שיווק בטפטוף חלק 2: אל תמצוץ.

41543635 ש

לפני כמה שבועות פרסמתי את חלק 1 בסדרת השיווק בטפטוף: למי איכפת? שבאמת התברר כמאמר כיצד ליצור לידים. רעיון חדשני, נכון? לפני שתוכל לטפטף, אתה צריך שיהיה לך קהל לטפטף עליו. ובכן, אם מושג זה נראה עבורך ראשוני מדי, סביר להניח שתפסיק לקרוא כעת. העצה שלי השבוע בסיסית עוד יותר: אל תמצוץ.

כתבתי את קמפיין הטפטוף הראשון אי פעם כ- 13 דקות לאחר שפרסמתי את תכונות השיווק בטפטוף ב- AddressTwo. לא באמת, כן. כתבתי תוכנית, ואז חשבתי, "אה, מה לעזאזל, אני מניח שעדיף שאשתמש בזה." ביליתי עוד כ- 30 דקות בכתיבת סדרת אימיילים בהעתקה ארוכה עבור כל הפניה לניסיון בחינם. נחש מה. הם מצצו.

מאז אותה תקופה למדתי את כל מה שאני יודע היום על שיווק בטפטוף כדור לוריין. מה למדתי? התוכן שלה לא מבאס. זה היה טוב. ממש טוב. למעשה כל כך טוב, שאם אתה נרשם לקורס אלקטרוני שלה כיצד לכתוב תוכנית עסקית, התוצאה היא מדהימה: אתה באמת לומד כיצד לכתוב תוכנית עסקית. אינך מקבל טיזרים שבוע אחר שבוע על האופן שבו תוכל ללמוד לכתוב תוכנית עסקית. אתה לא נשאב מהייפ לגבי איך שאתה מספיק טוב, אתה מספיק חכם, ואנשים כלבים כמוך. אתה לא מגלה שגם אתה יכול ללמוד לכתוב תוכנית עסקית עבור 4 תשלומים פשוטים בסך 19.95 דולר לחודש. לא, התוכן שלה לא מבאס.

אם אתה כותב שיווק בטפטוף, אל תמצוץ. תן את התוכן הטוב ביותר שלך. עליך להכיר בכך שאנשים נרשמו לטפטוף שלך כדי לקבל ערך כלשהו, ​​ואם הם לא יקבלו אותו, הם יבטלו את הרישום. לכן, בזמן שאתה כותב את תוכן הטפטוף שלך, זכור את המנהלים הבאים:

  • מדוע הנמען הסכים לקבל תוכן זה? מה הם מקווים לקבל תמורת העלות (כן, עלות) הכנסת הדוא"ל שלך לתיבת הדואר הנכנס שלהם? לאחר מכן… האם אתה עונה על הציפייה הזו?
  • כיצד ירוויח הנמען מההודעה הזו? לא איך תרוויחו מכך שהם יקבלו את זה, נגיע לזה בהמשך. ראשית, ענה כיצד הם מרוויחים.  אם אין בזה שום דבר עבורם, הם יפסיקו לקבל אותו.
  • איך תרוויחו מהנמען שיקבל את ההודעה הזו? כן, אנחנו יכולים לשאול את השאלה הזו, אבל שימו לב לסדר שבו היא נחשבת. מה שאתה מחפש כאן הוא תוכן שאתה יכול ללמד או לשתף עם הנמען אשר (1) מועיל להם בעוד (2) מועיל לך במקביל מכך שידעו זאת. בניגוד למומחים להכשרת מכירות, חינוך הקונה לא תמיד נותן מידע בחינם. קונה משכיל יכול להיות לקוח / לקוח טוב יותר. מה אתה מאחל שכל לקוח פוטנציאלי ידע לפני שהתקשרת איתו?

אם אתה מוצץ (כלומר, משתף רק מחרוזות חסרות בושה ותוכן פרסומי) עשויה להיות לך תוצאה חיובית: מכירות. אם לא תמצוץ, תקבל גם מכירות. לא, באמת, כן. אפשר לעשות את זה, ולעשות זאת טוב. מכירות גדולות יותר. מכירות מאושרות יותר. ועוד דבר: יותר מנויים. אנשים מעבירים תוכן טוב, לא עותק מודעה טוב. תמצוץ ואתה עדיין יכול למכור. אל תמצוץ, ותמכור שוב ושוב. אתה תחליט.

תגובות 2

  1. 1

    זה נחמד לדעת, אני לא מבאס ... ברצינות, אני עוקב אחר המודל של סת 'גודין. תן אותו, ואם התוכן מספיק טוב, אנשים עדיין ישלמו עבורו.

    רשמתי לכל ספר השמע של השבטים, בחינם, אבל עדיין קניתי עותק. מצאתי שגם הלקוחות שלי יעשו זאת!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.