12 לקחים שהוחלו מבעלות קיצונית על שיווק

ספר בעלות קיצונית

ביצוע אסטרטגיות שיווק נהדרות הוא מאזן של משתנים רבים. ללא תכנון הולם ואסטרטגיות ארוכות טווח, שיווק זריז המאמצים יכולים לשבש את המותג. אך מאמצי שיווק איטיים וקריטיים ביותר יכולים לעכב אחד. איפשהו באמצע ההצלחה מצריכה המשך התמקדות ביעדים ארוכי הטווח של הארגון, אך יש משאבים שיכולים לשנות כיוון ואסטרטגיה בזמן אמת ככל שהתוצאות מתגבשות.

בעלות קיצוניתבדיוק סיימתי לקרוא בעלות קיצונית: כיצד חותמות הצי האמריקני מובילות ומנצחות. זוהי קריאה נהדרת של השיעורים בשדה הקרב וכיצד ניתן ליישם אותם במאמצי העסקים היומיומיים. בתור ותיקי חיל הים, אני מניח שאני לא משוחד מאוד בהערכה שלי לספר. אבל כבעל עסק, לא יכולתי להסכים יותר עם הלקחים שנלמדו וכיצד הם חלים על העסק שלי.

המילים של עמוד אחד קפצו מהעיתון כשקראתי אותן. ביחס למחברי הספר, אני הולך לנסח מחדש את מרכיבי המפתח של מנהיגות ולהחיל אותם על אסטרטגיית השיווק הכוללת של הארגון:

  1. מטרות - לנתח את משימות השיווק, להבין כיצד הן משפיעות על החברה שלך, על אנשיך ועל המאמצים שלך. זהה וציין את משימת השיווק שלך ואת מצב הסיום עבור כל קמפיין.
  2. מידע נוסף - זיהוי תקציב, כוח אדם, נכסים, כלים, יועצים וזמן פנוי לכל קמפיין.
  3. תכנון - לרכז את תהליך התכנון, להעצים מומחים בכל מדיום או אסטרטגיה לנתח דרכי פעולה אפשריות.
  4. בחירה - קבע את מסעות הפרסום הטובים ביותר, ונשען על בחירת ה- הפשוטה קמפיינים ומיקוד מיקוד במקום בו תהיה להם ההשפעה הגדולה ביותר.
  5. להסמיך  - מומחי שיווק לפיתוח התוכנית עבור הערוץ והאסטרטגיה שנבחרו שבהם יש להם מומחיות וניסיון.
  6. תלויות - תכנן מקרים סבירים לכל שלב של הקמפיין. איך תוכלו למקסם את התוצאות בזמן ביצוע הקמפיין? מה התהליך במקרה שהדברים משתבשים?
  7. סיכונים - למתן סיכונים שניתן לשלוט בהם ככל האפשר. האם ישנם תהליכי רגולציה, עריכה ואישור שניתן ליישם כדי להבטיח תאימות?
  8. האציל - אפשר למומחים שלך לבצע חלקים מהתוכנית בזמן שאתה יכול לעמוד מאחור ולקחת מנהיגות על כל התהליך. תפקידכם להבטיח הימנעות מהתנגשויות, ומשאבים נפרסים כדי להבטיח הצלחה כוללת במשימה.
  9. צג - לבדוק ולחקור ללא הרף את התוכנית כנגד מידע חדש, כדי להבטיח שהיא תמשיך לבצע.
  10. קצר  - להעביר את התוכנית לכל המשתתפים ולנכסים התומכים, תוך שימת דגש על כוונת ההנהגה.
  11. לִשְׁאוֹל  - שאל שאלות ופתח בדיון ובאינטראקציה עם כולם כדי להבטיח שהם מבינים את כל ההיבטים של כל מסע פרסום וכיצד הם מתקשרים זה עם זה.
  12. לְתַחְקֵר - לנתח את הלקחים שנלמדו וליישם אותם בתכנון עתידי לאחר ביצוע הקמפיין.

באופן מעניין, זה לא דרש שאשנה יותר מדי מילים כדי להחיל את אותם לקחים שנלמדו בשדה הקרב על אלה שנמצאים בקמפיין שיווקי. במהלך כל שלב בתהליך זה לקראת הקמפיין ותחקיר אחריו, המיקוד מושם על ניצול יעיל של משאבים, פריסתם ביעילות, ולאחר מכן מעקב אחר יישום הלקחים.

יש כאן גם היררכיה בלתי נראית שאסור להישאר מבלי משים. אם זו הדרך בה ניהלת את מחלקת השיווק והתקציב שלך, כל קמפיין יתאים ליעדי הארגון. אנו נדהמים מכמה שהלקוחות שלנו מתבקשים לעשות זאת ליישר עם ערך בפועל לארגון. אם זה לא עוזר לשורה התחתונה שלך - תפסיק לעשות את זה!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.