שיווק בטפטוף חלק 2: אל תמצוץ.

41543635 ש

לפני כמה שבועות פרסמתי את חלק 1 בסדרת השיווק בטפטוף: למי איכפת? שבאמת, התברר כמאמר כיצד ליצור לידים. רעיון חדשני, נכון? לפני שתוכל לטפטף, אתה צריך שיהיה לך קהל לטפטף עליו. ובכן, אם המושג הזה נראה לכם ראשוני מדי, כנראה שתפסיקו לקרוא עכשיו. העצה שלי השבוע בסיסית עוד יותר: אל תמצוץ.

כתבתי את קמפיין הטפטוף הראשון אי פעם כ- 13 דקות לאחר שפרסמתי את תכונות השיווק בטפטוף ב- AddressTwo. לא באמת, עשיתי זאת. כתבתי תוכנית, ואז חשבתי, "אה, מה לעזאזל, אני מניח שעדיף שאשתמש בזה." ביליתי עוד כ- 30 דקות בכתיבת סדרת הודעות דוא"ל בהעתקה ארוכה עבור כל ליד בחינם. נחש מה. הם מצצו.

מאז אותה תקופה למדתי את כל מה שאני יודע היום על שיווק בטפטוף כדור לוריין. מה למדתי? התוכן שלה לא מבאס. זה היה טוב. ממש טוב. למעשה כל כך טוב, שאם אתה נרשם לקורס אלקטרוני שלה כיצד לכתוב תוכנית עסקית, התוצאה מדהימה: אתה באמת לומד כיצד לכתוב תוכנית עסקית. אינך מקבל טיזרים שבוע אחר שבוע כיצד תוכל ללמוד לכתוב תוכנית עסקית. אתה לא נשאב מהייפ לגבי איך שאתה מספיק טוב, אתה מספיק חכם, ואנשים כלבים כמוך. אתה לא מגלה שגם אתה יכול ללמוד לכתוב תוכנית עסקית עבור 4 תשלומים פשוטים בסך 19.95 דולר לחודש. לא, התוכן שלה לא מבאס.

אם אתה כותב שיווק בטפטוף, אל תמצוץ. תן את התוכן הטוב ביותר שלך. עליכם להכיר בכך שאנשים נרשמו לטפטוף שלכם כדי לקבל ערך כלשהו, ​​ואם הם לא יקבלו אותו, הם יבטלו את הרישום. לכן, כשאתה כותב את תוכן הטפטוף שלך, זכור את המנהלים הבאים:

  • מדוע הנמען הסכים לקבל תוכן זה? מה הם מקווים לקבל תמורת העלות (כן, עלות) הכנסת הדוא"ל שלך לתיבת הדואר הנכנס שלהם? לאחר מכן… האם אתה עונה על הציפייה הזו?
  • כיצד ירוויח הנמען מקבל הודעה זו? לא איך תרוויח מכך שתקבל את זה, נגיע לזה בהמשך. ראשית, ענה כיצד הם מרוויחים.  אם אין בזה שום דבר עבורם, הם יפסיקו לקבל אותו.
  • איך תרוויחו מהנמען שיקבל את ההודעה הזו? כן, אנחנו יכולים לשאול את השאלה הזו, אבל שימו לב לסדר שבו היא נחשבת. מה שאתה מחפש כאן הוא תוכן שאתה יכול ללמד או לשתף עם הנמען אשר (1) מועיל להם בעוד (2) מועיל לך במקביל מכך שידעו זאת. בניגוד למומחים להכשרת מכירות, חינוך הקונה לא תמיד נותן מידע בחינם. קונה משכיל יכול להיות לקוח / לקוח טוב יותר. מה אתה מאחל שכל פוטנציאל ידע לפני שהתקשרת איתם?

אם תמצוץ (כלומר, שתף רק מחרוזות חסרות בושה ותוכן פרסומי) עשויה להיות לך תוצאה חיובית: מכירות. אם לא תמצוץ, תקבל גם מכירות. לא, באמת, כן. ניתן לעשות זאת, ולעשות זאת היטב. מכירות גדולות יותר. מכירות מאושרות יותר. ועוד דבר: יותר מנויים. אנשים מעבירים תוכן טוב, לא עותק מודעה טוב. תמצוץ ואתה עדיין יכול למכור. אל תמצוץ, ותמכור שוב ושוב. אתה תחליט.

תגובות 2

  1. 1

    זה נחמד לדעת, אני לא מבאס... ברצינות, אני עוקב אחר המודל של סת' גודין. לתת את זה, ואם התוכן מספיק טוב, אנשים עדיין ישלמו על זה.

    רשמתי את כל ספר האודיו של Tribes, בחינם, אבל עדיין קניתי עותק. גיליתי שגם הלקוחות שלי יהיו!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.