חוברות הפעלה מכירות דיגיטליות והעידן החדש של מכירה

מכירה דיגיטלית

בסביבת המכירה של ימינו, מספר עצום של אתגרים יכול למנוע ממנהיגי מכירות לעזור לקבוצות שלהם להשיג את יעדיהם. החל מאנשי מכירות חדשים ואיטיים המעלים זמן ומערכות מפוזרות, אנשי מכירות מקדישים יותר זמן למשימות ניהול ופחות זמן למכור בפועל.

על מנת להאיץ את הצמיחה, להפחית את חוסר היעילות בארגון ולהפחית את המחזור במכירות, על מובילי המכירות לקבוע תהליכים זריזים וניתנים להתאמה.

ספרי פלייבק למכירות דיגיטליות הם חלק בלתי נפרד מאסטרטגיות מכירה חדשות ומשמשים כמשאב קריטי עבור צוותי מכירות, המציעים מסגרת דינמית המנחה את המוכרים בצורה חכמה בשיטות עבודה מומלצות והופכת תהליכים לחוזרים על עצמם בכל הארגון.

על ידי יישום א ספר מכירות דיגיטלי פתרונות, מנהיגי מכירות יכולים לנצל תובנות אנליטיות עמוקות בזמן אמת כדי לאשר במהירות התאמה לצרכי הקונה וכיצד מתקדמות העסקאות. צוותים נהנים גם מתוספת נראות למה עובד ומה לא כדי לפתור בעיות לפני שהם משפיעים לרעה על המכירות.

למרות העובדה שאנחנו חיים בעולם דיגיטלי, צוותי מכירות מסוימים עדיין משתמשים ב- PDF סטטי או בספרי הפעלה מבוססי נייר. בעוד שארגונים אלה בדרך הנכונה לשכלל את תהליך המכירה שלהם, חוברות הפעלה מבוססות נייר חסרות את ההתאמה האישית והיכולות הדינמיות הדרושות ליצירת קשרים עמוקים יותר עם לקוחות בימינו.

מינוף האחרון ספר מכירות דיגיטלי והפיכת חוברות הפעלה מבוססות נייר או PDF לפיתרון מכירה מודרך דינמי, ולכן התאמה אישית של חוויית הקונה, יכולה לשפר את אסטרטגיית המכירות של הארגון וליצור ערך רב יותר בהקשר שיחות קונים, תוך הצגת התוכן הנכון בדיוק בעת הצורך. בסביבה העסקית של ימינו, על צוותי המכירות לקבל גישה לפי דרישה כדי לתקשר בצורה יעילה עם לקוחות פוטנציאליים. להישאר לפני שינוי הרצונות והצרכים היא הדרך הטובה ביותר לסגור עסקה.

להלן חמש שיטות עבודה מומלצות בעת פריסת ספרים למכירות דיגיטליות

  1. שקול את הקבוצות השונות המשתמשות ב- Playbooks - זכור, פנקסי מכירות לא מיועדים רק לצוותי מכירות חיצוניים. פנקסי מכירות דינמיים ומותאמים אישית יכולים להבטיח שלכל הצוותים, מההנהלה ועד השיווק, יהיה המידע הנכון בזמן הנכון כדי לייעל את המכירות ולשמור על התהליך.
  2. ייעל פעילויות שגרתיות באמצעות תבניות וזרימת עבודה - הזמן הוא מטבע המכירות. ייעול משימות גוזלות זמן ומעקב אחר תהליך שנקבע משפר את הפרודוקטיביות והיעילות. זה מאפשר לנציגי המכירות להשקיע יותר זמן במכירה ופחות זמן בחיפוש.
  3. יותר מדיה לתוכן נוסף - קובצי PDF וקישורים אינם הדרך היחידה לצרוך תוכן. בסביבת המולטי-מדיה של ימינו, שקופיות, סרטונים, מאמרים, פוסטים בבלוג ואלמנטים יצירתיים של PowerPoint מאפשרים לנציגי מכירות להציג תוכן מותאם אישית יותר ודינמי יותר. נצל את שלל התוכן הזמין והתאם אישית את השימוש שאתה עושה בהתבסס על כל מצב מכירה.
  4. ספק עצות הדרכה ואימון בזמן אמת - מתן גישה לנציגי מכירות למידע בזמן אמת על בסיס עסקה, מספק להם תובנה לפעולה תוך בניית ביטחון והכנתם טובה יותר לזכייה. המפתח הוא לא להציף אותם בכל המידע הקיים. במקום זאת, התמקדו בחיזוק השיטות המומלצות ובספקתם רק את הנתונים הדרושים להם במסגרת העסקה העומדת על הפרק.
  5. התחל משחק עם פעלים לפעולה (למשל, התנהג, ספק) - פעילויות מכירה הן לעיתים קרובות מבלבלות, ארוכות ומקוטעות. הדרכת נציגי מכירות במשימות מהירות ופשוטות בצורה של צעדים הניתנים לפעולה מסייעת לפשט את תהליך המכירה, תוך התאמה מדויקת יותר למסע הקונה.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.