כיצד לפתח הצעה בעלת ערך רב

כיצד לכתוב הצעה בעלת ערך רב

אחד הקרבות המתמידים שאני מתמודד עם חברות הוא להפסיק לחשוב עליו מה שהם עושים ותתחיל לחשוב על מדוע אנשים משתמשים במוצר או בשירות שלהם. אני אתן לך דוגמה מהירה ... יום יום, תמצא אותי מקליט וערוך פודקאסטים, כותב קוד אינטגרציה, מיישם פתרונות של צד שלישי ומכשיר את הלקוחות שלי. בלה, בלה, בלה ... זו לא הסיבה שאנשים חוזים בשירותי. הם יכולים להפעיל את כל השירותים האלה Fiverr תמורת מאה דולר למשרה. הלקוחות שלי מעסיקים אותי כי אני מסוגל לשנות את מאמצי השיווק הדיגיטלי שלהם ולהגדיל את תוצאותיהם באופן משמעותי בהשקעה צנועה.

יש אנלוגיה שאני מרבה להשתמש בה. יש לי מכונית שאני מביא לתחזוקה כל חודש בערך. זה כדי לשמור על כושר טוב של המכונית שלי ולשמור עלי ללכת הלוך ושוב לעבודה. אני לא כל כך מכונאי. עכשיו, אם הייתי רוצה לשנות את מכוניתי ולשדרג אותה כדי לנצח במירוצים, האם אביא אותה למכונאי ההוא? לא. הסוכנות שלי אינה חנות להחלפת נפט, אלא ה לנצח את המירוץ לִקְנוֹת.

נשמע קל, נכון? לא ... מכיוון שחברות חושבות שהן קונות להחלפת נפט, אבל הן באמת צריכות לנצח במירוץ.

מהי הצעת ערך?

הצעת הערך שלך, המכונה גם הצעות ערך ייחודיות (UVP), היא הצהרה קצרה שכללה את היתרונות של השירותים שסיפקת, כמו גם כיצד אתה מבדל את עצמך מהמתחרים שלך.

טיפ למקצוענים: לפני שתתקדמו עם מה אתה חושב זו הצעת הערך הייחודית שלך ... שאל את הלקוחות או הלקוחות הנוכחיים שלך! אתה עלול להיות מופתע שזה לא מה שאתה באמת מאמין שזה יהיה.

שֶׁלְךָ הצעת ערך צריך להשיג ארבעה דברים:

  1. זה חייב לתפוס את תשומת לבו של המבקר. החברה שלך לא משיגה את התוצאות שהיא מצפה מההשקעה השיווקית שלך - בגלל זה אנשים מעסיקים אותי.
  2. זה חייב להיות קל להבנה. אני משתף שיחסים עסקיים איתי עולים פחות מעלות עובד במשרה מלאה תוך מתן מומחיות של עשרות שנים.
  3. זה חייב מבדילים אותך מהמתחרים שלך ברשת. אם רשימת הצעות הערך שלך דומה למתחרים שלך, התמקד ברשימה שבה הם לא מתמקדים. בדוגמה שלי, אנחנו לא סוכנות המתמקדת בערוץ אחד, המומחיות שלי משתרעת על מגוון טכנולוגיות ואסטרטגיות כדי שאוכל לייעץ למנהיגים עסקיים כיצד לשפר את עסקיהם תוך כדי לתקשר למשאביהם כיצד לבצע זאת.
  4. זה בטח מפתה מספיק כדי למעשה להניף את החלטת הרכישה של המבקר. דוגמא: אנו מציעים יום של 30 יום לספונסרים שלנו מכיוון שאנו מאמינים בערך שלנו ורוצים להבטיח את הצלחת הלקוח שלנו.

בענף המסחר האלקטרוני ישנן הצעות ערך ייחודיות נפוצות ... מהירות משלוח, עלות משלוח, מדיניות החזרה, ערבויות במחיר נמוך, אבטחת עסקאות, מצב במלאי. כל אלה משמשים כדי להגביר את האמון ולהביא את המבקר למכירה מבלי שיעזוב את האתר והשוואת קניות במקום אחר. עבור המוצר או השירות שלך, אתה צריך להיות יצירתי ... האם זה המשאבים שלך? מקום? ניסיון? לקוחות? איכות? עֲלוּת?

לאחר שתקבע הצעת ערך ייחודית, עליך לתקשר אותה באופן פנימי ולהטמיע אותה בעקביות בכל מסר מכירות ושיווקי שאתה פורס.

דוגמה נהדרת אחת היא מרכזי נתונים Lifeline, א קולקציה של המערב התיכון מתקן ולקוח שלנו. יש להם יותר מקום להתאמה מכל מתחרה אחר במערב התיכון. הם מוסמכים לנתונים סודיים פדרליים ביותר. ו ... כרגע הם בונים שטחי משרדים למתקנים שלהם. השילוב כל כך ייחודי שאנחנו עובדים איתם על עיצוב אתר ומותג מחדש שיקיף את הבידול במלואו!

ייתכן שה- UVP שלך לא יוביל למיתוג מחדש שלם ... אבל זה צריך להיות ברור מהנוכחות שלך ברשת, חברתית וחיפוש מה ההצעה הערכית שלך! הנה אינפוגרפיקה נהדרת מ- QuickSprout, כיצד לכתוב הצעה בעלת ערך רב.

כיצד לכתוב הצעה בעלת ערך רב

תגובות 2

  1. 1

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.