הסוד לרשימות מוצלחות של רשימת דוא"ל ופרסום עלוני דוא"ל

רשימת תפוצה בדוא"ל

הערה: פוסט זה לא נכתב עבור בעלי רשימות. זה נכתב למפרסמים ששוכרים רשימות דוא"ל או מפרסמים בעלוני דוא"ל. אם אתה מפרסם שיש או מתכנן לכלול דוא"ל של צד שלישי בתמהיל השיווק שלך, זה יעזור להשתמש בהצלחה יותר בערוץ ולקבל החזר ROI טוב יותר, עם תקציבים קטנים יותר. בסופו של דבר זה יעזור גם לבעלי רשימות. אחרי הכל מפרסם שמח הוא מפרסם חוזר.

לאורך כל שנותיי בשיווק בדוא"ל הן על סוכנות שיווק בדוא"ל בצד השכרת רשימות הדוא"ל, היו לי כמה שיחות כאלה, ואני מנסח מחדש: "אני מבטל את הקמפיינים שלי כי אני לא מקבל מספיק [קליקים, לידים, מכירות או תוצאות מוחשיות אחרות]. "לאחר מכן המפרסם מושך את הקמפיין ומשאיר אכזבה מהביצועים של רשימת הדוא"ל.

אך היו גם מקרים שבהם, לפני שהמפרסם (או סוכנות הסוכנות או הרשימה שלהם) משך את הקמפיין, הם היו מוכנים לבצע כמה התאמות קטנות ולבחון מחדש. ולמי שפעם חש מאוכזב אז ראה שיפור מיידי בביצועי הקמפיין. שיתפתי אותם סוד ניסוי נכון לפרסום דוא"ל מוצלח, שהוא:

התאם את קריטריוני היצירה וההצלחה שלך ליעד הקמפיין שלך.

כן. זהו שיווק 101, אבל אני לא יכול להגיד לך באיזו תדירות ראיתי שהאובייקטיביות, היצירתיות ואמצעי ההצלחה מתואמים לחלוטין. וכאשר הם כן, הקמפיין אינו מצליח עד כמה שהוא יכול להיות. (הערה: מסיבות לא ידועות התיאום השגוי הזה קורה בתדירות גבוהה יותר בדוא"ל.)

החדשות הטובות הן שמדובר בתיקון קל שיכול להפוך במהירות את ההחזר על ההשקעה בשיווק בדוא"ל. כשאתה מסתכל על קמפיין ממוקד דוא"ל, התחל על ידי שאלת עצמך את ארבע השאלות הבאות:

  1. מה המטרה שלי לקמפיין זה?
  2. האם דף היצירה והנחיתה שלי תואמים את המטרה הזו?
  3. האם ההצעה, העמוד היצירתי והנחיתה שלי הגיוניים לקהל שלי ולא רק לי?
  4. כיצד אמדוד את הצלחת הקמפיין, והאם הוא מתיישר עם המטרה?

מה אתה מנסה להשיג? מיתוג? הרשמות? בירור מכירות? קנייה מיידית? לא משנה מה המטרה שלך היא, ודא שדף הקריאייטיב, דף הנחיתה והמדידות שלך מתיישרים עם המטרה והגיוניים מנקודת המבט של הקהל שלך (שלעתים קרובות שונה משלך).

האם מיתוג המטרה שלך? דוא"ל משיג ביעילות מטרות מיתוג מרכזיות: מודעות, שיוך מסרים, טובות, כוונת רכישה וכו '. גיליתי שרוב המפרסמים, במיוחד כאשר משתמשים בפרסומות של ניוזלטר אלקטרוני, זוכים להצלחה רבה עם מודעות מיתוג בערוץ הדוא"ל. הקריאייטיבים שלהם מרתקים, המותג שלהם בולט והם מחזקים מסרים שהם רוצים שהצופה ישייך למותגים שלהם. אך הניתוק, כשיש כזה, מגיע כאשר המפרסם מודד את הקמפיין על ידי קליקים או מדד אחר כאשר הקריאייטיב מעולם לא נועד לעורר תגובה מסוג זה. המותג נמדד על פי ההשפעה שיש לצפייה (כלומר, רושם) למודעה על תפיסתו וכוונתו של הצופה, ולא על ידי תגובה מיידית. במקום זאת השתמש בשיעורים פתוחים כברומטר שלך.

רוצה ביקורים באתר שלך או הרשמות חדשות? גדול! הקפד לעצב את הקריאייטיב שלך כדי לעורר תגובה מסוג זה. אם הודעת המודעה שלך היא, "WidgetTown: היישומונים הטובים ביותר בסביבה. לחץ כאן לקבלת מידע נוסף. " יכול להיות שהשפעת על תפיסות המותג של הלקוחות הפוטנציאליים, אך לא סביר שתביא אותם ללחיצה. למה עליהם? יש להם את כל המידע הדרוש להם, ובהמשך הדרך, אם הם צריכים יישומון, הם נוטים יותר להתקשר אליך. אבל הם לא הולכים ללחוץ עכשיו או שהם, לפי וירטואלי בתזמון ללא דופי, זקוקים מיידית. אם המטרה שלך היא הרשמות, תן לצופה סיבה ללחוץ. תן להם משהו שהוא באמת יקר (עבורם).

האם דור ההובלות של המטרה שלך הוא? דף התמריץ והנחיתה מהווים כעת חלק קריטי בקמפיין שלך. האם הקריאייטיב נקשר לדף הנחיתה? האם התמריץ שמקודם בקריאייטיב מוצג באופן ברור ובולט בדף הנחיתה? האם זה ברור בדף הנחיתה (ובדוא"ל) מה על הסיכוי לעשות אחר כך, והאם התמריץ מתחזק? האם יש הסחות דעת (ניווט, קישורים לרשתות החברתיות וכו ') שיפריעה את הסיכוי מביצוע המשימה? כל אחד מאלה יכול להפחית את האפקטיביות של קמפיין לייצור לידים ולהפחית את מספר הלידים שאתה מייצר.

אולי המטרה שלך היא מכירות מקוונות. האם זה מוצר שמישהו יקנה בדחף או שמא הקמפיינים שלך צריכים להיות מרוכזים באירועים, כגון חגים? עברת את כל תהליך הקופה? האם זה נקי ופשוט, או מפותל ומוצפן? האם אתה עוקב אחר נטישת עגלה כדי שתוכל לראות היכן הנקודות הבעיות? האם ספק שירותי הדואר האלקטרוני שלך (ESP) או פתרון הדוא"ל הפנימי שלך תומכים בהפקרת נטישת עגלה? האם אתה מציב קובץ cookie בדפדפני המבקרים, כך שאם הם יחזרו בעוד כמה ימים ויקנו מוצר זה, תוכל לזכות את המודעה שיצרה את ההפניות?

אגב, אל תנסו להשיג מספר יעדים עם קמפיין אחד. זה יהיה כמו פוטון? זה לא יוצר ספה טובה מאוד או מיטה טובה מאוד.

אלה הם רק מעטים מהגורמים הבסיסיים אך קיימים תמיד, שיכולים להשפיע על הפעולות הרצויות ובכך להעריך את החזר ה- ROI של מסעות הפרסום שלך בדואר שלישי. רק זכרו, הגבול בין הצלחה בשיווק בדוא"ל וכישלון יחסי בסדר. השתמש בצעדים אלה כדי להבטיח שההודעות והיעדים שלך יהיו מוטבעים ותוכל להניף מיד את ה- ROI-meter לטובתך.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.