שיווק תוכןהפעלת מכירות

חוברות הפעלה מכירות דיגיטליות והעידן החדש של מכירה

בסביבת המכירה של היום, אינספור אתגרים יכולים למנוע ממנהיגי מכירות לעזור לצוותים שלהם להשיג את מטרותיהם. מנציגי מכירות חדשים איטיים להגביר את הזמן למערכות מפורקות, נציגי מכירות מבלים יותר זמן במשימות אדמיניסטרטיביות ופחות זמן במכירה בפועל.

על מנת להאיץ את הצמיחה, להפחית את חוסר היעילות בתוך הארגון ולהפחית את המחזור במכירות, על מובילי המכירות לבסס תהליכים זריזים וניתנים להתאמה.

ספרי מכירות דיגיטליים מהווים חלק בלתי נפרד מאסטרטגיות מכירה חדשות ומשמשים כמשאב קריטי עבור צוותי מכירות, ומציעים מסגרת דינמית המנחה את המוכרים בצורה חכמה דרך שיטות עבודה מומלצות והופכת תהליכים לניתנים לשחזור בכל הארגון.

על ידי יישום א ספר מכירות דיגיטלי פתרון, מובילי מכירות יכולים לנצל תובנות אנליטיות עמוקות בזמן אמת כדי לאשר במהירות את ההתאמה לצרכי הקונים ולאופן שבו העסקאות מתקדמות קדימה. הצוותים גם נהנים מנראות נוספת לגבי מה שעובד ומה לא כדי לתקן בעיות לפני שהן משפיעות לרעה על המכירות.

למרות העובדה שאנו חיים בעולם דיגיטלי, כמה צוותי מכירות עדיין משתמשים בספרי PDF סטטיים או מבוססי נייר. בעוד שארגונים אלה נמצאים בדרך הנכונה לקראת חידוד תהליך המכירה שלהם, ספרי משחק מבוססי נייר חסרים את ההתאמה האישית והיכולות הדינמיות הדרושות כדי ליצור קשרים עמוקים יותר עם לקוחות בימינו.

מינוף העדכני ביותר ספר מכירות דיגיטלי טכנולוגיה, והפיכת ספרי משחק מבוססי נייר או PDF לפתרון מכירה מונחה דינמית, ולפיכך התאמה אישית של חווית הקונה, יכולה לשפר את אסטרטגיית המכירה של הארגון וליצור בעל ערך רב יותר בהקשר שיחות קונים, תוך אספקת התוכן הנכון בדיוק בעת הצורך. בסביבה העסקית של היום, צוותי מכירות חייבים לקבל גישה לפי דרישה כדי לתקשר בצורה יעילה עם לקוחות פוטנציאליים. להקדים את שינוי הרצונות והצרכים היא הדרך הטובה ביותר לסגור עסקה.

להלן חמש שיטות עבודה מומלצות בעת פריסת ספרי מכירות דיגיטליים

  1. שקול את הקבוצות השונות המשתמשות ב-Sales Playbooks – זכור, ספרי מכירות אינם מיועדים רק לצוותי מכירות חיצוניים. ספרי מכירות דינמיים ומותאמים אישית יכולים להבטיח שלכל הצוותים, מהניהול ועד השיווק, יהיה המידע הנכון בזמן הנכון כדי לייעל את המכירות ולשמור על התהליך על המסלול.
  2. ייעל פעילויות שגרתיות עם תבניות וזרימת עבודה - זמן הוא מטבע המכירות. ייעול משימות גוזלות זמן וביצוע תהליך שנקבע משפר את הפרודוקטיביות והיעילות. זה מאפשר לנציגי מכירות להשקיע יותר זמן במכירה ופחות זמן בחיפוש.
  3. יותר מדיה ליותר תוכן – קובצי PDF וקישורים אינם הדרך היחידה לצרוך תוכן. בסביבת המולטימדיה של היום, שקופיות PowerPoint, סרטונים, מאמרים, פוסטים בבלוג ואלמנטים יצירתיים מאפשרים לנציגי מכירות להציג תוכן מותאם אישית יותר ובאופן דינמי יותר. נצל את שפע התוכן הזמין והתאם אישית את מה שאתה משתמש בהתבסס על כל מצב מכירה.
  4. לספק הדרכה בזמן אמת וטיפים לאימון - מתן גישה לנציגי מכירות למידע בזמן אמת על בסיס עסקה אחר עסקה מספקת להם תובנות מעשיות תוך בניית ביטחון והכנה טובה יותר לניצחון. המפתח הוא לא להציף אותם בכל המידע הזמין. במקום זאת, התמקדו בחיזוק שיטות עבודה מומלצות ואספקת להם רק את הנתונים הדרושים להם בהקשר של העסקה הנידונה.
  5. התחל הצגות עם פעלים לפעולה (למשל, התנהגות, לספק) – פעילויות המכירה הן לרוב מבלבלות, ממושכות ומקוטעות. הנחיית נציגי מכירות עם מטלות מהירות ופשוטות בצורה של שלבים ניתנים לפעולה עוזרת לפשט את תהליך המכירה, תוך התאמה מדויקת יותר למסע הקונה.

כריסטופר פאוסט

כריסטופר אחראי לכל אסטרטגיות השיווק, הפיתוח העסקי והיציאה לשוק העולמי ב קווידיאן. כמנהל שיווק גלובלי מוכשר עם מומחיות עמוקה בתחום הטכנולוגיה, כריסטופר מביא רקורד מוכח עם חברות בצמיחה גבוהה.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.