בחוכמה: כיצד להוביל ליותר מובילים של B2B עם Navigator Sales LinkedIn

כיצד להגיע להובלות עם Navigator Sales LinkedIn

לינקדאין היא הרשת החברתית המובילה ביותר עבור אנשי B2B בעולם וככל הנראה, הערוץ הטוב ביותר עבור משווקי B2B להפצה ולקידום תכנים. בלינקדאין יש כעת למעלה מחצי מיליארד חברים, עם למעלה מ- 60 מיליון משפיעים בדרגה הבכירה. אין ספק שהלקוח הבא שלך נמצא בלינקדאין ... זה רק עניין של איך אתה מוצא אותם, מתחבר אליו ומספק מספיק מידע שהם רואים ערך במוצר או בשירות שלך.

נציגי מכירות עם פעילות רשתות חברתיות גבוהות משיגים 45% יותר הזדמנויות מכירה וסבירות גבוהה יותר ל -51% לפגוע במכסת המכירות שלהם.

מה זה מכירה חברתית?

שמתם לב איך לא שמתי את המאמר הזה כיצד להוביל איתו מובילים נוספים לינקדין? הסיבה לכך היא שהמגבלות של לינקדאין באמת הופכות את זה לבלתי אפשרי עבור איש מכירות למנף באופן מלא את הפלטפורמה למחקר וזיהוי הסיכוי הבא שלהם. אתה מוגבל למספר ההודעות שאתה יכול לשלוח בכל חודש, כמה לידים אתה יכול לשמור, אתה לא יכול לזהות מי צפה בפרופיל שלך, אין לך גישה לכל רכיב הזמין לחיפוש, ואין לך גישה ללקוחות פוטנציאליים מחוץ לרשת המיידית שלך.

שלב 1: הירשם לנווט המכירות של LinkedIn

נווט מכירות של לינקדאין עוזר לאנשי מכירות למקד את האנשים והחברות הנכונות על ידי אפס סיכוי לקוחות ומקבלי החלטות נכונים. בעזרת LinkedIn Sales Navigator, אנשי מכירות יכולים לקבל תובנות מכירה למכירה אפקטיבית יותר, להישאר מעודכנים ומעודכנים בנוגע לחשבונות ולידים שלך, ולעזור להפוך שיחות קרות לשיחה חמה. תכונות הפלטפורמה כוללות:

  • לידים מתקדמים וחיפוש חברות - למקד לידים או חברות עם תחומים נוספים, כולל ותק, פונקציה, גודל החברה, גיאוגרפיה, תעשייה ועוד.
  • המלצות מובילות - Sales Navigator ימליץ על מקבלי החלטות דומים באותה חברה ותוכלו לקבל את ההפניות במחשבים שולחניים, ניידים או במייל.
  • סנכרון CRM - נצל את החשבונות וההפניות המאוכלסות האוטומטית, והפניות מהצינור שלך ל- CRM שלך המתעדכן מדי יום.

באמצעות Sales Navigator תוכלו לעקוב בקלות אחר לידים ומערכות יחסים קיימות, להתעדכן באנשי קשר ובחשבונות ולנצל את הפלטפורמה לחיפוש בקלות.

קבל ניסיון בחינם של ניווט המכירות של לינקדאין

שלב 2: בנה את רשימת הלקוחות הפוטנציאליים שלך וכתוב את העותק הקרה שלך

יש מונח שאנו משתמשים בו בלינקדאין כשאנחנו מתחברים למישהו ונתקפים מיד בהודעת מכירות מחורבנת ונכנסת ... פיצ'פ. אני לא בטוח מי המציא את המונח, אבל הוא ממש ביעד. זה כמו לפתוח את דלת הכניסה שלך ואיש מכירות קופץ מיד בדלת ומתחיל לנסות למכור לך. אני אומר "נסה" מכיוון שלמכירה חברתית אין שום קשר עם התנדנדות, זה לבנות מערכת יחסים ולספק ערך.

