שיווק בטפטוף חלק 1: למי אכפת?

41543635 ש

כן, אני מתכנן לכתוב תשלומים עתידיים בסדרת ההודעות הזו על שיווק בטפטוף. אבל, גם אם לא, נחשו מה: הכותרת עדיין עובדת. החלק הראשון של קמפיין שיווקי בטפטוף הוא לא להחליט מה לכתוב. זה לא לבחור שם דומיין או לעצב דף נחיתה. זה לא הגדרת טפסי יצירת הקשר שלך ואוטומציה של הקמפיין. חלק 1 של כל קמפיין טפטוף הוא להבין למי באמת אכפת ממה שיש לך לומר.

ניתן לקבוע בצורה נאותה יותר לקבוע למי אכפת: למי אתה רוצה שיהיה אכפת. אתה שומע את זה בפרסום, ברשת, ומאמנים עסקיים בכל מקום - מצא את הנישה שלך. זה חשוב במיוחד בשיווק טפטוף מכיוון שלפני שאתה יכול לטפטף אתה זקוק להובלה; וכדי להשיג את ההובלה הזו אתה צריך להציע משהו בעל ערך; ואיך יודעים מה ערך עד שתדע מי קונה?

נכון, "קונה". נודה בזה, למרות שאתה לא מבקש מהם לפתוח את ספר הכיס שלהם, אתה מבקש מאנשים לקנות ממך משהו - ככל הנראה איזה תוכן שפיתחת לטובתם. עכשיו הם לא קונים בכסף. המטבע שקונה ידע ממשווקים נבונים אינו דולר וסנט. המטבע הוא מידע ליצירת קשר ... וקצב האינפלציה הוא בשמיים.

פחית סודה נהגה ללכת על ניקל, נכון? נכון, וכתובת דוא"ל תקפה המשמשת לרישום של ספר אורחים (זכור את אלה). לא עוד. כל לקוחות פוטנציאליים הגולשים באינטרנט מחזיקים ספר כיס מלא בנתונים - כתובת הדוא"ל שלהם, מספרי הטלפון ואפילו הדמוגרפיה. מי שמבקש את אותם אנשי קשר מבלי להציע תמורה שום דבר בעל ערך הם כמו מרושעי השיווק באינטרנט, ומתחננים למטבע אך ורק בחסד הנותן. במקום להתחנן, עשה עסקה הוגנת. מציעים משהו בעל ערך כגון טיפים בחינם מסופרים מכובדים, נייר לבן חינם PDF, סמינר או אירוע בחינם, או האהוב עליי האישי, קורס אלקטרוני. וככל שתרצה לחייב יותר (כלומר את הנתונים המפורטים יותר שאתה מבקש להוביל לספק) אתה צריך ליצור ערך רב יותר. אחרת, תמצא את עצמך מוכר סודה תמורת שטר של 10 דולר ללא הרבה נוטלים.

עכשיו זה החלק של "מי" בזה שאכפת לו שמתחיל להיות חשוב. אתה מבין, הערך במה שאתה מציע קשור ישירות למי שאתה מציע אותו. אם אתה יודע מי הקהל שלך, אז (ורק אז) תוכל לפתח מוצר שהוא יהיה מוכן לקנות במחיר פרטי הקשר שלו. בעיקרו של דבר, עליכם להשקיע זמן רב בפיתוח המוצר אותו אתם מתכננים למכור עבור נתוני קשר, כמו שאתם עושים את המוצר אותו אתם מתכננים למכור תמורת כסף. אחרי הכל, בלי הראשון אין מעט תקווה לזה האחרון.

לכן, אם אתה חושב להתחיל קמפיין טפטוף, שאל את עצמך "למי אכפת?" פוליש הצעה ששווה את מה שאתה מבקש בתמורה - אל תהיה מרושע שיווקי. וברגע שהם קנו, הקפד לספק.

תגובה אחת

  1. 1

    אני חושב שאנחנו נוטים לחשוב ... ובכן אכפת לי שגם הם ... כל כך חשוב להכיר את הקהל שלך ולדעת למי אכפת. פוסט טוב.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.