כיצד להפיק את המרב ממסע הפרסום שלך בפייסבוק באמצעות דפי נחיתה

פרסום

אין טעם לבזבז שקל על מודעה מקוונת כלשהי אם לא וידאת שהדף אליו המודעה שולחת אנשים מוכן לקבל אותם.

זה כמו ליצור פליירים, מודעות טלוויזיה ושלט חוצות המקדם את המסעדה החדשה שלך, ואז, כשאנשים מגיעים לכתובת שמסרת, המקום סוחף, חשוך, מלא בחולדות ונגמר לך האוכל.

לא טוב.

מאמר זה יסתכל על כמה מודעות פייסבוק שקיבלתי ונבחן את המקבילות שלהן דף נחיתה. אתן את מחשבותיי לגבי יעילות הקמפיין בכללותו ואמליץ כיצד העסק שלך יכול להשיג הצלחה רבה יותר באמצעות מודעות פייסבוק באמצעות שיטות עבודה מומלצות וטיפים לאופטימיזציה.

שיטות עבודה מומלצות בקמפיין לדף נחיתה ופייסבוק

ראשית, נתחיל בכמה מהשיטות המומלצות המובילות ביותר שאנו מקווים לראות בשילובי המודעות / דף הנחיתה של פייסבוק להלן ...

  • המשכיות הודעה: הבטיח למבקרי דף הנחיתה / אתר שלך שהם הגיעו למקום הנכון. הדבר האחרון שאתה רוצה שהם ירגישו שהם אוצרו או שולל אותם ללחיצה על מודעה רק כדי להישלח לאתר שאינו קשור למכירות.
  • המשכיות עיצוב: אדום במודעה שלך? השתמש באדום בדף הנחיתה שלך. תמונה של אדם שמדגם את המוצר שלך במודעה שלך? הראה את התמונה המלאה ב- LP.
  • מיקוד המרה יחיד: נקודת המפתח של דף נחיתה היא מטרת ההמרה היחידה. יותר מאחד יסיח את מבקרכם ממטרת הקמפיין שלכם.
  • חזרה על הצעת ערך: לא משנה מה הערך שאתה מחבר למשתמשים במודעת הפייסבוק שלך, ודא שאתה לא מאבד את הוו בדף הנחיתה שלך, או את הדפים הבאים לצורך העניין. הרשמה, תמחור וקופה צריכים לשקף גם את כל ההנחות שפרסמתם.
  • דף נחיתה מוסיף הבהרה לכל דבר שנכלל במודעה: זה אחד גדול. אם אתה מציג רעיון שצריך להסביר קצת יותר, ודא שאתה עושה זאת בדף הנחיתה שלך. ובאותה מידה, נסה להימנע מהכנסת רעיונות חדשים לגמרי למבקרים שלך בדף הנחיתה שלך (זו הייתה אחת מהביקורות שלי על ה- LP של Wordstream).

משולבת דף מודעות ונחיתה מספר 1: Article.com

נתחיל בדוגמה שרבים מכם עשויים למצוא קשר ...

סעיף היא מוכרת מסחר אלקטרוני של ריהוט לבית באיכות גבוהה. בואו נסתכל על אחד ממסעות הפרסום שלהם בפייסבוק.

ראשית, מודעת הפייסבוק שלהם:

מאמר ממומן ריהוט מודרני

ביקורת על מודעת פייסבוק זו:

  • תמונה איכותית מאוד. בגודל טוב. מציג את האיכות והסגנון של קו המוצרים שלהם.
  • קיום מודל עוזר למשתמש בפייסבוק לדמיין את עצמו בסצנה.
  • כתום האש עוזר לתפוס את עיניהם של אנשים שמגלגלים בעדכוני הפייסבוק שלהם. ניגודיות צבע היא תמיד שיחה טובה.
  • הכותרת קצרה ומצוחצחת במיוחד. זה אומר לך מה אתה מקבל ומזכיר סיסמה: “הוצא פחות. לחיות יותר."
  • הצעת הערך בטקסט הקישור ("מעצבים ריהוט מודרני עד 70% הנחה על קמעונאות. 49 דולר בתעריף אחיד למשלוח בכל מקום בקנדה")

העמוד המתאים המודעה שלהם שולחת אנשים אליהם:

Lookbook

כפי שאתה יכול לדעת, זהו דף בית.

יש לנו את סרגל הניווט העליון, אין כפתור קריאה לפעולה ברור, והוא די ארוך (למעשה ארוך יותר מהתמונה שלמעלה, שחתכתי בערך 1/3).

מה רע בזה?

