אל תתנו לקמפיין הטפטוף שלכם להפוך לעינויי מים סיניים

14687257 ש

אחת הטכניקות היעילות ביותר להעברת זרים אקראיים למעריצים משתוללים היא שימוש ב"קמפיין טפטוף ". בתהליך זה אתה מזהה קבוצה נבחרת של אנשים שמתאימים לדמוגרפיה מסוימת, או יותר טוב, חולקים אינטרס משותף ושולחים להם הודעות. הודעות אלה יכולות להיות בדוא"ל, תא קולי, דואר ישיר, או פנים אל פנים.

קמפיין יעיל באמת מספק מידע רלוונטי ללקוח היעד שלך, מגיע במרווחים קבועים, אך לא מעצבנים, ומעביר את הסיכוי לעבר החלטת רכישה.

לעיתים, לעומת זאת, בעלי בעלי עסק או משווקים נלהבים מנסים להאיץ את התהליך, על ידי שליחת מידע רב מדי, מוקדם מדי או לעיתים קרובות מדי. התוצאה? התגובה ההפוכה בדיוק, מכיוון שהלקוח הפוטנציאלי שלך לא רק שלא מצליח לקנות, הם אומרים לך להיעלם לצמיתות!

כמשווק דוא"ל, אני בדרך כלל די סבלני, אך לאחרונה Ratepoint ביצע את קבלת הפנים שלהם. אֵיך? ובכן זה התחיל מספיק בתמימות, עם גלויה, אימייל והצעה לניסיון בחינם. ואז הייתה שיחת הטלפון שבמהלכה שאלתי כמה שאלות. לפני שהשיחה הסתיימה אמרתי להם שלא סביר שאשתמש במוצר שלהם מכיוון שאני משווק עבור קשר מתמיד ולא הייתה להם סיבה משכנעת עבורי לשנות.

במקום לקחת את המנומס, הם העבירו אותי לקבוצה אחרת לגמרי והפכתי ללקוח פוטנציאלי. היו יותר גלויות, יותר דוא"ל ויותר שיחות טלפון. כאשר אנשי המכירות שלהם נעשו יותר ויותר מעצבנים, ודרשו לדעת מדוע לא הפעלתי את המשפט שלי, התקשיתי יותר ויותר להישאר מנומסים. (בואו נודה בזה, אני מניו יורק וביום טוב קשה לי להישאר מנומסים)

אם הייתי שוקל אי פעם לנסות את המוצר שלהם, אני לא סביר שעכשיו. השיעור? יותר מדי שיווק זה לא דבר טוב. אם מישהו מציין שהם לא לקוחות פוטנציאליים, תנו לו לבטל את הסכמתם, והמשיכו הלאה. מים עשויים לשחוק הרים, טפטוף אחד בכל פעם, אבל זה לא יניע מישהו לקנות.

תגובות 2

  1. 1

    לוריין, הפוסט שלך גרם לי לחשוב על שאלה שחשבתי עליה לאחרונה. מהו מרווח טוב (בין הודעות) לשימוש עבור קמפיין DRIP בדוא"ל? במיוחד אם יש לך הרבה מידע חינוכי לספק. 2 ימים? 3 ימים? שבוע?

  2. 2

    שאלה טובה פטריק,
    אני בדרך כלל אוהב להשאיר שבוע בין שבוע, אבל זה משתנה לפי קטגוריה, וגם למה המשתמשים שלך נרשמים.

    דוגמה מצוינת הייתה ה-ProBlogger 31 ימים לבלוגים טובים יותר. זו הייתה תוכנית מעולה. נרשמתי בידיעה שאני הולך לקבל אימייל ביום למשך 31 יום. קצת זה היה יותר מדי. נפלתי מאחור, ומעולם לא השגתי בחזרה. למרות ששמרתי את כל 31 המיילים, מעולם לא עברתי את שיעור 15.

    לאחר שעברתי את התוכנית שלו, החלטתי לתת לקוראים שלי יותר זמן. לגבי עדכונים כלליים, הזמנות לסמינרים, מצאתי נפילה אמיתית אם אשלח יותר מאחד כל שבועיים לכל פרט לנישה הכי צמודה.

    הייתי סקרן מה אחרים מוצאים עובד עבורם.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.