כיצד לתקשר בהצלחה עם משפיענים

איך לתקשר עם משפיענים

שיווק משפיעים הפך במהרה להיבט דומיננטי בכל קמפיין מותג מצליח, והגיע לשווי שוק של 13.8 מיליארדים $ ב2021, והמספר הזה רק צפוי לגדול. השנה השנייה של מגיפת COVID-19 המשיכה להאיץ את הפופולריות של שיווק משפיענים, שכן הצרכנים נותרו תלויים בקניות מקוונות והגדילו את השימוש שלהם בפלטפורמות מדיה חברתית כפלטפורמת מסחר אלקטרוני.

עם פלטפורמות כמו אינסטגרם, ולאחרונה טיק טוק, תוך יישום תכונות מסחר חברתי משלהם, נוצרת הזדמנות חדשה למותגים להשתמש במשפיענים כדי להגביר את אסטרטגיות המסחר החברתי שלהם.

70% ממשתמשי האינטרנט בארה"ב צפויים לקנות מוצרים ממשפיענים שהם עוקבים אחריהם, יחד עם העלייה הצפויה במכירות המסחר החברתי בארה"ב בסך כולל של 35.8% ליותר מ -36 מיליארד דולר ב 2021.

סטטיסטיקה ו מודיעין פנימי

אבל עם הזדמנויות החסות הגדלות למשפיענים, זה בלתי נמנע שזרימה תיכנס למרחב הרווי ממילא, מה שמקשה עוד יותר על מותגים למצוא את המשפיען המתאים לעבוד איתו. וכדי ששותפויות מותג משפיענים יהיו היעילות ביותר לקהל יעד, חיוני שהשותפות תהיה אמיתית, המבוססת על תחומי עניין, יעדים וסגנונות הדדיים. העוקבים יכולים לראות בקלות דרך פוסטים ממומנים לא אותנטיים של משפיענים, ובמקביל, למשפיענים יש כעת את המותרות לדחות עסקאות חסות שאינן תואמות את המותג שלהם. 

כדי שמותג יבסס מערכות יחסים ארוכות טווח עם המשפיעים הטובים ביותר עבור מסע הפרסום שלו, מבחינת מוניטין והחזר ROI, עליו לזכור את העצות הבאות בתקשורת למשפיענים הנחשקים ביותר שלו:

חקור את המשפיע לפני שאתה פונה אליו

השתמש בכלי מחקר ותובנה כדי לזהות משפיענים המהדהדים את קהל היעד שלך ומתייחסים למותג שלך. 51% מהמשפיענים אומרים שהסיבה העיקרית שלהם לא לשתף פעולה עם מותג שפונה אליהם היא זו הם לא אוהבים או מעריכים את המותג. לאצור רשימה של משפיענים שמתייחסים בפועל לערכי המותג תהיה ההשפעה החיובית ביותר על קמפיין, שכן הפוסטים שלהם יהיו אותנטיים יותר לקהל שלהם, ויש סיכוי גבוה יותר שהם יעבדו איתך מלכתחילה. 

מותגים צריכים גם להקפיד להעריך את האיכות של קהל המשפיעים שכן ישנם חשבונות רבים שעשויים להיות להם עוקבים לא אותנטיים. 45% מחשבונות האינסטגרם העולמיים צפויים להיות בוטים או חשבונות לא פעילים, כך שניתוח בסיס עוקבים של משפיענים עבור עוקבים בפועל יכול להבטיח שכל תקציב שהושקע יגיע ללקוחות אמיתיים ופוטנציאליים. 

התאם אישית את ההודעה שלך

למשפיענים אין סובלנות, וגם לא כדאי להם, בכל מה שקשור ליצירת קשר עם מותגים עם מסרים גנריים, גזרה והדבקה, ללא כל התאמה אישית אליהם או לפלטפורמה שלהם. 43% אמרו שהם אף פעם או לעתים רחוקות מקבלים הודעות מותאמות אישית ממותגים, ועם שפע המידע שמשפיעים נוטים לחלוק באינטרנט, מותגים יכולים בקלות להשתמש בזה לטובתם כדי להתאים אישית את הפיצ'ר שלהם.

מותגים צריכים להשקיע זמן ואנרגיה בקריאת תוכן המשפיענים האידיאליים שלהם כדי ליצור מסר המותאם לכל משפיע, התואם את הטון והסגנון שלו. זה יגדיל את הסבירות שהמשפיען המדובר יסכים לשותפות, ויהיה לו יותר מוטיבציה לפרסם תוכן מרתק.

היו שקופים בטיפול הראשוני שלכם

אל תסתובב - בהירות ושקיפות הם המפתח כאשר אתה מציע את תנאי השותפות שלך עם משפיע. בעת ביצוע הפנייה הראשונית שלך, הקפד להתייחס למסגרת מראש כולל פרטים חשובים כגון מהו המוצר, לוחות זמנים לפרסום, תקציבים ותפוקות צפויות. זה מאפשר למשפיע לקבל החלטה מושכלת יותר, מהר יותר ומאפשר לשני הצדדים להימנע מחיכוכים בהמשך הדרך.

זה הכרחי שמותגים יתנו את הטון הנכון בתקשורת שלהם למשפיענים מועדפים על מנת להבטיח שותפות משמעותית ואותנטית ולשפר את מסעות הפרסום השיווקיים שלהם. ככל שתעשיית שיווק המשפיענים ממשיכה לשגשג, מותגים יצטרכו להסתגל איתה.