מחקר: איכות רשימת הדוא"ל היא העדיפות הגבוהה ביותר עבור משווקי B2B

אמייל

משווקי B2B רבים יודעים ששיווק באמצעות דוא"ל יכול להיות אחד הכלים היעילים ביותר לייצור לידים, כאשר מחקרים של איגוד השיווק הישיר (DMA) מציגים החזר השקעה ממוצע של 38 דולר לכל השקעה של 1 דולר. אך אין ספק כי יישום קמפיין דוא"ל מוצלח יכול להיות לאתגרים שלו.

כדי להבין טוב יותר את האתגרים העומדים בפני המשווקים, ספק תוכנת שיווק בדוא"ל Delivra חבר לאסנדנד 2 לערוך סקר בקרב קהל זה. התוצאות כלולות בדו"ח חדש שכותרתו, אסטרטגיית רשימת דוא"ל של B2B, המספק תובנות לגבי החסמים המשמעותיים ביותר לבניית רשימת דוא"ל טובה יותר, וכיצד משווקים מתגברים עליהם.

את התוצאות

העדיפות העליונה של 70 אחוז מהנסקרים הייתה העלאת איכות נתוני רשימת הדוא"ל שלהם. הדו"ח מציע כי משווקי B2B רבים משיגים למעשה מטרה זו, כאשר 43 אחוזים אומרים שאיכות רשימת הדוא"ל עולה, ורק 15 אחוזים חווים ירידה באיכות. ארבעים ושניים אחוז אומרים שאיכות הרשימה שלהם לא משתנה.

מטרות רשימת דוא"ל

אמנם שמירה על רשימת מנויים נקייה ומעודכנת עשויה להיראות כה בסיסית, אך זהו המקום המוצא לכל מסעות הפרסום האפקטיביים לשיווק בדוא"ל. בעת שליחת מיילים, לא צריך להיות ספק אצל המשווקים שההודעות שלהם מועברות בהצלחה לתיבות הדואר הנכנס וממוקדות למנויים הנכונים. ניל ברמן, מנכ"ל Delivra

איכות רשימת הדוא"ל

אז אם זה נראה בסיסי, מדוע משווקים מתקשים ליצור או לשמור על רשימות איכות? היעדר אסטרטגיה אפקטיבית הוצג כמכשול המשמעותי ביותר (51 אחוז), ואחריו ננקטו שיטות היגיינה של רשימות לא מספקות (39 אחוז) ונתוני פילוח רשימות לקויים (37 אחוז). רק שישה אחוזים מהמשווקים שנשאלו רואים באסטרטגיית רשימת הדוא"ל שלהם "מוצלחת מאוד" בהתגברות על מחסומים אלה והשגת יעדים, בעוד ש -54 אחוז מסתפקים ב"מצליחים משהו ", ו -40 אחוז מדורגים עצמם כ"לא מצליחים".

מחסומי רשימת דוא"ל

רשימת דוא"ל-הצלחה

ממצא מעניין נוסף הוא שהגדלת גודל רשימת הדוא"ל, ללא קשר לאיכות, אינה עוד בראש סדר העדיפויות, אך טקטיקות רשימות הדוא"ל ממשיכות להוביל לגידול בגודל רשימת הדוא"ל עבור 54 אחוז מהחברות. שלוש הטקטיקות היעילות ביותר כוללות:

  • רישומים להורדת תוכן (59 אחוז)
  • דפי נחיתה ספציפיים לדוא"ל (52 אחוזים)
  • שילובי דוא"ל ומדיה חברתית (38 אחוז)

טקטיקות רשימת דוא"ל

נקודות עיקריות אחרות בסקר כוללות

  • בעת ביצוע אסטרטגיית רשימת דוא"ל, שילוב דוא"ל ומדיה חברתית היא הטקטיקה הקשה ביותר (38 אחוז), ואחריה ביטול הרשאות לא מקוון / בחנות / מוקד טלפוני (28 אחוז) ודפי נחיתה ספציפיים לדוא"ל (26 אחוז) .
  • חמישים ותשעה אחוז ממשווקי B2B אמרו כי גם עלייה בשיעורי ההמרה של לידים היא מטרה חשובה.
  • חמישים ואחת אחוז מהחברות שנבדקו במיקור חוץ מבצעת ביצוע כל חלק מטקטיקות רשימת הדוא"ל שלהן.

Delivra, בשותפות עם Asend2, הציגו סקר זה וקיבלו תגובות מ- 245 אנשי מקצוע בתחום השיווק והמכירות של B2B המייצגים 123 חברות.

הורד את דוח אסטרטגיית רשימת הדואר האלקטרוני של Delivra

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.