מדוע אתה צריך לתפור את מגרש המעלית שלך

מעלית המגרש

כהכנה לאירועים שנעשה השנה, סמנכ"ל הפיתוח העסקי שלנו - רשת מאסטר - האריסון פיינטרואני דנו בכל מה שאנחנו שָׂנוּא על אירועי רשת. בראש הרשימה עמדו מכירות קשות ומגרשי מעליות. לפעמים אני משתתף באירועים האלה, וזה מרגיש כאילו מישהו צלצל לזמזם וכולם יוצאים מהפינה שלהם מתנדנדים. הם מתנודדים ושוזרים בין המשתתפים המתנדנדים זה בזה ומחפשים שידוך.

ולעתים נדירות זה מגיע.

הריסון ערך כמה מאירועי הרשת הזכורים ביותר במדינה. במקום מעלית המגרשהמשתתפים מוזמנים לשתף את מה שעושה אותם מדהים תוך 30 שניות. זה אמנם נשמע קצת הולי, אבל זה מציב את המשתתפים במקום, והם צריכים להתעמק בלספק אנקדוטה אישית על משהו שהם באמת גאים בו, או שדואגים לו, או על מה שהם שואפים להיות. במקום גובה הצליל, זו הצצה מיידית לצד האנושי של מי שעומד או יושב שם בקרב זרים.

באירועים בהם השתתפתי לא התרחקתי בניסיון להיזכר בכרטיס הביקור של מי. הכרתי מאפיין על כל אדם שהוא בלתי נשכח. כדוגמה פגשתי את דייויד רוקס. דייוויד היה מתופף רוק שאהב לנגן בכנסייתו בכל יום ראשון. חוץ מזה מדהים אופייני, דייוויד היה מאמן לחיים בשביל אנשים צעירים. זמן לא רב לאחר מכן שכרתי את דייוויד לאמן את בתי.

הבעיה במגרשים

יש מעט בעיות מפתח במגרשי המעלית:

  1. הנחה - מדוע היית מניח שהאדם שמולך רוצה בכלל להתנדנד?
  2. בורות - איך אתה מתכוון להבין את הבעיות שעומד בפני האדם שמולך מבלי לדעת עליהן דבר?
  3. יעד - לרוב זה לא משתתף הרשת שאיתו אתה הולך לעשות עסקים, זה אדם ברשת שלו שהמסר שלך מועבר אליו מפה לאוזן.

מה כדאי לשתף

אם היית יודע שלאדם שמולך יש רשת מדהימה של לקוחות פוטנציאליים שתוכל לעזור להם, איך היית מדבר איתם אחרת? בכלל לא היית משליך אותם, נכון? לא הייתי. הנה מה שהייתי מתמקד בו:

  • מדהים - לנהל שיחה עם האדם שמולי ולהבטיח שאשתף איתו משהו בלתי נשכח שהוא לא ישכח במהרה. מבחינתי יכול להיות שאני ותיק בחיל הים האמריקני או אב יחיד לשניים. יש הרבה משווקים בכל עיר ... אבל לא יותר מדי שהיו מגן המדבר ותיקי סערת המדבר ששירתו על סיפון ספינת נחיתה טנקים וגידלו שני ילדים מדהימים בכוחות עצמו!
  • סומך - אני רוצה ללמוד למי האדם שמולי מרושת וגם א יועץ מהימן שֶׁל. אם לאדם שאני עומד מולו יש רשת מדהימה של לקוחות או שותפים שהם מייעצים להם שהם הלקוח המושלם עבורי, אני רוצה להשקיע הרבה יותר זמן בכדי לעסוק בהם וללמוד כיצד אנו יכולים להיות בעלי ערך לאחד. אַחֵר.
  • ללמד - במקום להפיל את האדם מולי, אני רוצה ללמד אותם במקום זאת. אני רוצה לחנך אותם לסוג הערך שאני יכול להביא ללקוחות שלהם ולסוג הבעיות שאנחנו עוזרים להם. אני רוצה לשתף מקרי שימוש בפועל שהם יזכרו ויחזרו עם האנשים ברשת שלהם שסומכים עליהם.
  • לִשְׁאוֹל - זוכר שהיה לך ערך? אני רוצה להבין מה אני יכול להשיג כדי להיות בעל ערך לאדם הזה. ואני רוצה להיות ברור שאני מבקש מהם סיוע בקבלת גישה לרשת שלהם מכיוון שהם מתאימים מאוד למוצרים ולשירותים של החברה שלי.

מיטב הרשתות שאני עובד איתם מכירים סוד שרובם לא. היעד שלהם הוא לא האנשים באירוע הרשת ... זה האנשים שיש למשתתפים שֶׁלָהֶם רשת מורחבת. אולי אתה משתתף באירוע עם 50 משתתפים אחרים. הלקוח הפוטנציאלי שלך אינו נמצא באותו מקום, אלא אלפי הלקוחות הפוטנציאליים בקשר מפה לאוזן אחד מחוץ לאותו מקום!

תעל את מגרש המעלית.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.