טפטוף, טפטוף, טפטוף ... קנה

טפטוף טפטוף טפטוף

אף אחד לא מחכה לציוץ הבא שלך, לעדכון הסטטוס או לפוסט בבלוג שלך כדי לבצע את הרכישה הבאה. תמיד יש את הסיכוי שתניע מישהו לרכוש, אך אי אפשר לחזות מתי לקוחות פוטנציאליים מוכנים לבצע את הרכישה הבאה שלהם. לכן כל כך חשוב להיות שם כשהלקוחות הפוטנציאליים שלך יש לו מוכנים להחליט.

איפה הם יהיו? אנו מבינים מהתנהגות מקוונת עכשווית שרוב הלקוחות הפוטנציאליים המקוונים ישתמשו במנוע חיפוש. אילו מילות מפתח הם יחפשו? האם הם הולכים לחפש מקומית אחר המחקר שלהם? האם אתה נמצא בתוצאות מנועי החיפוש לאן הם מחפשים? אם הם מחפשים משאב ברשת שלהם, האם אתה משאב מהימן שנמצא שם?

כתיבת בלוגים היא פעילות מקוונת נהדרת מכיוון שהיא מאפשרת לך לטפטף מידע ולהיות זמינה מתי הלקוח הפוטנציאלי מחפש את הפתרון. עם זאת, לא די בבלוג. אנו דוחפים את המבקרים שלנו להירשם לעדכונים שלנו, להירשם לניוזלטר, לעקוב אחרינו בטוויטר, לאהוב אותנו בפייסבוק או להתחבר אלינו בלינקדאין כדי שיהיה לנו סיכוי להיות שם כשהם מוכנים לרכישה.

שיווק בדוא"ל הוא אמצעי נהדר לחיבור מחדש עם הלקוחות ש'עשויים 'לרכוש בקרוב. אולי הם עושים מחקר מקוון, מצאו אותך באמצעות מנוע חיפוש והירשמו כמנוי כדי שיוכלו לפקוח עין עליך ולהתחבר כשהם מוכנים לקנות.

רשתות חברתיות הן מדיום מצוין לבניית סמכות ואמון, וחשיפת האישיות של העסק שלך בפני מישהו שעשוי לרצות לעשות איתך עסקים. שוב, אם תמשיך להישאר באופק הלקוח הפוטנציאלי שלך ... אתה תהיה שם כשהם יחליטו לקנות.

פוסטים מטפטפים, ציוצים מטפטפים, הערות נוטפות ועדכונים נוטפים לא רק שומרים עליכם בראש, אלא גם מתרחבים מאנשים ברשת שלכם לאנשים בתוך רשתות העוקבים שלכם, ורשתות העוקבים שלהם, ועוד ועוד.

להיות חשוב בראש הרשת של הלקוחות הפוטנציאליים שלנו חשוב, בניית אמון וסמכות ברשת שלהם משפרת את הסיכוי שלנו שהם יתקשרו אלינו כשהם מוכנים לקנות. אנשים שואלים לפעמים, האם עלי להכניס משאבים לפייסבוק או לטוויטר? האם עלי להשקיע בשיווק בדוא"ל או במיטוב מנועי חיפוש? האם עלי לפתוח בלוג או לפרסם באינטרנט?

אין תשובה נכונה לכך. כל השאלה תלויה בהחזר על השקעתך השיווקית. אם אנו משתתפים מדי חודש בלינקדאין למשך שעה, נניח שהשעה שווה 250 $ בהתייעצות ... זה 3,000 $ לשנה. אם אני מקבל חוזה בסך 25,000 דולר מליד מלינקדאין, האם זה היה שווה את זה? כמובן שזה היה. השאלה אינה איפה, השאלה היא כיצד תוכלו לאזן ולבצע אוטומציה של קמפיינים בטפטוף בכל המדיומים הללו בצורה יעילה.

אל תתערב על מדיום אחד, הסיכויים שלך עשויים להיות בכל מקום. לאחר שתזהה את המדיומים הטובים ביותר שלך עם הלידים המבטיחים ביותר, תוכל להשקיע מאמצים רבים יותר במדיומים האלה.

לטפטף, לטפטף, לטפטף ... ולחכות לקנייה.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.