20 טיפים להפניית תנועה רלוונטית לתא הסחר שלך

שיווק דוכן תערוכות

לתערוכות יש יתרונות מובהקים ההופכים אותם להחזר השקעה נהדר עבור תערוכת השיווק שלך. הקהל הכי רלוונטי, למשתתפים יש סיכוי גבוה יותר לתקציב, וחברות שולחות את עובדיהן להחלטות רכישת מחקר. זה טריפקטה של ​​יתרונות.

זה לא בא בלי הוצאה. השכרת שטח ביתנים היא פרימיום ועבודה להשגת תנועה לדוכן שלך היא קרב ... בינך לבין כל דוכן אחר באירוע. אז, איזה סוג של דברים אתה יכול לעשות כדי להניע תנועת דוכן ולגרום ללקוחות פוטנציאליים להגיע אליך?

  1. תכנן דוכן אטרקטיבי - בעל דוכן המציע מרחב שקט, אזור מנוחה ציבורי, אזור אימונים ושילוט הם חובה. באופן אישי, אני ממליץ ללקוחות שלי להגיע מוקדם ולקחת חבורה של טלוויזיות בחנות מקומית ואז לתרום אותן לאחר מכן לארגון צדקה, כנסייה או בית ספר אזורי. השכרה או משלוח אותם כבר לא הגיוני ... וצורכי שילוט מודפסים השתנו ללא הרף. תכנן דוכן עם הרבה מקום לצגים ותוכלו להציג את כל מה שתרצו!
  2. שלם עבור נדל"ן נהדר - התבונן במפת התערוכות וזיהה היכן ישנם אזורי תנועה גבוהים - כניסות, יציאות, דוכני חטיפים, שירותים, תחנות מטען ... תתפלאו שלעתים קרובות תוכלו להשיג דוכן זול ליד אזור עם עומסי תנועה רבים שלא נמצא ליד הכניסה. כמה תערוכות מציעות גם מתלה לתקרה ... דרך מצוינת לאנשים למצוא את ביתן מכל מרכז הכנסים.
  3. פיתחו ספרות וכרטיסי ביקור - רוב המשתתפים חוששים לעצור ליד ביתן מחשש להיתפס בשיחת מכירה. עם זאת, רבים יסחפו ליד ביתן ויאספו פיסת ספרות המתארת ​​את המוצרים, השירותים שלך או נותנת ייעוץ לתעשייה. אל תסתיר את הספרות או את כרטיסי הביקור של הצוות שלך - שים אותם במקום קל ואפשר לאנשים לתפוס וללכת.
  4. פיתוח מצגות ולולאות - אתה צריך משהו שיוצג על אותם צגים - כדי להיות בטוח שצוות הגרפיקה שלך יפתח כמה מצגות יפות שניתן לראות מרחוק ולתפוס את עיניהם של אנשים. לעתים קרובות אני מפתח לולאות וידאו ואז פשוט מכניס אותם למסך מלא כשהשומר מסך כבוי.
  5. שיהיה מדים - לאחר חולצות פולו יפות עם לוגו וכולם מתלבשים במכנסיים באותו צבע, יקל על הצוות שלך להתבלט בביתן עמוס. אני ממליץ בחום על צבע ייחודי המותאם ללוגו שלך. אם הלוגו שלך ירוק - קבל חולצות ירוקות עם הלוגו שלך בלבן. קשה למצוא חולצה לבנה או שחורה עם לוגו ירוק.
  6. חטיפים בריאים - תוכלו למצוא ממתקים וסופגניות בכל מקום במרכז כנסים, אך מה דעתכם על חטיף עשיר בחלבון ודל סוכר? אנשים מודעים לבריאות בימינו ואתה תהיה אלוף אם אתה מוציא חטיפים בריאים למבקרים אחת לכמה שעות.
  7. תיק ושוואג - אני בטוח שסלי הפסולת של בתי המלון מלאים בטונות של שוואג זול לאחר סגירת תערוכה גדולה. אם אתם מחפשים משהו זול למסירה, אל תטרחו. השקיעו במשהו קטן, ייחודי, אטרקטיבי ושימושי שניתן למילוי בקלות במזוודה הוא תמיד השקעה נהדרת. עיצוב תיק נהדר הוא גם נהדר מכיוון שאנשים יסתובבו עם הלוגו שלך כל היום.
  8. פרסם hashtags - גלה את ההאשטאג של הכנס, את ההאשטאג העירוני, ופתח את ההאשטג של החברה שלך שבו תוכל להזרים עדכונים וחדשות לאורך כל האירוע. השתמש בנוכחות שלך ברשתות החברתיות כמשאב למשתתפים וחברות אחרות, לא רק כדי לקדם את הנוכחות שלך.
  9. צג hashtags - דוברים, משפיעים ומשתתפים יקדמו את העובדה שהם משתתפים בתערוכה או בכנס. השתמש במעקב אחר המדיה החברתית לפני האירוע כדי לתפוס מיהם אותם אנשים, לחקור אותם ולהזמין אותם לדוכן או לאירוע VIP. צג במהלך ואחריו לקבלת הזדמנויות חיבור נוספות.
  10. דבר באירוע - אם יש אמצעי לעשות זאת, הגש בקשה לקבל דובר באירוע. המצגת צריכה להיות אינפורמטיבית ולא להצביע על מכירות. לעמוד בחלק האחורי של החדר ולחלק כרטיסים יכול לעבוד, אבל זה הרבה יותר משפיע כשאתה האדם בקדמת המשתתפים בפגישות החדר.
