המפתח לפתרון בעיה זו הוא העלאת שתי הקבוצות לאותו דף מההתחלה. זו ההבטחה להשתמש בפתרון כמו Demandbase B2B Cloud Cloud. זהו פתרון מקצה לקצה המחבר בין טכנולוגיית שיווק לאורך המשפך ומייעל אותה עבור B2B.

באמצעות פתרונות ניתוח, התאמה אישית ושיחות מבוססות-חשבון, הפלטפורמה מעניקה למשווקי B2B את היכולת להביא תוצאות ולראות כיצד המאמצים שלהם משפיעים על ההכנסות. הוא מחבר בין שיווק, פרסום ו-CRM, ומאפשר הן למכירות והן לשיווק להגדיר ולעקוב אחר יעדים לאורך מחזור חיי הלקוח.

B2B דורש תוכנית משחק אחרת - שיווק מבוסס חשבונות

עם Account-Based Marketing (ABM), אתה מתחיל בעבודה עם מכירות כדי לזהות את החברות עם הסיכוי הגבוה ביותר לקנות. לאחר מכן, אתה משווק לחשבונות האלה עם תוכן מותאם אישית ומודד את הצלחתך ברמת החשבון. כאשר אתה עושה זאת, לקוחות פוטנציאליים מובילים מקבלים את תשומת הלב הדרושה להם כדי לעבור במשפך וכל פלח של חשבונות יעד מקבל הודעות רלוונטיות בזמן המתאים. מסעות פרסום אלה פועלים בצורה יעילה יותר מאשר מסעות פרסום המתמקדים בכמות, והם מציגים את חשבונות היעד של המכירות. זה אומר שנסגרו יותר עסקים חדשים ויותר צמיחה עבור החברה בכללותה.

שיווק מבוסס חשבון אינו מדע טילים, אך הוא מתכון לביצועים שיווקיים גבוהים יותר, ללקוחות מאושרים יותר ולהמרות אקספוננציאלית. זה עשוי גם להוביל לפסטיבל אהבה של מכירות / שיווק. מי לא ירצה בזה?

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.