קבל השראה אבל אל עקוב אחר הנוסחאות

מכוכבהשבוע אני קורא את סטארבוק, מאת טיילור קלארק, לקראת מועדון הספרים העסקי באינדיאנפוליס. טיילור קלארק פותח את הספר ומדבר על סטארבקס בימים הראשונים ואיך זה היה פותח עיניים כל כך כשסטארבקס פתחה סטארבקס חדש ממש מעבר לרחוב - ושתי החנויות היו החנויות המניבות ביותר ברשת.

זה נתן לי השראה לכתוב את הפוסט הזה כי אני חושב שיש 'שיטות עבודה מומלצות', אך באמת אין נוסחאות לשיווק מוצלח. אכתוב עוד על כך עבור עידן השיחה 2אבל אני ממש מוטרד מהרטוריקה 'איך להצליח' שאתה מוצא ברחבי הרשת. אני נוטה להימנע מלתמוך בבלוגרים ובלוגים המנסים להעלות הכל על נוסחה. אין נוסחה.

מה שיש באינטרנט זה המון השראה!

אולי הנוסחה היחידה לשיווק היא באמת להבדיל בין כל מה שאתה עושה ... במילים אחרות, הימנע מהנוסחה. בניתי תוכניות דיוור ישיר תקפות ללקוחות שהיו צריכות להעלות עלייה דו ספרתית בשיעורי התגובה. הנתונים היו תקפים, הפילוח לא היה מרווח שגיאות, ההעתקה והפריסה היו בהתאם לכל ה'נוסחאות ', ואפילו היו לנו כמה ידוענים שזרקו את השפעתם וזיהוי שמות / פנים בזירה - אבל הקמפיין הפציץ .

על ידי ביצוע הנוסחה, לא היה שום דבר שמבדיל את הקמפיין ממאות או אלפי קמפיינים אחרים שעמדו באותם כללים. אז - הקמפיין הסתיים עם שאר הקמפיינים הנוסחניים האלה, ממש בזבל.

אל תעשה את אל תעשה. אל תעשו את ה- Do's

מדוע בכלל הבלוגים יביאו כוח כזה ברשת? יש אנשים שחושבים שזה בגלל ההשתתפות העצומה, כמויות התוכן העצומות והמומחיות שהבלוגר מביא לתוכן. אני בטוח שאלה משפיעים ... אבל זה לא הכל.

חלק ממה שהופך את הבלוג למושך כל כך הוא כיצד הם אינם תואמים את הסטנדרטים העיתונאיים הרגילים. יש בלוגרים שקופצים חתול נלחם עם התחרות. בלוג ב להרוויח כסף בלוגים על אוכל משובח. לפעמים אני אוהב לדבר על פוליטיקה ואמונה (וכמעט תמיד מקבל תגובות ארסיות).

ליידי סאפלבלוגים מספקים גם תוכן וגם אישיות, דבר שלא קשור לעתים קרובות כשמדובר בבלוגים ארגוניים.

זוכרים את הפרסומות המפורסמות של Snapple מלפני שנים? השימוש בוונדי קאופמן, ליידי סנאפל, דחף את מכירות סנאפל מ -23 מיליון דולר בשנה ל -750 מיליון בשנה בשנת 1995. וונדי ענתה למכתבי מעריצים לסנאפל בזמנה שלה, והסוכנות חשבה שזה יהיה נהדר. דרך לקדם את המותג. הפרסומות זכו להצלחה אדירה!

קוואקר השתלט עליו, וונדי שחררה, והכל הלך בקפוט ... בעקבות הנוסחה! בסופו של דבר קוואקר ויתר ו תן לסנאפל ללכת. עכשיו וונדי שותפה ל וונדי וור - בגדי פעילות פלוס מידה לנשים, מקודם באמצעות בלוג כמובן!

חזרה לנקודה שלי - השתמש באינטרנט בכדי לעורר את עצמך ולמצוא רעיונות חדשים על מה אנשים עושים כדי לשווק את מוצריהם. אל תמלא אחר הנוסחאות ... ניסוי! הכינו נוסחה משלכם!

תגובה אחת

  1. 1

    אני חושב שהמשפט האחרון - "תכין נוסחה משלך!" - הוא החשוב ביותר. בשפה העסקית, זה נקרא Best Practices. בעיקרון, מצא מה עובד, כוונן את זה ואז אמצו את זה כנוהל ההפעלה הסטנדרטי. זה מה שסטארבקס עשתה.

    הם לקחו את הלקח של הנרי פורד בייצור המוני, והשתמשו בו למטרותיהם ("אתה יכול לקבל כל צבע שאתה רוצה, כל עוד זה גווני אדמה"), מה שגרם להם להצליח במובן שהעלויות ירדו, הם הצליחו לשלוט בחוויה של הצרכנים, ולעשות רק את הדברים שגרמו להם להצליח בלי הרבה ניחושים וניסיון דברים שעלולים להיכשל.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.