בניית רשימת תפוצה לשיווק בדוא"ל

בניין רשימת דוא"ל

אין ספק ששיווק באמצעות דוא"ל יכול להיות אחת הדרכים היעילות ביותר להגיע ללקוחות פוטנציאליים. יש לזה ממוצע החזר על ההשקעה של 3800 אחוז. אין גם ספק שלצורה זו של שיווק יש אתגרים. תחילה על עסקים למשוך מנויים שיש להם סיכוי להמיר. ואז, יש את המשימה לפלח ולארגן את רשימות המנויים האלה. לבסוף, על מנת להפוך את המאמצים הללו לכדאיים, יש לתכנן קמפיינים בדוא"ל למקד לאנשים עם התוכן הנכון בזמן הנכון.

אתה יכול בהחלט לעמוד באתגרים אלה, ליצור ולנהל ביעילות רשימות דוא"ל ולהשתמש בהם לטובתך במסעות הפרסום שלך. להלן נעבור על טכנולוגיות שונות המשמשות לאיסוף, אישור וארגון רשימת תפוצה. נדון גם בתפקיד ההצטרפות. לאחר מכן נעבור על אסטרטגיות לפילוח רשימות ונעבור על טיפים ליצירת תוכן דוא"ל וניוזלטר המניבים המרות.

שיווק טכנולוגיות דוא"ל

לא תגיע רחוק במאמציך לאסוף ולנהל את רשימות הדוא"ל שלך לפני שתבין שפתרון הדוא"ל הסטנדרטי שבו אתה משתמש לתקשורת יומיומית באמת אינו מתאים לשיווק בדוא"ל. אתה באמת זקוק לפיתרון ייעודי לאיסוף דוא"ל, אישור, פילוח וטיפול באופציות. למרבה המזל, עומדות בפניך מספר אפשרויות.

נתחיל בכמה כלים למשיכת מנויים. אתה יכול להוסיף לרשימות המנויים שלך לדוא"ל ממגוון מקורות, תוך שימוש בטכניקות רבות. באפשרותך להוסיף לאתרך טפסי מנוי לדוא"ל, ליצור דפי נחיתה לצורך איסוף כתובות דוא"ל, לפתות מנויים עם תחרויות או מבצעים מיוחדים, ואפילו לאסוף מיילים באירועים. אלה רק כמה אפשרויות. כלי עזר אלה יכולים לעזור לך להשיג יותר מנויים מתעניינים.

Listagram

צא בכוונה בונה רשימות דוא"ל - Listagram

חלונות קופצים של כוונת יציאה נותנים לך הזדמנות אחרונה לאסוף פרטי קשר באימייל. חלונות קופצים אלה מופיעים כאשר לקוחות יוצאים מהאתר או מדפי הנחיתה שלך, ומעודדים לקוחות להתקדם קצת יותר במשפך על ידי הרשמה לרשימת הדוא"ל שלך. זוהי אלטרנטיבה מצוינת עבור אנשים שאולי לא מוכנים להתגייר עדיין, אך עדיין מעוניינים בכך. 

Listagram הוא כלי מרתק במיוחד למטרה זו. כלי זה משחק את תהליך איסוף ההרשמות באמצעות 'גלגל'. במקום פשוט לבקש כתובת דוא"ל ברגע האחרון, אתה יוצר גלגל מותאם אישית עבור המבקרים לסובב על מנת לקבל הנחה, מוצר בחינם או הצעה אחרת. בתמורה לאיסוף הפרס שלהם, הם מספקים לך כתובת דוא"ל.

הירשם בכל מקום

הירשם בכל מקום

ועידות, סמינרים ואירועים אחרים מספקים לכם הזדמנות מושלמת לפנות ללקוחות פוטנציאליים. אחרי הכל, הם הפגינו בך לפחות עניין משיק על ידי הופעתם. למרבה הצער, חלק מהשיטות הנפוצות יותר המשמשות לאיסוף פרטי קשר אינן מיטביות. אתה יכול להגדיר לוח אם לבקש הרשמות, אבל זה מסורבל. יהיה עליך לתמלל את כל זה אחר כך. הקמת תחנת עבודה והזנת פרטי מנוי בעצמך היא גם מתסכלת, והיא גורמת לך לעסוק במשימה 'ראשי מטה' כאשר אתה אמור לדבר עם העסק שלך. ואז יש עניין של חיבורי אינטרנט לעתים קרובות נקודתיים שנראים כמטרידים אירועים אלה.

לשקול הירשם בכל מקום במקום זאת. כלי זה מאפשר לך להגדיר טפסי דוא"ל ולפרסם אותם בטאבלטים, מכשירים ניידים ומחשבים ניידים. הם עובדים עם או בלי Wi-Fi, וניתן לייבא אותם כשחוזרים למשרד. כל שעליך לעשות הוא ליצור את הטופס שלך, להוסיף אותו לכמה מכשירים קלים לשימוש ולהשאיר אותם במקום בו היית משאיר בדרך כלל לוח או פנקס רשימות. המשתתפים יכולים להשאיר את פרטי הקשר שלהם, ואתה יכול לשלב אותם ברשימות שלך בהמשך.

