בצע, פחד ויזמים שנכשלו

Depositphotos 1189912 מ '

ההבדל הגדול ביותר שראיתי בכל החברות בהן אני עובד על הצלחה מול כישלון הוא היכולת של היזם או העסק לבצע בפועל. זה מתסכל אותי לראות חברים ויזמים עמיתים לא מבינים את הצלחתם פשוט כי הם לא מבצעים. פחד ותאוות בצע הם שני הדברים שאני רואה שעוצרים יזמים במסלול שלהם.

להלן מספר דוגמאות:

יזם א יש מוצר מעולה שעובד אך לא מפותח, לא ממותג ולא מוכן לפריים טיים. כבר 3 שנים שהוא מסתובב בגלגלים. יש לו סיכויים חמים ואז הם התקררו. היו לו הזדמנויות לשותפים מוכשרים, אבל הוא בזבז את זמנם ובסופו של דבר כיבה אותם. הוא מנהל מיקרו-ניירת משפטית, שיווק וכל מה שקשור לחברה מכיוון שהוא חושב שהוא יכול לעשות את כל זה. 3 שנים.

  • בואו נגיד שהחברה הזו תהיה חברה של 500 דולר בעוד שנה. עד היום זה אומר שהם הפסידו מעל מיליון דולר בגלל חוסר המעש שלהם.
  • נניח שהחברה מוערכת בשווי של 5 מיליון דולר. הבעלים לא רוצה לוותר על מניות משמעותיות בחברה לאלו שיכולים לעזור לו להוריד אותה מהשטח. הוא חושב שאם הוא מוותר על 10% נוספים בבעלות, שהוא נותן 500 אלף דולר לשותף. זוכרים כי הכנסות של מיליון דולר איבדו? מכיוון שהוא לא נתן 1 אלף דולר לשותף, הוא הפסיד כעת מיליון דולר בהכנסות ... כאשר רוב הכסף הזה היה שלו. המשמעות היא שהעקשנות שלו במשא ומתן על אחוז נמוך יותר עולה לו כסף. כלכלה מוזרה, אני יודע.
  • כמובן שהאחוזים בפועל לא אומרים דבר עד שיש הכנסות מאחוריו. וכל עוד הוא יכול לשמור על בעלות על רוב, הוא יכול לשמור על רוב ערך העסק. 100% מחברה שמרוויחה 100 ק"ק לשנה היא 100 אלף דולר. 51% מחברה שמרוויחה 500 ק"ק לשנה היא מעל 250k $ לשנה. למי אכפת אם השותף שלך יכניס 10% נוספים ... אם הוא יגדיל את השורה התחתונה שלך ב -250% ?! אתה לא מקריב שום דבר והחברה שלך מוערכת טוב יותר ואתה מרוויח יותר כסף.

יזם א אף פעם לא מוריד את העסק שלו. או, אם כן, זה בנוי עם אנשים שבאמת אין להם שום דבר שהושקע בחברה ולכן היא חסרת ברק ולא ממריאה. בעוד 10 שנים הוא עדיין מגרד בראשו מה השתבש - אולי מאשים את הכישרון סביבו, ולא מבין שזו הבחירה שלו.

יזם ב מפחד. יש לו מוצר בסדר שיש לו זכויות יוצרים, סימני מסחר ופטנטים. הוא הוציא הון על עורכי דין ומבזבז את זמנו בחיפושים באינטרנט לאותם אנשים שעשויים להשתמש בסימן המסחרי שלו תוך הפרה. הוא לא יעבוד עם אף אחד מחשש שהם יגנבו את הרעיון שלו. הוא לא סומך על אף אחד. ומכיוון שכל כספו קשור בחוקיות וזמנו מושקע בצפייה באנשים 'הלווים' את הרעיון שלו - המוצר שלו לעולם לא מתקדם.

משהו טוב יותר מגיע וקובר את היזם ב '. הוא תוהה מה קרה עד עצם היום הזה.

יזמים מצליחים לא נותנים לחמדנות ולא לפחד להפריע להם. הם מזהים את חולשותיהם המקצועיות ומוצאים כישרון להתגבר על אלה. לא אכפת להם אם כל עובד יהפוך למיליונר בנוסף לעושרו ... למעשה הם מתענגים על ההזדמנות ליצור עושר לאחרים. הם גם לא מבזבזים זמן על התחרות או על הצופים שלא אומרים ... הם מבצעים, מבצעים, מבצעים.

תגובות 5

  1. 1

    דאג - נקודות נהדרות. קראתי מאמר בחודש זה ב-Harvard Biz Review שהדגיש כי אסור להפריד בין האסטרטגיה לביצוע - הן צריכות להיות זהות. האמרה הרווחת היא שרוב העסקים נכשלים בגלל חוסר הון. אני מאמין שזה נובע מכשל בצוות ההנהלה. תפסת היטב את הנקודות האלה. תודה.

  2. 2
  3. 3

    במקום לכתוב את המאמר חסר התוחלת הזה, למה שלא תצא לשוק ותהפוך ליזם מצליח בעצמך אם אתה חושב שזה כל כך קל?

  4. 4

    במקום לכתוב את המאמר חסר התוחלת הזה, למה שלא תצא לשוק ותהפוך ליזם מצליח בעצמך אם אתה חושב שזה כל כך קל?

  5. 5

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.