3 אסטרטגיות לרצפי שיווק בדוא"ל המגדילים את שיעורי ההמרה

הגדל את שיעורי ההמרה באמצעות רצפי דוא"ל

אם בקשת שיווק נכנס תוארו כמשפך, הייתי מתאר את שיווק הדוא"ל שלכם כמכולה לתפיסת הלידים שעוברים. אנשים רבים יבקרו באתר שלך ואף יעסקו איתך, אך אולי לא הגיע הזמן להמיר בפועל.

זה רק אנקדוטלי, אבל אתאר את הדפוסים שלי בעת חקר פלטפורמה או קניות באינטרנט:

  • רכישה מראש - אסקור אתרי אינטרנט ומדיה חברתית כדי למצוא מידע רב ככל האפשר על המוצר או השירות.
  • מחקר - לאחר מכן אחקוק באתר החברה כדי להבטיח שהם נראים לגיטימיים ואחפש תשובות לשאלות ספציפיות שעשויות להיות לי לפני ביצוע הרכישה.
  • לבחור ב - אם ניתנת לי האפשרות להצטרף למידע נוסף, אני בדרך כלל עושה זאת. עבור מוצר תוכנה זה עשוי להיות נייר לבן או מקרה מקרה. עבור מסחר אלקטרוני, זה עשוי להיות קוד הנחה בפועל.
  • תַקצִיב - בדרך כלל אני לא מבצע את הרכישה באותה עת. לא פעם, אם זה עסק שלי אני דן ברכישה עם השותפים שלי ומחכה עד שזה הזמן האופטימלי להשקיע מנקודת מבט של תזרים מזומנים. אם מדובר ברכישה אישית, ייתכן שאמתין ליום התשלום או אפילו כשיש לי כמה נקודות מוכנות להחלפת הרכישה.
  • לִרְכּוֹשׁ - ממחקר ועד רכישה, אשאר מועדף להודעות דוא"ל של עגלת קניות נטושות או למיילים של סדרות מידע על מוצרים. וכשהתזמון נכון, אמשיך ואבצע את הרכישה.

אני לא מאמין שהתנהגות הקנייה שלי שונה מאוד מרוב הצרכנים או העסקים במחזור המכירות. שיווק בדואר אלקטרוני מספק את ההזדמנות הטובה ביותר להגיע לאנשים שעזבו, נטשו או לא ביקרו זמן מה כדי שתוכלו להחזיר אותם למשפך המכירות.

בעוד שמערכות אצווה ופיצוץ ישנות ולא מתוחכמות פשוט מציקות לצרכנים או לעסקים לסגור את העסקה, תהליכי אוטומציה חדשים יותר מספקים יכולות אינסופיות לייעול רצפי תקשורת לשיפור שיעורי ההמרה הכוללים.

האינפוגרפיקה הזו שנשלחה באימייל, כיצד להשתמש ברצף דוא"ל מרובה חלקים כדי להגדיל את ההמרות, מספק שלוש אסטרטגיות להגדלת הסיכויים שמבצעי הדוא"ל שלך יניבו המרות רבות יותר:

  1. סדרת מאמרים או נושאים - הגדר סדרת אימיילים יקרי ערך כדי לחנך את הלקוח או הלקוח הפוטנציאלי שלך לגבי המוצר או השירות שאתה מקווה להמיר אותם אליו. הגדירו את הציפייה ישירות במבצע ההצטרפות ובשורת הנושא. דוגמא:

שיטה 1 מתוך 3: הגדלת שיעורי ההמרה בשיווק בדוא"ל

  1. בעיה + להתסיס + לפתור - הציגו את כאב הבעיה ואחריהם סדרת מיילים המשכילים את הלקוח הפוטנציאלי לגבי הבעיה והפתרון. לעתים קרובות אנו עושים זאת על ידי מציאת נתונים תומכים של צד שלישי כמו דוחות אנליסטים, או המלצות של צד ראשון. בעוד שללקוח שלך עלולה להיות בעיה שהם פותרים, להודיע ​​להם לעסקים אחרים או לצרכנים שיש את אותה הבעיה ואיך פתרת אותה תוביל אותם להחלטת רכישה. קבלת רצף של אימיילים שממשיכים להזכיר להם את התסכול שלהם היא דרך נהדרת להעביר אותם להמרה! דוגמא:

שני שליש מהעסקים מדווחים על יישום שינוי דיגיטלי שנכשל

  1. רצף הזדמנויות - במקום להתמקד בבעיה ובפתרון שלך, אסטרטגיה זו משלבת מבט אופטימי על העתיד. בתוכנות ארגוניות זה נעשה לעתים קרובות עם סדרת מקרי שימוש המתארים את האפשרויות של מה ניתן להשיג באמצעות השקעה בפלטפורמה. דוגמא:

יתרונות הטמעת פלטפורמת נתוני לקוחות עבור נותני שירותי בריאות

אל תשכח לבצע אופטימיזציה כל אחד כתובת אימייל

תכנון הרצף הוא לא כל הסיפור ... אתה צריך גם לבצע אופטימיזציה של התוכן, להתאים אישית את המיילים, לשלוח תוכן ממוקד לכל פלח שוק, ולבצע אופטימיזציה של דף הנחיתה אליו הלקוח הפוטנציאלי שלך יגיע.

הנה כמה נתונים סטטיסטיים נהדרים על ההשפעה של אופטימיזציה של תוכן דוא"ל מ- SoftwarePundit:

  • תוכן עם תמונות רלוונטיות קבל 94% יותר צפיות, אז הקפד לשלב תמונות רלוונטיות כדי להביע נתונים, תהליכים או סיפורי לקוחות כדי להגביר את המעורבות. קובצי GIF מונפשים הם גם הזדמנות נהדרת.
  • שיפור ה- יחס קשב באימיילים ובדפי נחיתה יכולים להגדיל את ההמרות ב -31%. יחס תשומת לב הוא היחס בין קישורים בדף נחיתה למספר יעדי ההמרה בקמפיין. בקמפיין מותאם, יחס תשומת הלב שלך צריך להיות 1: 1.
  • קמפיינים דוא"ל מפולחים לייצר 30% יותר פתיחות ו 50% יותר קליקים
  • הסרת א תפריט ניווט בדפי הנחיתה שלך יכול להגדיל את ההמרות ב 100%

קרא בדיקות A / B ומחקרי מקרה עם תובנות הניתנות לפעולה

דוא"ל מגדיל את שיעורי ההמרה

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.