איך עובד פרסום

פרסום

תוך כדי חקר הנושא של פרסום, קרה לי על אינפוגרפיקה איך פרסום גורם לנו לקנות. האינפוגרפיקה שלמטה נפתחת ברעיון שחברות עשירות ויש להן ערימות כסף והן משתמשות בו כדי לתפעל את הקהל העניים שלהן. אני חושב שזה רעיון די מטריד, מצער וסביר.

התפיסה הראשונה שרק חברות עשירות מפרסמות היא רעיון מוזר. החברה שלנו אינה עשירה ולמעשה היו לה הפסדים של כמה שנים - ובכל זאת פרסמנו. פרסום, במיוחד בערוצים דיגיטליים, משתלם מאוד. אתה יכול להפקיד 100 $ לכל חשבון חברתי או מנוע חיפוש בתשלום לקליק ולדחוף כמה פרסומות ממוקדות מאוד כדי להעלות מודעות לעסק שלך.

עמדות על עסקים אינן תואמות את הסטטיסטיקה בפועל בעולם מדיה חברתית. לגבי רבע מכלל העסקים נכשלים בשנתיים הראשונות על פי מספר מחקרים. בזמן אנשים מאמינים שהחברה הממוצעת מרוויחה שולי רווח של 36%שיעור הרווח הממוצע ברבעון האחרון היה 7.5% ושיעור הרווח החציוני היה 6.5%.

רשימת אנג'י, למשל, המשיכה לפעול בהפסד תוך שהיא מוציאה 80 מיליון דולר על שיווק - כשחלק גדול מזה הלך לפרסומות הטלוויזיה שאתה רואה שוב ושוב בטלוויזיה. בעוד חברה ציבורית המגדילה את ההכנסות ברבעון לעומת רבעון, הן כמעט לא עָשִׁיר. לא רק שהם לא עשירים, אלא שהם גם לא מפרסמים כדי לגרום ללקוחות שלהם להרגיש עָשִׁיר. רשימת אנג'י מספקת שירות כדי להגן על לקוחות השירותים הביתיים מפני קריעה משפע הספקים המוצלים שיש.

פרסום עובד ברמות שונות; זה לא פשוט כמו לנסות לגרום למישהו לקנות משהו. בעשור האחרון של תוכן, חיפוש ושיווק חברתי, אני מאמין שחברות מתחזקות יותר לעובדה שפרסום צריך להיות הרבה יותר עמוק מאשר לתמרן את חוסר הביטחון של הצרכנים. פרסום ממוקד לצרכנים הדומים לקהל שלכם מגדיל את הרווחיות על ידי רכישת לקוחות נהדרים ושמירה עליהם.

מדוע להשתמש בפרסום?

הבסיס לכל פרסום הוא פשוט מודעות. מודעות רצויה לחברות מכמה סיבות:

  • לְהַגִיעַ - כדי לבנות ביקוש למותג, למוצרים או לשירות שלך, עליך להיות מסוגל להגיע לקהלים חדשים. קהלים אלה קיימים כבר באתרים, חיפושים, מדיה חברתית, רדיו, טלוויזיה ומדיומים אחרים. כדי להגיע לאותם קהלים, החברות שהשקיעו ורכשו אותם מציעות לפרסם.
  • תפיסה - אולי אנשים כבר מודעים למוצרים ולשירותים שלך, אך אין להם תפיסה חיובית לגבי המותג שלך. כדי להתמודד עם תפיסות מותג לא מדויקות, לפעמים יש צורך (או אפילו קריטי) שהמותגים ישקיעו בפרסום.
  • מבצעים - הפעלת מכירות באמצעות פרסום יכולה להיות יעילה, אך אני אתגיר אותך להתבונן בפרסום מסורתי ודיגיטלי למשך שבוע ולראות כמה ממנו מתמקד היוון ו מכירות. לדעתי זה בירידה. לא פעם אנו מוצאים שאמנם ניתן להגדיל את המכירות, אך חברות הנשענות על כך לטווח הארוך עשויות להפחית את ירידת המותג שלהן.

איך פרסום עובד?

