ארבעה מאפיינים נפוצים עם חברות ששינו את השיווק הדיגיטלי שלהן

טרנספורמציה שיווקית דיגיטלית

לאחרונה היה לי העונג להצטרף לפודקאסט CRMradio עם פול פיטרסון מ מכרה זהב, דנים כיצד חברות קטנות כגדולות ממנפות את השיווק הדיגיטלי. אתה יכול תקשיב לזה כאן:

הקפידו להירשם ולהאזין רדיו CRMיש להם אורחים מדהימים וראיונות אינפורמטיביים! פול היה מארח נהדר ועברנו לא מעט שאלות, כולל מגמות כלליות שאני רואה, אתגרים לעסקים קטנים ובינוניים, מחשבות חוסמות טרנספורמציה ואיזה תפקיד ממלא CRM בהצלחת העסקים.

ארבעה מאפיינים נפוצים של חברות המשנות את השיווק הדיגיטלי שלהן:

  1. קבע תקציב שיווק ומכירות שהוא אחוז מההכנסות. על ידי תקצוב אחוז הצוות שלך מתמרץ לצמיחה ואין שום בלבול כאשר אתה יכול להוסיף משאבים אנושיים או טכנולוגיים. מרבית העסקים נמצאים בתקציב של 10% עד 20%, אך דנו כי ידוע כי חברות בעלות צמיחה גבוהה מזנקות את עסקיהן בכך שהן נכנסות בסך הכל עם יותר ממחצית התקציב שלהן.
  2. הגדר א תקציב בדיקה זה אחוז מתקציב השיווק והמכירות שלך. יש הזדמנויות נהדרות לבדיקה. מדיה חדשה מעניקה לרוב לחברה קפיצה נאה על התחרות שלהם כאשר אחרים מאחרים לאמץ. וכמובן, יש גם השקעות בכדורי כסף שאינם נמשכים. כשאתה קובע ציפייה של אחוז מהתקציב שלך הוא אך ורק לבדיקה, אף אחד לא צועק על ההכנסות שאבדו - והחברה שלך יכולה ללמוד הרבה כיצד ניתן לשפר את התקציב לשנה הבאה.
  3. הישאר ממושמע ו להקליט כל אירוסין והמרה. אני מופתע ממספר העסקים שלא יכולים להגיד לי אילו יוזמות הובילו ללקוחותיהם הנוכחיים. זה המקום שבו CRM הוא המפתח לחלוטין. כבני אדם, אנו פגומים מההטיה שלנו. לעתים קרובות אנו מקדישים יותר מדי זמן לדברים שמרגשים אותנו או שמאתגרים יותר ... מורידים משאבים קריטיים מהאסטרטגיות שמגדילות את העסק שלנו. אני יודע - גם אני עשיתי את זה!
  4. לנתח זה על בסיס רבעוני או אפילו חודשי כדי לעזור לך להחליט מה אתה "צריך" לעשות במקום מה שאתה מרגיש בנוח לעשות. לפעמים זה יותר שיחות, יותר אירועים. לפעמים זה פחות מדיה חברתית, פחות בלוגים. אתה לא יודע עד שאתה מודד ובודק!

תודה מיוחדת לצוות בגולדמיין על הראיון! מנהל השיווק שלהם, סטייסי גוי, בעבר היה משרד בבניין שלי לפני שעברנו, והיו לנו דיונים נהדרים על איך מאמצי המכירות והשיווק נופלים בחברות איתן עבדנו.

על Goldmine

Goldmine סייעה לחלוץ בענף ה- CRM לפני יותר מ- 26 שנה ורמת המומחיות שלהם ב- CRM עולה על ידי ידידותם ורצונם לעזור לך לקבל את ההחלטה הטובה ביותר עם מערכת ה- CRM שלך. הם יודעים כמה זה חשוב לעסק שלך, במיוחד אם אתה עסק קטן עד בינוני.

התחל בעבודה עם Goldmine

 

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.