מודעות מובילות בפייסבוק

אלו הם מודעות פייסבוק שתוכננו במיוחד כדי לעזור לך לאסוף מידע על לקוחות. במקום להזין מידע באופן ידני, לקוחות שרוצים ליצור קשר פשוט מקישים על המודעה, ו- facebook מעלה את הטופס עם פרטי יצירת קשר מהפרופיל שלהם שכבר קיים.

עם זאת אתה אוסף כתובות דוא"ל, השלב הבא הוא אחסון אותן ופילוחן בדרכים המסייעות במאמצי השיווק שלך. אם רשימות הדוא"ל שלך הן במאות, או אפילו באלפים, זה לא משהו שאתה רוצה לטפל בו ידנית. במקום זאת, תן לטכנולוגיה לעזור, והתמקד בפיתוח אסטרטגיית פילוח שמתאימה לך. כמה מקטעי דוא"ל נפוצים כוללים:

  • הרשמות חדשות - לקבלת דוא"ל קבלת פנים והצעות לקוח בפעם הראשונה.
  • תחומי עניין והעדפות לקוחות - הפוך מנויים לתוכן הקשור לתחומי העניין וההעדפות המוצהרים שלהם.
  • היסטוריית רכישות - אוצר תוכן דוא"ל על סמך פריטים שלקוחות רכשו בעבר.
  • עגלות קניות נטושות - שלח מבצעים ותזכורות מיוחדות ללקוחות שעזבו את תהליך הקופה מוקדם.
  • עופרת מגנט - פשוט פילחו את הלקוחות כדי שתוכלו למקד אליהם באמצעות אימיילים על בסיס מגנט הליד שהוביל אותם להירשם מלכתחילה.

להלן כמה כלים שיכולים לעזור:

קשר מתמיד

ניהול אנשי קשר קבועים

זהו כלי קמפיין פופולרי בדוא"ל המאפשר לייבא כתובות דוא"ל ממגוון מקורות. לאחר מכן, תוכלו לארגן אותם לפי קטגוריות. מאוחר יותר, כאשר אתה יוצר קמפיינים שיווקיים באימייל, אתה יכול להשתמש כלי הפילוח של Constant Contact למקד במדויק את חברי הקהל הנכונים.

MailChimp

Mailchimp הוא כלי קמפיין שיווקי מלא בדוא"ל. זה פופולרי בהחלט, ושווה לשקול אותו. כאן, נסתכל על מודול הפילוח של הכלי. 

MailChimp מאפשר לך להזין ידנית את פרטי המנוי, או לייבא אותו. כשאתה מוסיף מנויים, אתה יכול להוסיף תגים שנשארים קשורים לכל לקוח. לאחר מכן תוכל לבצע אופטימיזציה של רשימות הדוא"ל באמצעות פילוח. כשאתה יוצר קמפיין, אתה יכול להוסיף או ליצור פלח שבו תשתמש כדי למקד את הלקוחות הנכונים. זה המקום שבו התגים שימושיים גם כן, מכיוון שאלה יכולים לשמש גם כפלחים.

בניין רשימת שימפנזים

לא זו בלבד שאתה עושה שירות רע למקד לאנשים עם תוכן דוא"ל שאינו מעוניין, GDPR ותקנות אחרות פירושם שאתה יכול להיות במים חמים אם אתה משתמש בפרטי יצירת קשר עם הלקוח בכל דרך שהיא לא נתנה לך להביע. רְשׁוּת. למעשה, לרבים מהכלים המפורטים לעיל יש תהליכים כדי להבטיח כי מנויים הצטרפו כראוי. השגת הרשאות מתאימות חשובה כל כך, ותהליך ההצטרפות שלך חייב להיות ללא דופי. להלן מספר שיטות עבודה מומלצות:

  • השתמש בביטול הסכמה כפול כדי להבטיח שאתה מכוון רק לאנשים שמעוניינים באמת.
  • הימנע מהצטרפות אנשים באופן אוטומטי.
  • ספק אפשרות לביטול המנוי שקל לאתר ולהשתמש.
  • השתמש ב- Captcha כדי למנוע הרשמות לבוט
  • חזרו בדיוק על המנויים המצטרפים כשאתם שולחים דוא"ל אישור

רשימת אסטרטגיות פילוח

יצירת פלחי דוא"ל שמשיגים תוצאות בפועל היא התחייבות מאתגרת. עם זאת, כפי שאתה רואה את פירות המאמצים הללו, מתברר כי פיתוח אסטרטגיית פילוח מוצקה של הרשימה שווה את הזמן והמשאבים שאתה משקיע.

