המדריך האולטימטיבי להפעלת שירות וידאו מנויים

פיתוח שירות מנויי וידאו

יש סיבה ממש טובה מדוע סרטון מנוי לפי דרישה (SVOD) מפוצץ כרגע: זה מה שאנשים רוצים. כיום יותר צרכנים בוחרים בתוכן וידאו שהם יכולים לבחור ולצפות לפי דרישה, בניגוד לצפייה רגילה. 

והנתונים הסטטיסטיים מראים ש- SVOD לא מאט. אנליסטים צופים את צמיחתה כדי להגיע ל 232 מיליון צפיות עד שנת 2020 בארצות הברית. צפייה צפייה גלובלית להתפוצץ ל -411 מיליון עד 2022, לעומת 283 מיליון בשנת 2018.

סטטיסטיקת וידאו מסטטיסטיקה

מקור: סטטיסטיקה

בעוד שמספרי הצפייה מרשימים, הנתונים הסטטיסטיים המדהימים לא נגמרים שם. ההכנסות העולמיות הצפויות אמורות להגיע ל -22 מיליארד דולר. חלק הארי יעבור לשמות גדולים כמו נטפליקס, אמזון פריים והולו, אך ישנם גם מאות אלפי יוצרי וידיאו עצמאיים המשתכרים בשוק SVOD הפורח. 

At מסך, אנו מתחילים לעבוד עם יוצרי תוכן וידאו עצמאיים. מדובר במותגים שבנו קהילות גדולות שמשלמות מדי חודש עבור גישה לתוכן פרימיום. 

קחו למשל את רשת הבמה. הרעיון, שנוסד על ידי ריץ 'אפנאטו, ג'סי קירני ובובי טרוורסה, היה להביא את הקלעים, הסרטים, הסרטים התיעודיים התיאטרוניים החיים, תוכניות ריאליטי, מופעי מגוון וקונצרטים לקהל הרחב. 

כיום תמורת 3.99 דולר לחודש בלבד תוכלו לגשת למגוון הצגות תיאטרון ישירות מהטלפון החכם של אפל או אנדרואיד או מכשיר Roku או FireTV.

מקורות במה

יוצרי SVOD משתרעים גם על ענפים שונים. למשל, הטלוויזיה Wanderlust TV הייתה פרי מוחם של ג'ף קרסנו ושוילר גרנט. זה קרה אחרי שהזוג הבין עד כמה הם צברו בעקבות פסטיבל Wanderlust שנערך בשנת 2009. 

קדימה מהירה להיום ו- Wanderlust TV מספק לחובבי היוגה טונות של סרטונים. תוכלו לבחור מתוך קבוצה גדולה של מדריכים, שכל אחד מהם מציע תרגילים ורמות קושי שונות.

שיעורי וידאו

אם תהיתם להקים שירות SVOD משלכם, אלה רק שתיים מתוך דוגמאות נהדרות שכדאי לבחון. SVOD, מעבר להיותה דרך נהדרת לייצר הכנסות, היא גם דרך חכמה לתמוך באסטרטגיית השיווק הכוללת של המותג שלך. 

הסרטון נצרך מדי יום בכמויות גדולות. זה גם בכל מקום אליו אתה הולך, כלומר המתחרים שלך כנראה החלו לייצר וידאו כדי לפנות ללקוחות האידיאליים שלך. 

בפוסט בבלוג זה, אשתף כיצד תוכלו להפעיל שירות SVOD משלכם. אסביר כיצד פועל מודל סרטון המנוי, כיצד להכין את המותג שלך לשידור חי עם תוכן שהקהל שלך יכול לגשת אליו בקלות, וכיצד לשווק את שירות ה- SVOD החדש שלך ולהפוך את המבקרים למנויים.  

אך לפני שנעמיק בכל נקודה, מה זה בכלל סרטון מנוי?