  11. פרופיל קהל - הזמן הוא האויב שלך בכנס, אז תבין מה המטרות שלך למי שאתה רוצה לפגוש וכמה. תן לחלוטין למשתתפים לדעת אם הם פוגשים את קהל היעד שלך כדי שיבינו טוב יותר מדוע עליהם לעצור ליד ביתן שלך.
  12. קדם מראש את נוכחותך - ברגע שאתה בוחר דוכן, עצב מפה וקדם את לוח הזמנים, המשאבים והצוות שלך באופן רציף לקראת הכנס או התערוכה. הציעו למשפיעים, לקוחות פוטנציאליים ולקוחות להירשם ולהיפגש עם הצוות שלכם שם.
  13. שכר משפיעים ובדרנים - בקש ממשפיע שיציג מצגת באירוע ויציע להם מקום לעשות זאת. אם מישהו כבר מדבר באירוע, הם מטרה נהדרת לגרום לו לעצור ולהעביר מצגת קטנה בביתן שלך, בעל ערך לקהל שלך. הם כבר במקום וכבר מקדמים את האירוע ... השתמש בהם בביתן שלך כדי להניע תנועה! בדרנים? יש לי גם חברים שמבצעים א מופע מעיד מחשבות והם עובדים אירועים עבור תאגידים גדולים. הם מפתחים אקט ספציפי עבור המוצר או השירות, ובונים אסטרטגיה שמניעה לידים, ואז נותנים למשתתפים למסור לצוות הפנימי. זה עובד ללא רבב.
  14. לפתח קריאות לפעולה - מה אתה מקדם באירוע? מה המסר ונקודות השיחה שלך? מה אתה רוצה שמבקרים יעשו ברגע שתתחבר אליהם? ערכו תוכנית משחק, קידמו אותה מראש באופן פנימי וחיצוני, וודאו שיש לכם אמצעים למעקב ולמדוד את השפעת האירוע.
  15. אסוף מידע על משתתפים בין אם מדובר בקערת דגים לכרטיסי ביקור או בסורק לתגי משתתפים, נסו לאסוף כמה שיותר מידע. אם אתה באמת רוצה להיות אסטרטגי, הכן מחברת ועט מוכנים לרשום הערות על כל אדם שאתה תופס עבורו נתונים. זה יעזור לך לפלח אותם בהמשך לתקשורת המתאימה.
  16. שידור חי מבחינה חברתית - אם יש לך כמה עובדים במקום, בקש מהם להשתתף בכמה מפגשים ושתף את נקודות המפתח של המצגת ברשתות החברתיות (באמצעות האשטגים). עקוב אחר וקדם את הרמקולים הנוכחים מכיוון שהם מחברים נהדרים בענף.
  17. צלם תמונות ווידאו - דאגו לצוות שלכם לחפש הזדמנויות נהדרות לראיין או לצלם. בזמן שאתה זורם חברתית, אתה יכול לשתף אותם בזמן אמת. לאחר האירוע תוכלו לעשות סרטון שלאחר האירוע אותו תוכלו לקדם ברשת.
  18. שותף עם ארגון צדקה - לאחרונה באירועים, אני שם לב שחלק מהחברות שותפות עם ארגוני צדקה כדי להעלות יותר תנועה לדוכן שלהן. באירוע אחד הם אפילו מכרו חולצות אירועים בהתאמה אישית מחוץ לביתן, כאשר כל ההכנסות הועברו לצדקה. התא הוצף! הם מכרו אלפי חולצות ... עזרו לצדקה ונראו נהדר למשתתפים
  19. הציעו וקדמו אירועי VIP - אני מופתע מכמה חברות פשוט פונות לבר או חזרה לחדר המלון כדי לבצע עבודה באירוע. קבעו ארוחת ערב עם משפיעים, לקוחות פוטנציאליים מצוינים או לקוחות מפתח עכשוויים. בניתי קשרים נהדרים עם חברות שכללו שירות לימוזינה ותא VIP במקום מקומי. ו- FOMO הובילה לידים נוספים כדי להתחבר לחברה עם האירועים הטובים ביותר.
  20. סיום לאחר האירוע - באירוע ארצי, ביקשנו הצעת מחיר ונקודות שיחה מכל דובר הנוכחים והדפסנו חלוקת סיום. הדוברים אהבו את הרעיון משום שקידם אותם עוד יותר. גם המשתתפים קיבלו את זה בצורה מדהימה, וקידמנו את זה למשך חודש לאחר האירוע למשתתפים ושלחנו אותם בדואר. המשתתפים קיבלו את הערות העריסה מהמפגשים שהם החמיצו, והייתה לנו הזדמנות לבנות את המודעות של המותג שלנו.

חברות משקיעות עצום בתערוכות וכנסים, אך לעיתים נדירות הן בולטות. בחדר של מאות דוכנים אחרים, אתה צריך לבדל את עצמך ולהבחין.

אם יש לכם כמה טיפים נוספים שעבדו עבורכם בתערוכה, אשמח לשמוע אותם בתגובות!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.