  • המודעה מקדמת עד 70% הנחה על קמעונאות ומשלוח אחיד בשיעור 49 דולר. קידום מכירות זה הוא חלק עצום מהצעת הערך במודעה, אך אינו מהווה נקודת מיקוד בדף הבית. המשמעות היא שכל מי שמתלהב מהערך שהם רואים במודעה לא רואה שהערך הזה נמשך.
  • בעיקרון מה שאנחנו מדברים עליו הוא קמפיין שיווקי יחיד - הצעה יחידה ממוקדת וממוקדת והצעת ערך - עם נקודת סיום לא ממוקדת ולא ממוקדת.
  • אל תבינו אותי לא נכון. דף הבית של המאמר הוא דף יפהפה: תמונות באיכות גבוהה, מיתוג מעולה והזכרת מכירת יום הגראונדוג הקרובה. אבל למכירה זו צריך להיות דף נחיתה ומערך מודעות משלה.

בואו נסתכל על שלושה קמפיינים אחרים של מודעות פייסבוק ועמוד נחיתה שמותאמים מעט יותר להמרה ...

משולב מס '2 לדף מודעה ונחיתה: שירותי הדם הקנדיים:

מודעת הפייסבוק שלהם:

שירות דם קנדי

ביקורת על מודעת פייסבוק זו:

  • בראש ובראשונה, אנו יכולים להיות בטוחים שמודעה זו ממוקדת היטב. אני זכר בין 17 ל -35 בקנדה. לכן, לכל הפחות, אנו יודעים ששירותי הדם הקנדיים לא מבזבזים את תקציב המודעות המציג את מודעות הפייסבוק שלהם לסבתות.
  • שנית, יש לנו כפתור אדום גדול עם מסר פשוט אך משפיע: "יש לך את הכוח לתת חיים ..." מכיוון שפייסבוק הסירה את ההגבלה שלהם על יותר מ -20% מתמונת המודעה שהיא טקסט, עסקים רבים מוצאים הצלחה בעין - הודעות ערכיות בעלות השפעה רבה.
  • גם מודעה זו פשוטה מאוד. אין תמונת רקע שתסיח את דעתי מההודעה שבחזית. אם בכלל, רמזים כיווניים ברקע מפנים תשומת לב לעותק.
  • גם עותק המודעה משפיע. ראשית זה קורא לי, שואל אותי אם אני חלק מקבוצה (אם אתה רוצה מועדון) ואז זה אומר לי ש"חולים מחפשים אותך ". אלמנטים העתקים אלה יוצרים תחושה של להיות חלק ממשהו בעל ערך - רגש רצוי.

דף הנחיתה המקביל:

תאי גזע

ביקורת על דף נחיתה זה:

  • מיד אנו רואים (בניגוד ישיר למסע הפרסום של מאמר לעיל) שההודעה בדף נחיתה זהה לזו של המודעה. המשכיות היא הכל בשילובי המודעות / עמודי הנחיתה שלך. המבקרים בדף זה מובטחים מיד שהם באותו מקום.
  • עם זאת, ברגע שאעבור את הכותרת, קצת מההמשכיות אבודה. באופן אידיאלי, דף נחיתה זה יביא בחשבון את הגברים בני 17-35 שלוחצים על מודעת הפייסבוק המתאימה. נראה שזהו דף נחיתה כללי עבור (אני מתאר לעצמי) מודעות פייסבוק מרובות עבור מסע הפרסום שלהם לתרומת תאי גזע.
  • בדף זה ישנם שלושה לחצני קריאה לפעולה (CTA). זה בסדר, כל עוד כל הכפתורים האלה מכוונים אנשים לאותו מקום. למרבה הצער עם שירותי הדם הקנדיים, הם לא. הם שולחים אנשים לשלושה חלקים שונים באתר האינטרנט שלהם. על מסעות השיווק שלך להיות מוקד אחד, ולא שלושה.

בואו נראה אם ​​סוכנות המודעות המקוונת Wordstream יכולה לעשות טוב יותר ...