הבנת המודל העסקי של SVOD

סרטון מנוי הוא שירות העומד לרשות המנויים תמורת פרמיה חודשית. כמו מנוי למגזין, משתמשים משלמים עמלה מוגדרת ויש להם גישה לתוכן וידאו. שלא כמו מנוי למגזינים, שירותי SVOD מציעים גישה לפי דרישה לכל הסרטונים או יכולים לספק פרקים ששוחררו לאורך זמן. 

דמי המנוי נקבעים על ידי יוצרי תוכן הווידאו ויכולים לנוע בין $ 2 ומעלה.

עד כמה יכול שירות SVOD להצליח? 

כספקית פלטפורמת SVOD אנו תומכים בחנויות בכל הענפים השונים. אחת מקטגוריות הרווחים הגבוהים שלנו היא בריאות וכושר. בתוך השנה, ראינו עלייה של 52% במספר החנויות החדשות שהושקו בקטגוריה זו. 

יתרה מכך, כל חנות הרוויחה בממוצע 7,503 דולר לחודש בין אפריל ליוני. זה מוכיח שיש מקום ליוצרים עצמאיים של תוכן וידאו להיכנס לשוק SVOD ולהפיק הכנסות. 

איך מתחילים?

שלב 1: מצא את הנישה שלך ופתח מותג

הקמת הנישה שלך היא ככל הנראה אחד הצעדים החשובים ביותר שתנקוט לבניית שירות SVOD מצליח. בעוד שאתרים כמו נטפליקס והולו פונים לכולם, ראינו שיוצרי וידאו עצמאיים נאבקים כשהם מנסים להעתיק את המודל העסקי הזה.

ניקוש למטה יעזור לכם לייצר תוכן ממוקד לקהל ספציפי. בשילוב עם טקטיקות שיווק חכמות, תראה שהתוכן שלך יגיע ליותר מהאנשים הנכונים, וכתוצאה מכך הגידול שאתה מחפש.

מציאת הנישה שלך תהפוך את פיתוח המותג שלך לפשוט הרבה יותר.

אנשים נמשכים למותגים. ככל שהמסר והמיצוב המותגיים שלכם ברורים יותר, כך הלקוחות האידיאליים שלכם יכולים לזהות את זה יותר קל. בכל הנוגע ליצירת שירות ה- SVOD שלך, מיתוג הוא חיוני. 

אבל זה יותר מסתם לוגו. הוא כולל את הצבעים שבהם ישתמש המותג שלך, את הטון והקול של העתק האתר שלך ואת הגישה האיכותית והייחודית שמאירה בתוכן הווידאו שלך. 

כשאתה חושב על המותג שלך ולמה הוא אמור לעמוד, שקול איך אתה רוצה שאנשים ירגישו לאחר צריכת תוכן הווידאו שלך. התוכן שלך אמור לפתור בעיה ספציפית. 

לדוגמא, נניח שאתה עוזר לאנשים לרדת במשקל באמצעות סרטוני אימון. 

מה חייבים הצופים לחוות במהלך צפייה בכל אימון ולהרגיש לאחר שסיימו אותו? מה לגבי המותג שלך יגרום להם להמשיך במנוי?

Wanderlust יצרה מותג סביב חיים בריאים ומעוררי השראה. הם עוזרים לאנשים להגיע ליעדי הבריאות והבריאות שלהם בדרכים רבות. למנויים יש גישה למדיטציות מודרכות, אתגרי יוגה בני 21 יום ועוד.

שירות מנויי וידאו

כל סרטון באתר שלהם כולל כתיבה מחושבת היטב, תמונת הכותב וטריילר בכדי לתת למבקרים טעימה למה לצפות. 

בקיצור, הטלוויזיה Wanderlust יצרה חווית מותג אמיתית. הם הקלו על מבקר להפוך למנוי ואז להמשיך ולהתפתח על ידי התפתחות מרמת מתחילים להשלמת אתגרים בני 21 יום ומעבר לכך.

שלב 2: בנה והתאם אישית את אתר הווידאו שלך

לאחר מכן תזדקק לאתר כדי להציג את התוכן שלך. זה ישמש ככלי שיווקי שיעזור להמיר מבקרים למנויים לניסיון ומלאים.