קורי ניל, COO של נקודת המילה

אחד האתגרים של פילוח דוא"ל הוא איסוף המידע הדרוש לך. על מנת לקבל מנויים, אחת האסטרטגיות היעילות ביותר היא לדרוש מהלקוחות לספק מינימום מידע. זה עוזר להעלות את שיעורי המנוי, אך יכול להשאיר לך מעט מאוד מידע לשימוש למטרות מיקוד. להלן מספר דרכים בהן תוכל להגדיל את כמות הנתונים שיש לך עבור המנויים שלך.

  • לאסוף מידע באמצעות סקרים, מבחנים וחידונים.
  • השתמש במדדי התקשרות בדוא"ל כדי לזהות מנויים לא פעילים, בקושי פעילים ומעורבים מאוד.
  • חבר פרטי מנוי לרכישות קודמות
  • מיזג נתוני תמיכת לקוחות עם מידע על מנוי דוא"ל

השלב הבא הוא הגדרת הפלחים שבהם ברצונך להשתמש, וקביעת המנויים להציב בכל קטגוריה. הזכרנו כמה לעיל. יש גם פילוח מיקום, נתונים דמוגרפיים, התעשייה בה הם עובדים ותחומי עניין. ניתן גם לפלח על בסיס שינויים בהתנהגות הלקוחות. יש מספר אפשרויות שתוכל לקחת בחשבון.

יצירת תוכן דוא"ל וניוזלטר שממיר

על מנת שמאמצי שיווק הדוא"ל שלך יצליחו, עליך למקד את הקהל שלך בתוכן הרלוונטי עבורו, יניע אותם בהמשך המשפך ובונה תחושת אמון במותג שלך. פילוח הרשימות שלך כך שתוכל למקד ביעילות את הודעות הדוא"ל שלך הוא רק הצעד הראשון. להלן כמה דברים נוספים שיש לקחת בחשבון.

  • השתמש במיילים דינמיים כדי להתאים אישית תוכן - עם תוכן דינמי, הדוא"ל שלך מכיל קוד HTML שמשנה את תוכן הדוא"ל בהתאם למקבל. באמצעות טכנולוגיה זו, ההצעות, הסיפורים והקריאות לפעולה שכל מקבל רואה תלויים בתכונותיהם ובהתנהגויותיהם הספציפיות.
  • השתמש בכותרות וכותרות משנה המשדרות ערך - לגרום לאנשים להיכנס לדוא"ל שלך מאתגר. כאשר הם לוחצים, עדיין יש לך עוד עבודה לעשות. אתה עדיין צריך להניע את הנמענים לעסוק בתוכן שלך ולקרוא הלאה. לשם כך, למכור כל סיפור באמצעות כותרת או כותרת משנה שמבשרים בבירור את היתרון שבמעורבות נוספת. לדוגמא, '10 טיפים לטיפול באוסף ה- DVD שלך' לא ממש מתקשרים עם התועלת. '10 טיפים להגדלת ערך המכירה מחדש של אוסף ה- DVD שלך' כן.
  • שלבו קריאות לפעולה שדוחפות את הקוראים דרך המשפך - קריאות לפעולה אינן מיועדות רק לדפי נחיתה. על כל פיסת תוכן שאתה משתף, על המשתמש לבצע פעולה כלשהי. עבור תוכן משפך גבוה, זה יכול להיות לחיצה לצפייה בכמה סרטונים נוספים או לקרוא פוסט רלוונטי בבלוג. עבור לקוחות משפך נמוך, ה- CTA יכול להוביל אותם לדף נחיתה כדי לבקש הצעת מחיר או ניסיון בחינם.
  • צור ואצור תוכן עכשווי ורלוונטי - אנשים משתמשים לרוב בתכני עלון בדוא"ל למטרות קידום מכירות בלבד. זו טעות גדולה כמו השימוש בבלוג שלך או בפלטפורמות מדיה חברתית אחרות למבצעים בלבד. אף אחד לא רוצה לעסוק במותג שמדבר רק על עצמו. במקום זאת, איזן כמות קטנה של תוכן פרסומי עם תוכן המחנך, מודיע ומבדר. חלק זה יכול להתייחס למוצרים ולשירותים שלך, למשל: כיצד לתוכן. אתה יכול גם להשתמש בכלים כגון BuzzSumo לזהות נושאים מגמתיים בנישה שלך, או צוברים כותרות כמו AllTop לזהות נושאים חמים הפונים לקהל רחב יותר.

סיכום

ההצלחה של מסעות הפרסום שלך בדוא"ל נשענת במידה רבה על היכולת שלך לאסוף ולנהל נתוני דואר אלקטרוני, ואז למקד את הקהל שלך עם התוכן הנכון. על ידי שימוש באסטרטגיות כאן, תוכל להבטיח בצורה הטובה ביותר את המאמצים שלך בהצלחה.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.