בצע, פחד ויזמים שנכשלו

Depositphotos 1189912 מ '

ההבדל הגדול ביותר שראיתי בכל החברות שאני עובד בהן על הצלחה מול כישלון הוא היכולת של היזם או העסק לבצע בפועל. זה מתסכל אותי לראות חברים ויזמים עמיתים לא מבינים את הצלחתם פשוט כי הם לא מבצעים. פחד ותאוות בצע הם שני הדברים שאני רואה שעוצרים את היזמים במסלולם.

להלן מספר דוגמאות:

יזם א יש מוצר מעולה שעובד אך לא מפותח, לא ממותג ולא מוכן לפריים טיים. כבר 3 שנים שהוא מסובב את גלגליו. יש לו סיכויים חמים ואז הם התקררו. היו לו הזדמנויות לשותפים מוכשרים, אבל הוא בזבז את זמנם ובסופו של דבר כיבה אותם. הוא מנהל מיקרו-ניירת משפטית, שיווק וכל מה שקשור לחברה מכיוון שהוא חושב שהוא יכול לעשות את כל זה. 3 שנים.

  • בואו נגיד שהחברה הזו תהיה חברה של 500 דולר בעוד שנה. עד היום זה אומר שהם הפסידו מעל מיליון דולר בגלל חוסר המעש שלהם.
  • נניח שהחברה מוערכת בשווי של 5 מיליון דולר. הבעלים אינו רוצה לוותר על מניות משמעותיות בחברה לאלו שיכולים לעזור לו להוריד את השטח. הוא חושב שאם הוא מוותר על 10% נוספים בבעלות, שהוא נותן 500 אלף דולר לשותף. זוכרים כי הכנסות של מיליון דולר אבדו? מכיוון שהוא לא נתן 1 אלף דולר לשותף, הוא הפסיד כעת מיליון דולר בהכנסות ... כשרוב הכסף הזה היה שלו. המשמעות היא שעקשנותו במשא ומתן על אחוז נמוך יותר עולה לו כסף. כלכלה מוזרה, אני יודע.
  • כמובן שהאחוזים בפועל לא אומרים דבר עד שיהיו הכנסות מאחוריו. וכל עוד הוא יכול לשמור על בעלות על רוב, הוא יכול לשמור על רוב הערך של העסק. 100% מחברה שמרוויחה 100 דולר לשנה היא 100 אלף דולר. 51% מחברה שמרוויחה 500 ק"ק לשנה היא מעל 250 דולר לשנה. למי אכפת אם השותף שלך ישיג 10% נוספים ... אם הוא יגדיל את השורה התחתונה שלך ב -250% ?! אתה לא מקריב שום דבר והחברה שלך מוערכת טוב יותר ואתה מרוויח יותר כסף.

יזם א אף פעם לא מוריד את העסק שלו. או, אם כן, הוא בנוי עם אנשים שבאמת אין להם שום דבר שהושקע בחברה ולכן היא חסרת ברק ולא ממריאה. בעוד 10 שנים הוא עדיין מגרד בראשו מה השתבש - אולי מאשים את הכישרון סביבו, ולא מבין שזו הבחירה שלו.

יזם ב מפחד. יש לו מוצר בסדר שיש לו זכויות יוצרים, סימני מסחר ופטנטים. הוא הוציא הון על עורכי דין ומבזבז את זמנו בחיפושים באינטרנט לאותם אנשים שעשויים להשתמש בסימן המסחרי שלו תוך הפרה. הוא לא יעבוד עם אף אחד מחשש שהם יגנבו את הרעיון שלו. הוא לא סומך על אף אחד. ומכיוון שכל כספו קשור בחוקיות וזמנו מושקע בצפייה באנשים 'הלווים' את הרעיון שלו - המוצר שלו לעולם לא מתקדם.

משהו טוב יותר מגיע וקובר את היזם ב '. הוא תוהה מה קרה עד עצם היום הזה.

יזמים מצליחים לא נותנים לחמדנות ולא לפחד להפריע להם. הם מזהים את חולשותיהם המקצועיות ומוצאים כישרון להתגבר על אלה. לא אכפת להם אם כל עובד יהפוך למיליונר בנוסף לעושרם ... למעשה הם מתענגים על ההזדמנות ליצור עושר לאחרים. הם גם לא מבזבזים זמן על התחרות או על הצופים שלא אומרים ... הם מבצעים, מבצעים, מבצעים.

תגובות 5

  1. 1

    Doug – Great points. I read an article in this months Harvard Biz Review which stressed that strategy should never be separated from execution – they should be one in the same. The common saying is that most businesses fail due to lack of capital. I believe it is due to a failure in the management team. You’ve captured these points well. Thanks.

  2. 2

    להוציא לפועל, לבצע, להוציא לפועל. הדרך להצליח היא ללכת על זה ולא לחכות שזה יגיע אליך. נקודות טובות כאן.

  3. 3

    במקום לכתוב מאמר חסר תועלת זה, מדוע שלא תצא לשוק ותהפוך ליזם מצליח בעצמך אם אתה חושב שזה כל כך קל?

  4. 4

    במקום לכתוב מאמר חסר תועלת זה, מדוע שלא תצא לשוק ותהפוך ליזם מצליח בעצמך אם אתה חושב שזה כל כך קל?

  5. 5

    בְּסֵדֶר! איזה בחור עם כינוי אנונימי הגיע לחלוק, דעה, על מאמר שהוא לא מסכים איתו! דרך ללכת לאינטרנט!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.