משולב מס '3 לדף מודעה ונחיתה: זרם מילים

מודעת הפייסבוק של הקמפיין שלהם:

זרם מילים

ביקורת על מודעת פייסבוק זו:

  • ראשית, נבחין שמדובר בפרסומת לפיסת תוכן מגודר (ערכת כלים). פרסום של תוכן מגודר הוא תמיד אסטרטגיה רישומית, שכן שיעורי המרות של עמודי נחיתה - שיעורי המרה של עופרת לרוב לא מסתדרים עם החזר השקעה חיובי. במילים אחרות, תשלם יותר מדי תנועה לעסק שלך יצירת לידים עמוד. הסיכוי שהם יעברו המרה (אלא אם כן המוצר שלך הוא תוכנה ביתית, מכונית או יקרה) לא מסתדר כשווה.
  • כתוצאה מהאמור לעיל, הייתי מצפה לראות את Wordstream מבקש מידע רב על המבקרים בדף הנחיתה שלהם, מכיוון שהם יוכלו לשפר את שיעורי ההמרה אם הם יודעים יותר על הלידים שלהם.
  • לגבי עיצוב המודעה, אני אוהב את הכחול והכתום. הכחול מושך ויזואלית ותואם את ערכת הצבעים של פייסבוק עצמה והתפוז בולט ותופס את העין. התמונה עצמה מאוד פשוטה (מה שאני אוהב); תמונות מסובכות, במיוחד צילומי מסך של פלטפורמה, עלולות לבלבל כאשר הן קטנות כפי שהן מופיעות בפייסבוק.

דף הנחיתה המתאים:

כלי אופטימיזציה של AdWords

ביקורת על דף נחיתה זה:

  • דף הנחיתה של וורדסטרים פשוט ומותאם. הסמלים ממודעת הפייסבוק משוכפלים ומשמשים גם כאן. הכותרת "ערכת הכלים לאופטימיזציה של AdWords" חוזרת על עצמה, וכך גם ערכת הצבעים.
  • כצפוי, אנו רואים בקשה למידע רב על לידים. מספר טלפון, אתר, כותרת תפקיד ותקציב מודעה יאפשרו ל- Wordstream לפלח את אנשי הקשר שהם מקבלים מדף זה בקמפיינים טפטופים אופטימליים - הגדלת שיעורי ההמרות בתחתית המשפך והפיכת תקציב המודעות שלהם למשתלם.
  • הביקורת היחידה שלי היא שנראה שהקטע הימני התחתון בא משום מקום. גם במודעה וגם בחלק העליון והקבוע של דף הנחיתה נאמר לנו שערכת הכלים תיתן לנו את שלושת המכשולים העיקריים שעומדים בפני מפרסמי AdWords. הייתי רוצה לראות רמז לגבי מה אלה, ואני נזרק משלושה נושאים שלכאורה אינם קשורים.

משולב לדף מודעה ונחיתה מס '4: CaliforniaClosets

מודעת הפייסבוק של הקמפיין שלהם (צילומי מסך מהטלפון שלי)

ארונות קליפורניה חורף לבן אירוע

ביקורת על מודעת פייסבוק זו:

  • אני אוהב את הכותרת הזו, "חסוך עד 20% עם שדרוג חינם לגימור עץ הדשא." יש כמה אלמנטים שהם, באופן מסורתי, בעלי ערך גבוה לקופירייטינג: "שמור", "20%", "חינם" ו"שדרג ". הכותרת הזו כוללת את כולם. זו הצעה ערכית, חברים שלי, למרות שהיא מיועדת לגימור עץ ... האמת שבקושי אפילו ראיתי מה זה ל, רק ההנחה והמילה "חינם".
  • לתמונה קצת יותר מדי קורה, אבל לפחות אני רואה את המוצר ואת מלוא הפוטנציאל שלו.
  • "אירוע החורף הלבן" מתקשר כי לעסקה זו נקודת סיום, היוצרת מעט דחיפות (מגדילה באופן סובייקטיבי את ערך ההצעה).

דף הנחיתה המקביל:

ארונות קליפורניה

ביקורת על דף נחיתה זה:

  • דיברנו כמה פעמים על התאמת עותק מודעה לדף נחיתה, ובדף זה יש את כל האלמנטים של המשכיות רבה. הכותרת תואמת, התמונה תואמת והם הבהירו מעט מתי מסתיימת מכירת החורף הלבן שלהם (בקרוב!).
  • שני כפתורי ה- CTA עובדים כאן מכיוון שהם לאותה מטרת המרה (ייעוץ חינם). אני אוהב שהבקשה היא "לבקש", מה שמרמז שאתה עשוי לקבל תשובה ללא. שפה מסוג זה - כמו "בלעדית", "הגש בקשה לקבל" וכו '- יכולה גם להגדיל את הערך הסובייקטיבי של הדבר המוצע. אני הרבה יותר סביר לחשוב שהמועדון שלך מגניב יותר אם אני לא הופך להיות חבר באופן אוטומטי.
  • בסך הכל דף נחיתה נהדר ומותאם לניידים.

בהצלחה!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.