עסקים וצרכנים כאחד מבקשים לשפר את איכות חייהם ויעילות עסקיהם. בעוד שחלק קטן מהאוכלוסייה עלול להיות בעל חוסר ביטחון שפרסום מנצל, אני מאמין שזה מינימלי. לדעתי, מרבית מפעלי השיווק ברשת וארגוני שיווק מרובי רמות עובדים בזירה זו. האם אי פעם הוזמנת לאחד האירועים האלה? הם חגיגות מאסיביות של אנשים שמחים שהשתלשלו סביב הבמה עם הבטחות לצ'קים גדולים, חופשות ואפילו מכוניות כדי לשכנע את האורחים להשקיע ולהתחיל למכור עבורם. Vemma, משקה אנרגיה MLM, היה לאחרונה נסגר זמנית כתוכנית פירמידה.

אמנם זה קיצוני, אבל זה לא הנורמה. צפה בפרסומת טיפוסית של אפל ולא תראה הנחות ותעשר תוכניות מהירות. במקום זאת תוכלו לראות סיפורים על אנשים שמשחררים את היצירתיות הפנימית שלהם תוך שימוש במכשירים ותוכנות של אפל ככלי. לצפות הפרסום של קוקה קולה ותראה התמקדות באירועים ובמקומות שהם מפרסמים בהם, תוך ניסיון לבנות מודעות למותג במקום בו קורים זיכרונות שמחים. לאחרונה הם נאלצו לעבוד על תפיסת המשקאות המתוקים ועל הסיכונים הבריאותיים המתעוררים.

חלק מהפרסום עובד על המוטיבציה לחסוך כסף (הנחות), אך ישנן סיבות רבות אחרות לכך שפרסום עובד:

  • שכונות - לפעמים פרסום הוא פשוט הכרחי כדי לספק לקהל אזורי את העובדה שיש לך מיקום בקרבת מקום. אולי אתה מחפש פיצה בסגנון ניו יורק בקרבת מקום, ולכן פיצריה מקומית מפרסמת מונחים מבוססי מיקום בחיפוש או מכוונת להתעניינות בפיצה ברדיוס סביב המסעדה שלהם.
  • אַחֲרָיוּת - יותר ויותר צרכנים שמים לב בזהירות לעסקים המתמקדים בקיימות, במגוון ובמעורבות בקהילה. פרסום יכול למלא תפקיד משמעותי בהתאמת תפיסתו של תאגיד חסר פנים, חסר פנים לתאגיד המספק מענקים ומלגות שיעזרו לקהילות המקומיות. Salesforce אימצה לאחרונה בית ספר מקומי באינדיאנפוליס, תרומת 50,000 $ בציוד שיעזור להם.
  • מחקר לאן הולכים כשאתה בודק את החופשה הבאה שלך, את הרכישה הבאה שלך לרכב, את הביטוח שלך או הוצאה גדולה אחרת? פרסום תוכן אינפורמטיבי המסייע בחינוך הצרכנים והעסקים התפוצץ בשנים האחרונות. אמנם המטרה היא לבנות אמון וסמכות על ידי מתן המחקר הדרוש, אך לא תמיד המטרה הסופית של הרכישה. פעמים רבות הוא מספק מחקר ראשוני או משני המשותף באופן נרחב. לעתים קרובות אני רואה פרסומות על תוכן שעשוי לעניין את החברים שלי ושולחת אותם אליהם.
  • רגש - סיפור סיפור קפץ לקדמת הבמה של מתודולוגיות פרסום רבות מכיוון שהוא לא רק מתחבר רגשית לקהל, אלא הוא גם מיוצר כדי להוביל את הצופה או הקורא דרך הסיפור. יש שיכולים לחשוב על זה כעל מניפולציה, אך לא ניתן להבחין בפרסומת יעילה המעוררת רגש.
  • שכנוע - שימוש ברגש, פרסום לרוב משכנע. ד"ר רוברט סיאלדיני מתאר שישה עקרונות שכנוע אוניברסליים שהוכחו מדעית כדי לשכנע את קהל הפרסום - הדדיות, מחסור, סמכות, עקביות, חיבה וקונצנזוס.