תכנון ופיתוח אתר האינטרנט שלך (DIY)

אם אתה שוקל לפתח אתר, עליך לדעת כמה דברים. ראשית, זה יכול להיות תרגיל יקר ומורכב. 

שירות ה- SVOD שלך יצטרך להיות מסוגל לארח ולהזרים וידאו למשתמשים. זה דורש פלטפורמת וידאו חזקה מספיק כדי להתמודד עם כמויות גדולות של תנועה. תזדקק למפתחים לבנייתו ולמנהל פרויקט שינהל את הבניין. 

יהיה עליך לשלב גם חנות או פונקציונליות של מסחר אלקטרוני המאפשרת תשלומי מנוי. אתה צריך לקבל מגוון אפשרויות כרטיס תשלום וגם לקבל את האבטחה המקוונת הטובה ביותר (חשוב להצפין SSL) כדי להגן על האתר החדש שלך ועל המבקרים בזמן שהם גולשים ומשלמים עבור תוכן באתר שלך.

פלטפורמות מותאמות אישית של SVOD דורשות גם תחזוקה. המשמעות היא יותר זמן לתקן ולתחזק את הפלטפורמות המותאמות אישית שלך ופחות זמן ליצור ולשווק את התוכן שלך כדי לייצר הכנסות.

נצל פלטפורמת מונטיזציה של All-in-One כמו Uscreen

בגלל המורכבויות שנדונו לעיל, וכי רוב יוצרי הווידאו אינם מעצבי אתרים ומפתחי אתרים, פיתחנו נושאי אתרים קלים לשימוש.

התאם אישית את פלטפורמת ה- VOD שלך

כל נושא ניתן להתאמה אישית בקלות ומעוצב עם הקהל שלך בראש. הנושאים כוללים גם דפי קופה מובנים בהם לקוחות יכולים לשלם באמצעות PayPal או כרטיס אשראי. 

אנו מספקים גם אירוח וידאו (עם זמן פעולה של 99.9%), הצפנת SSL, תמיכה בשפה לצופים ברחבי העולם, ועוד שלל תכונות חשובות אחרות, הכל מגולל לדמי מנוי חודשיים.

למידע נוסף על הנושאים וההתאמות האישיות של Uscreen

העתק אתר

העותק של האתר שלך יקר לא פחות מהסרטון שתציע. עליו לדבר ישירות עם הלקוח האידיאלי שלך כדי לגרום להם להתרגש מספיק מהתוכן שלך כדי לנסות אותו או להפוך למנוי. 

להלן 3 טיפים ליצירת הודעות עוצמתיות לאתרים

  1. כותרות ממוקדות בלקוח - כותרות בולטות מעל כל סוגי העותקים. אבל כדי שהם יהיו מושכים, הם חייבים להדהד עם מבקרים באתר. בזמן שאתה מכין את הכותרות שלך, חשוב על תוצאות קצה שהלקוח האידיאלי שלך יחווה על ידי צפייה בתוכן שלך. לדוגמא, באופן טבעי סאסי היא תוכנית אימונים ייחודית. הוא משלב אימוני בלט עם כוח וקרדיו. האימון אידיאלי לכל מי שרוצה לפתח גוף משופע ועם זאת גמיש. באופן טבעי האתר של סאסי ממקם את התוכנית על ידי שימוש בכותרת ממוקדת הלקוח "קבל גוף של בלרינה".

באופן טבעי סאסי

  1. השתמש בעותק ממוקד יתרונות - כותרות ממוקדות לקוח הן הצעד הראשון לשכנוע המבקרים להיות מנויים. השלב הבא הוא שימוש בעותק של אתר ליצירת נרטיב התומך וממקם את המוצר שלך למכירה. אתה רוצה לתת להם הצצה למה הם יכולים להרוויח מהתוכן שלך. מומלץ לקבל הבנה אינטימית לגבי מה הלקוח האידיאלי שלך מצפה משירות מנוי כמו שלך ולפרט כל אחת מהתכונות או ההיבטים של שירות הווידיאו שלך ולספק יתרונות לצידם.
  2. צור קריאות חזקות לפעולה - קריאות לפעולה הן טריגרים מילוליים עבור המבקרים באתר שלך. הם משמשים כדי לכוון את המבקרים על ידי מתן הוראות להמשך. בשילוב כותרות חזקות והעתקה, קריאות לפעולה סוגרות את העסקה בקלות.