הצוות בחוכמה מומחים בכתיבת עותק יוצא קר שלמעשה מקבל תגובות. הם ממליצים להימנע משלוש הטעויות הללו:

  1. אל תהיה מעורפל: הימנע ממילים דשנות בתעשייה ודיבר לנישה ספציפית, כך שתוכל להשתמש בפוטנציאל לינגו פנימי. ניקוז מאסיבי מגביר את שיעורי התגובה.
  2. השתמש בקיצור: כל דבר שמעל 5-6 משפטים נוטה להיות גולש בלינקדאין, במיוחד בעת צפייה בנייד. ספר ללקוח הפוטנציאלי שלך כיצד תוכל לשפר את חייהם בכמה שפחות מילים. רבים מההודעות המובילות ביותר של Cleverly הן 1-3 משפטים.
  3. ספק הוכחה חברתית: הנטייה הראשונה של הסיכוי היא לא להאמין לך. לכן, זה קריטי ללקוחות בולטים של טיפות שמות, לציין תוצאות ספציפיות שקיבלתם או להצביע על מקרי מקרה אמיתיים.

כותב בחוכמה רצפי הודעות ברורים, משוחחים ומונעים ערך עבור הלקוח הפוטנציאלי שלך.

שלב 3: אל תוותרו!

כל מאמץ שיווקי ישיר דורש נגיעות מרובות כדי לפרוץ את הלקוח הפוטנציאלי. הלקוחות הפוטנציאליים שלך עמוסים, ייתכן שאין להם תקציב, ואולי אפילו לא חושבים לרכוש את המוצר או השירות שלך. לכן חיוני שתהיה לך תוכנית מעקב עקבית וקצבית. לאחר שהתחבר אליך, לקוחות פוטנציאליים הופכים להיות חיבור מדרגה 1, והוא נמצא ברשת שלך לנצח, אז אתה מטפח אותם במעקבים ותוכן.

שולח בחוכמה 2-5 הודעות מעקב ללקוחות פוטנציאליים, כדי שיוכלו לספק ערך רב יותר ברצף. לדוגמא, מגע 3 הוא לעתים קרובות מחקר מקרה שמוכיח את התוצאות שלך.

שלב 4: הגדל את דור ההובלות שלך בצורה חכמה

אם זה נשמע מרתיע, כדאי לך להמשיך להשתמש בחוכמה. לחכם יש צוות ופלטפורמה משלה שבה הם מתחברים לרשת הלקוחות הפוטנציאליים שלך בשמך ואז דוחפים את הלידים לתיבת הדואר הנכנס של נציג המכירות שלך, שם הם יכולים לעבוד כדי לסגור אותם. זה מאפשר לאנשי המכירות שלך לעשות מה שהם עושים טוב ... למכור. עזוב את ה מכירה חברתית לחוכמה!

  • צפו בנתוני ביצועי הקמפיין בזמן אמת
  • נהל בקלות שיחות מכירה
  • עקוב אחר התשובות שלך ב- LinkedIn
  • צפה בכל פרטי הקשר שלך ב- LinkedIn עם לקוחות פוטנציאליים
  • ייצא את אנשי הקשר שלך בלינקדאין
  • ערוך את הודעות ההסברה שלך בלינקדאין בכל עת
  • שוחח בצ'אט בזמן אמת עם חוכמה

לחוכמה יש פלטפורמה המספקת תמונת מצב מעודכנת של מסעות הפרסום שלך בלינקדאין, כולל מדדים כמו שיעור חיבורים, שיעור תשובות, סך כל ההזמנות שנשלחו ומספר השיבויות הכולל. בכל פעם שתקבל תשובה חיובית בתיבת הדואר הנכנס שלך ב- LinkedIn, תודיע לך באופן חכם באופן מיידי באמצעות דוא"ל. 

קבל ייעוץ חינם בחוכמה

גילוי נאות: אני שותף ל נווט מכירות של לינקדאין ו בחוכמה.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.