ובואו לא נשכח

אם המטרה הרעה של הפרסום הייתה להניע מכירה, הרוב המכריע כלל לא עובד. אם הפרסום היה כל כך מרושע ומניפולטיבי, כולנו היינו רצים למקדונלדס לבלות עם המשפחה וקופסת מקנאגטס! פרסום הוא יקר, ולעתים קרובות יותר הוא שינוי תפיסות והגברת המודעות. פרסום, כמו אסטרטגיות שיווק רבות אחרות, הוא אסטרטגיה ארוכת טווח שיש בה לא מעט סיכון.

איך פרסום גורם לנו לקנות?

אני לא מטיל ספק בטקטיקות המתועדות באינפוגרפיקה זו, אני מטיל ספק במוטיבציה. פרסום אינו שם כדי להערים או להפחיד מישהו לקנות. על פרסום להשתמש ברגש כדי להשיג השפעה רבה יותר - אבל זה לא אומר שהוא מניפולטיבי ... זה אומר שהוא רלוונטי. אולי הייתי מרגיש יותר בנוח אם הכותרת הייתה איך פרסום מניע אותנו לקנות. מעולם לא ראיתי מודעה שהכריחה אותי ללחוץ, אך ראיתי כמה מודעות שהקישו ישירות על הצרכים שלי שלחצתי עליהם.

אז במקום זאת, מפרסמים יצרו ארסנל מנוסה של טכניקות שונות שכולן מכוונות למשוך תשומת לב צרכנית. וגם אם אנחנו לא מבינים את זה כל הזמן, כל האסטרטגיות האלה עובדות בצורה יוצאת דופן.

הנה האינפוגרפיקה שממנה אני ביקורתית WebpageFX.

איך עובד פרסום

תגובות 2

  1. 1

    תודה דאגלס.
    אני חושב שהחלק החשוב ביותר במודעות הוא המוטיבציה. אם ללקוח אין מוטיבציה לקנות smth יש לנו שתי אפשרויות. או ליצור מוטיבציה (דוגמא מושלמת לאייפון) או לשכוח אותה.

  2. 2

    מאוד מחושב. כשאנשים חושבים על פרסום הם בדרך כלל שוכחים מכמה דברים. ראשית, עסק קטן. לעסקים קטנים, במיוחד בהתחלה, אין "מותג". מה שהם באמת צריכים זה היכולת להגיע למספר האנשים הגבוה ביותר במחיר הנמוך ביותר. רק לאחר התרחשות מסחר בפועל ניתן להקים מותג. מה שהם באמת צריכים זה היכולת רק לומר לאנשים שדלתותיהם פתוחות והם מוכנים לעשות עסקים.
    הדבר השני שאני חושב שרוב האנשים שוכחים ממנו הוא שמדיום הפרסום וחברות הפרסום קובעים את המחירים שלהם. המחירים אינם נקבעים בקורלציה ישירה עם מה שהעסק הקטן זקוק לו. הייתי מוכן להמר שרוב מבני המחירים פשוט הומצאו יש מאין. אם חברות פרסום ואמצעי פרסום אכן דואגים ללקוחות שלהם, הם היו דואגים שהפרסום שהם מספקים יהיה בכושר הנכון וחשוב מכך שהעסק שהם מפרסמים עבורו מרוויח יותר כסף ואז זה עולה עבור הפרסום.

    רק בגלל שמדיום פרסום מגיע למיליון אנשים שהוא בשום אופן לא אינדיקטור לכך שהם האנשים הנכונים, שהאנשים האלה מוכנים לקנות את המוצר או השירות, או שהם אפילו מעוניינים במוצר או בשירות. כל המגרשים שמגיעים מחברות פרסום הם שיחשפו אותך ל- XY או Z. הם אף פעם לא אומרים שנדאג שנסיע אנשים לדלתך. זה מעניין אותי כשאומרים דברים כמו "אין שום ערבויות בפרסום." התגובה שלי לאמירה זו תמיד הייתה, "יש ערובה אחת בפרסום והיא שאתה בהחלט תיקח את הכסף שלי. בין אם מה שיש לך עובד בשבילי ובין אם לא, אתה הולך לקחת את הכסף שלי. "

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.