וידאו על אימון גולף לפי דרישה

ציפורי זמן הוא שירות SVOD לחובבי גולף. הם השתמשו בשילוב משכנע של הודעות כותרת והעתקה עם קריאה חזקה לפעולה ("קבל גישה חופשית").

  1. תמונות - כמו העתק, גם תמונות תורמות לעיצוב אתרים חזק ויעיל. למעשה, מחקרים מראים זאת אנשים שומרים על עד 65% יותר מידע כאשר העתק משויך לתמונות רלוונטיות. החלק הכי טוב בשימוש בתמונות לאתר שלך הוא שאתה יכול לשלב תמונות סטילס של קטעי וידאו. הם יתנו למבקרים דוגמאות ברורות למה לצפות כשהם משלמים.

שלב 3: בחר באפליקציית OTT שלך

יישומים מקומיים, או אפליקציות OTT, הן אפליקציות שמעבירות וידאו באמצעות האינטרנט. בניגוד לטלוויזיה בכבלים או בלוויין, אפליקציות OTT מאפשרות גם ללקוחות שלך להזרים סרטונים במכשירים ניידים (סמארטפונים וטאבלטים) וטלוויזיות, מתי שהם רוצים.

אפליקציות להזרמת וידאו הם מרכיבים חשובים בשירות SVOD משומן היטב, אך הם מורכבים באותה מידה. אלא אם כן אתה מפתח, תעמוד בפני עקומת למידה תלולה כשאתה מנסה לבנות אפליקציה משלך. 

אתה יכול לשכור מפתח במקום זאת, אבל זה תרגיל יקר. פיתוח אפליקציית iOS בסיסית יכול לעלות 29,700 $ ו 42,000 $ - לא כולל וידאו או פלטפורמת סטרימינג חי - - יכולות ואירוח לסרטון שלך.

כפתרון, אנו מציעים שירות סוהר ליוצרי תוכן SVOD. המפתחים שלנו יבנו את האפליקציה שלכם וידאגו שהיא תשתלב עם כל התשתית שלנו. זה נותן לך את כל הפונקציונליות והיכולות הדרושים לך כדי להפעיל את אפליקציית OTT שלך ולא לדאוג להזרמת וידאו או אם תוכל להגיע לקהל שלך.

סרטונים רספונסיביים

כיצד לבחור את אפליקציית הזרמת הווידאו שלך ב- OTT

בחירת אפליקציית OTT תלויה באופן שבו הקהל שלכם ואיך הם יצרכו את התוכן שלכם. ב מחקר מסךמצאנו כי 65% מכל הזרמת הווידיאו מתרחשת באפליקציות OTT בטלוויזיה ובנייד.

איפה שאנשים מזרימים וידאו

למדנו גם כי ל- iOS הטווח הגדול ביותר בשווקים דוברי אנגלית, וכי מחצית ממשתמשי אפליקציות הטלוויזיה מעדיפים את Roku. 

מידע מסוג זה יכול אמנם לעזור לך לבחור את האפליקציה המתאימה לקהל שלך, אך זכור כי הצריכה קשורה גם לנוחות.

לדוגמא, אם אתה מציע תכני בריאות ובריאות הכוללים אימוני גוף מלא, יהיה זה הגיוני יותר להפוך את התוכן שלך לזמין דרך האתר שלך ו צור רוקו משלך ואפליקציות FireTV. 

בדרך זו, הצופים יכולים לראות תנועות של גוף מלא ולבצע אותן מבלי לנסות להחזיק מכשיר נייד, לצפות בו ולבצע את תנועת הגוף בבת אחת.

