האם אתה יעד? יציאה? או סתם סימן?

התפיסה של איזה שיווק באינטרנט צריך להיות שונה מחברה לחברה. יש לנו לקוחות שמסתפקים מאוד בפשטות שיש להם אתר חוברות נחמד כדי שיוכלו לבדוק את רשימת השיווק שלהם שיש להם אתר יפה. זו נקודת מבט מצערת, אך חלקם עדיין נאבקים בהבנת האופי האינטראקטיבי של האינטרנט והם ממשיכים להישען על הניסיון האמיתי שלהם. מסורתי אסטרטגיות שיווק. ברצוני לזרוק אנלוגיה שחשבתי עליה כבר זמן מה - להחזיר אותנו לאנלוגיה המהירה של המידע.

philips-55-hdtvאסטרטגיית השיווק המקוונת שלך יכולה להיות סִימָן, יציאה או יעד עבור לקוחות פוטנציאליים. לכל אסטרטגיה יש את העלויות והיתרונות שלה. השלט דורש מינימום משאבים ונותן מענה מינימלי. היציאה דורשת יותר. היעד די הרבה. כיצד תוכלו להחליט מהי האסטרטגיה שלכם?

כדי לספק צבע לדוגמא זו, נניח שאני עומד לרכוש ולהתקין טלוויזיה 55 ″ HDTV של פיליפס. לכן, אני מבצע מחקר על המוצרים והמידע בכדי לבצע רכישה טובה ולומד כיצד להגדיר אותם ולהפעיל אותם.

פיליפס: השלט

אתר פיליפס הוא סִימָן. נטול כל תמחור או מידע על היכן לרכוש, באילו אביזרים להשתמש, או בסרטוני אופן השימוש במוצר - אתר זה הוא פשוט חוברת דיגיטלית. אמנם מדובר באתר מעוצב להפליא, אך בקושי יש פעילות. למעשה, רק 4 אנשים בדקו את המוצר ... עם כמה ביקורות שליליות. הדף למעשה גם מקולקל ... ואומר שיש 0 ביקורות כשבאמת 4.

PHILIPS

Newegg: האקזיט

בנוסף למפרט הטכני שתמצאו בפיליפס, Newegg מציעה אפשרות לרכוש, להסתכל על מוצרים דומים ולראות ביקורות (אם כי אין כאלה). אם מדיניות המחיר, המשלוח והחזרה של ניואג טובה - מכאן אתה יוצא. אם לא, אתה חוזר לדרך ומחפש מקום אחר למצוא את המידע או לבצע את הרכישה.

newegg-philips-55

CNET: היעד

מבט אחד על תוצאות החיפוש ותוכלו לדעת איזו חברה השקיעה יותר במיטוב מנועי החיפוש שלה. הערך של CNET כולל קטעי טקסט עשירים לביקורות ותמחור, כמו גם לאפשר מחבר:

SERP

דף הביקורת מעמיק ומדהים ... עם סקירת CNET, ביקורות משתמשים, תגובות משתמשים, יכולת לעקוב אחר שינויים בדף, סרטון, הוראות שימוש, אינטגרציה חברתית עמוקה (עם הרבה אינטראקציה), טונות של תמונות כולל מערכת התפריטים, מספר אפשרויות היכן לרכוש, תמחור עדכני, תקציר הביקורת, השוואות למותגים אחרים, מפרט טכני (הרבה מעבר לאתר פיליפס!) בנוסף לסקירה המפורטת של מחבר בשם עם תמונה וביוגרפיה .

cnet-philips-55

אמנם לא ניתן לבצע את הרכישה ב- CNET, אך זהו אתר היעד. אנשים עשויים לקפוץ מאתר זה כדי ללחוץ על כפתור הרכישה באמזון או במקום אחר, אך כאן הם מצאו את המידע הדרוש להם ושם יחזרו בפעם הבאה.

הקנייה הטובה ביותר: הכישלון

לבסט ביי לא אכפת אם קנית את המוצר או לא ... הם רק אחרי מכירות חדשות. אז - תשכחו מהעובדה שיש לי כרטיס Rewards של Best Buy ושאולי ארצה למצוא מידע נוסף על הרכישה שביצעתי בחנות שלכם. אין מרק בשבילך.

BestBuy Philips 55

סיכום

פיליפס יכולה לבנות דף מדהים - עם סרטונים, הוראות, אביזרים וביקורות עצמאיות של מנהיגי התעשייה. או שהם יכולים לאצור אתרים וביקורות אחרים בדף. אולי התכונה המרתקת ביותר שחסרה היא היכולת פשוט לראות תמחור וללחוץ לרכישה בחנויות שנושאות את המוצר.

אם CNET יכול להיות רווחי על ידי הסתמכות על הכנסות ממודעות ושותפים, בוודאי שהאתרים שלמעלה יוכלו לשפר את העמודים שלהם כך שיתאימו לכל התכונות והתוכן הדרושים כדי להיות אתר יעד.

איך היית בונה מחדש את האתר שלך כדי להבטיח שהוא יעד למבקרים שחוקרים או מבצעים רכישה בענף שלך? אני חושב שיותר מדי חברות מסתכלות על עצמן כאקזיט והן מחפשות להתאים או לנצח את התחרות בהיותן א מוטב יְצִיאָה. מדוע לא להיות היעד?

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.