מיהו השופט בשיווק שלך?

30001691 ש

עשיתי את זה במאמרים שכתבתי בעבר. יש לי מתודולוגיות בעל פה גרוע שהמשווקים השתמשו בו ... משימוש בדוברים מפותלים וכלה בתוצאות מגוחכות. קצת שיווק עובר לי על העצבים. אבל אני לא משנה במשוואה השיווקית, וגם דעתי לא די בכנות.

חבר שיתף לאחרונה הצעה שקיבל מחברה שנראתה כמו כרטיס ארוז היטב עם כתובת בכתב יד ומדבקה עם כתובת תשובה. זה נראה כאילו זה יכול היה להגיע מחבר או משפחה. עם זאת, כאשר פתח אותה - הייתה לה הצעה והוא חש שולל. הוא היה כל כך נסער, הוא צילם תמונה ושיתף אותה בפייסבוק.

אני לא מטיל ספק אם הוא ראוי להיות מוטרד או לא - זה עניינו. יש לו זכות לדעתו. השאלה שציינתי בתגובה הייתה באיזו נקודה לא שיווק תחפושת כלשהי. אנו מעצבים אתרים עבור חברות סטארט-אפ קטנות שגורמות להם להיראות כמו עסקים ארגוניים. אנו מעצבים אינפוגרפיות ברמה עולמית עבור לקוחות המתמודדים עם תקציבי השיווק שלהם. אנו מאבטחים מחקרי מקרה והמלצות מהלקוחות שמשיגים את התוצאות הטובות ביותר.

האם זה מרמה?

לדעתי שיווק דומה מאוד לדייטים. אתה לא יוצא לדייט באותם הזעות נוחות שאתה זורק עליו. אתה מתקלח, אתה מתלבש, מסתדר עם השיער וזורק איזה קלן ... אתה רוצה להיראות טוב.

אתה מרמה?

התפיסה עשויה להיות כן. אתה מחפש למשוך מישהו מספיק כדי לראות עד כמה אתה אוהב אותו. לאחר מספר דייטים, יתכן שתחליט לקדם את הקשר.

קבלת חתיכת דואר ישיר שנכתבה ביד עשויה למשוך מישהו מספיק כדי לפתוח אותה. כשניהלתי שירותי דיוור ישיר, אמרתי ללקוחות שלנו שעלינו לתפוס את תשומת ליבו של מישהו בטיול הקצר בין תיבת הדואר לפח האשפה. זה קורא ליצירתיות רצינית להתבלט מהקהל. הטכנולוגיות התפתחו כל כך הרבה בדיוור ישיר, עד שלחלק מהמדפסות יש מערכות שבאופן מילולי לכתוב התוויות ואפילו הסגנונות החלופיים של הדמויות, כך שלא יהיו שתי אותיות דומות!

אוסיף וטכנולוגיות אלה אינן זולות. אותו מפרסם השקיע הרבה יותר בכרטיס הכתב הזה (סגנון) יותר ממה שהם היו צריכים פשוט להכניס דיוור של עמוד אחד לתיבת הדואר. הוצאת הכסף הנוסף בהחלט הביאה לשיעור מעורבות גבוה יותר וככל הנראה הביא לשיעור המרה גדול יותר.

השאלה האמיתית או לא האם שיווק מטעה איננה דעתי ולא ידידי. השופט האמיתי הוא הסיכוי ובסופו של דבר, הצלחה בשימור החברה. אם נטילת לקוחות היא נושא עצום, יכול להיות משווק למשוך לקוחות אבל הם צפויים חסר ציפיות וצריך ליישר מחדש את אסטרטגיות השיווק שלהם.

אני לא חושב שמשיכה של מישהו לפתיחה, צפייה או לחיצה היא רמאות - אני מאמינה שתפקידם של משווקים להעביר אנשים למסע מכירות ועד שלא ניתן לקבל החלטה האם הלקוח יכול להפיק תועלת מלעשות איתך עסקים או לא. .

פתיחת המעטפה לא התחייבה אף אחד למנוי, היא פשוט עשתה עבודה נהדרת לראות את השיווק שלהם במקום להכניס לפח. כמעט כל יום אני מוצא את עצמי צופה בפרסומת, מוריד ספר לבן או פותח מייל שחשבתי שהוא בזבוז זמני. אני לא מתעצבן מזה, ולא חושב שזה מרמה.

אני פשוט ממשיך הלאה.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.