שלב 4: משוך את קהלך

אתה נמצא במתיחה האחרונה! לסיכום, אתה יודע מה זה SVOD ומבין את החשיבות של בניית מותג ואתר חזק ויעיל. אתה גם יודע מה האפשרויות שלך לפיתוח אפליקציית OTT שלך וכיצד לקבוע איזו אפליקציה לבחור שתתאים ביותר לקהל שלך. 

בשלב הבא אנו צוללים למשיכת הלקוחות האידיאליים שלך. 

שיווק כיום מדעי יותר מאי פעם. הסיבה לכך היא שכל צורת שיווק שהושלמה באופן מקוון יכולה להתבסס על נתונים, מה שמקל על קבלת החלטות מושכלות יותר לגבי אופן ההוצאה על מודעות. 

אבל איפה אתה מתחיל?

משיכת קהל אינה מורכבת כמעט כמו שאתה יכול לחשוב. כן, יש לקחת בחשבון משתנים רבים. משעות היום ועד העונה וכיצד גורמים אלה משפיעים על שיעורי הקליקים ובסופו של דבר על המכירות. 

אבל החדשות הטובות הן שאתה יכול לקבוע כיצד גורמים אלה משפיעים על השיווק שלך ולתכנן בהתאם. 

רוב הנתונים שאתה צריך זמינים בפלטפורמות בהן תשמש לשיווק. 

לדוגמה, פייסבוק מספקת שפע של מידע על קהלים. בכמה לחיצות תוכלו לקבוע כמה גדול הקהל שלכם, היכן הוא ממוקם, איזו עבודה הם ממלאים, אילו אינטרסים אחרים יש לו, וכמה סביר להניח שיש להם הכנסה פנויה.

סטטיסטיקה של סרטוני פייסבוק

המטרה שלך היא להבין איפה הקהל שלך ולמקם מולי מסר חזק מספיק. 

כיום יש מעל 50 פלטפורמות מדיה חברתית שונות, אך לא כולן יעבדו עבור המותג שלך. עליכם למצוא פלטפורמות בהן הלקוחות האידיאליים שלכם מבלים. 

אֵיך? שאל את עצמך את השאלה הזו: 

לאן הלקוח האידיאלי שלך הולך לחפש מידע כיצד לפתור את הבעיה שאתה פותר בתכני הווידיאו שלך?

הנה כמה מקומות שהקהל שלך עשוי להשקיע קצת זמן: 

  • מדיה חברתית:  פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין, טוויטר, פינטרסט וסנאפצ'אט.
  • מנועי חיפוש: גוגל, Youtube, בינג, Yahoo! DuckDuckGo ו- MSN.

אתה יכול גם לקדם את שירות ה- SVOD שלך באמצעות דוא"ל. אם יש לך רשימת מנויים, יצירת שידור דוא"ל עם העברת הודעות נכונה יכולה להיות יעילה. כמנויים, הם כבר היו מכירים את המותג שלך, מה שמקל על מכירת מנוי וידאו לרשימה שלך.

בנוסף לרשימת הדוא"ל שלך, נסה מודעות סולו. מודעת יחיד היא דוא"ל שנוצר ונשלח לרשימת המנויים השייכים למישהו אחר. מודעות יחיד יכולות לייצר שיעורי המרה גבוהים, אך דורשות הודעות חזקות ורלוונטיות כדי להיות יעילות.

<br> סיכום

SVOD גדל ולא מראה שום סימן להאטה. בעוד שמותגים גדולים ישלטו בשוק, יש מקום ליוצרים עצמאיים של תוכן וידאו לחצוב חתיכת הצלחה משלהם בתעשייה המשגשגת הזו. 

כדי להשיק שירות SVOD מצליח, עליכם לפתח מותג חזק שהקהל שלכם יהדהד איתו וליצור אתר אפקטיבי עם עיצוב אטרקטיבי ומסרים חזקים ממוקדי לקוח. יהיה עליך לבחור באפליקציית OTT המתאימה לצופים שלך ולזהות ולשווק לקהל שלך כדי לבנות בסיס מנויים.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.