שיווק ואוטומציה בדוא"ל

החזר השקעה בדוא"ל: אין מוחה עבור התאגיד הגדול

קיימנו פגישה נהדרת עם חברה לאומית היום ושוחחנו על הצבת תוכנית דוא"ל. לחברה למעלה מ -125,000 לקוחות בפריסה ארצית, 4,000 אנשי מכירות ... וללא תוכנית דוא"ל. יש להם 8,000 מוצרים עם 40 או 50 מוצרים חדשים בכל חודש שהיצרנים מתים להם למכור. הם מודאגים מה- עלות של תוכנית הדוא"ל אף הם ותוהים מאיפה הכסף יגיע.

זו אחת מאותן מערכות יחסים שהלוואי שהייתי יכול להרכיב ללא עלות ופשוט לגבות עמלה!

החזר ROI בדוא"ל

בדוגמה שלעיל, אני מנחש שהם יכולים לקבל כתובת דוא"ל עבור אחד מכל 1 לקוחות עד סוף השנה. במציאות, התוכנית אמורה לייצר הרבה יותר עניין ועוד הרבה מיילים, אבל אני רוצה להיות בצד הבטוח. אני מעריך דוא"ל אחד לחודש - לא שבועי. כל לקוח כבר מבצע רכישות מדי חודש, כך שהמייל באמת נמצא שם כדי לנסות להגדיל את המכירות מלקוחות קיימים. זרקתי שיעור תגובה עגום של 3% עם הוצאה נוספת של 1 דולר (שמרנית מאוד). עבור ספק שירותי הדוא"ל, הוספתי $ 0.75 לכל דוא"ל ... בצד הגבוה.

עם כל ההערכות השמרניות הללו, התפוקה היא עדיין החזר מדהים של 25% על ההשקעה. בנוסף, האימייל יביא יותר הזמנות דרך אתר המסחר האלקטרוני שלהם - חיסכון בהזמנות שגויות ועלויות כוח אדם. יתרה מכך, כשהספקים שלהם מתעקשים על תשומת הלב, החברה יכולה למכור שטחי פרסום מובחרים בניוזלטרים שלהם! סקרתי את עלויות הפרסום בניוזלטר אחד של התעשייה היום והפרסום הממוצע היה 0.02 דולר לאימייל והיו 4 מקומות בכל ניוזלטר.

מכירת 4 נקודות בכל אימייל תעלה את ההחזר על ההשקעה כלפי מעלה ל -300%!

אני בהחלט מאחל שהם יוכלו להבין איך הם עומדים לעמוד בזה.

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.